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愚者易蔽，贪者易诱，对不同的人采用不同的操纵方法； 仁人轻货，不可诱以利，可使出费;勇士轻难，不可惧以患，可使据危;智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功;是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
一个中医在诊断病人之前，都会有个望闻问切的过程，因为只有这样才能看准病情，从而对症下药。即便是相同的病症，因病人体质不一，用药也会略有差别。 做事和做人，辩论、游说和公关，也同此理。一个萝卜一个坑，对不同的人，我们要采取不同的方法，以求效果最佳，利益最大。 鬼谷子提到了对三种人的控制办法：愚者，不肖者，贪财贪心的人。他们各有软肋和弱点。我们只要抓住他们的死穴，拿出最合适的办法，就可以轻松控制他们，加以笼络或利用。从根本上讲，这是鬼谷子谋略的再一次体现。 班尼百货公司是美国第三大百货连锁公司，创建于1903年。创办人詹姆士·凯需·班尼来自宗教气息极为浓厚的家庭，在管理中，他确定了一个重要的原则：对待不同的员工，要用不同的方法。 在这个世界上，每个人都是与众不同的，每个人都是独一无二的。所以，我们不能按照统一划齐的标准来对待所有的人。 曾经有两个员工，最开始的表现都不是很好。班尼知道这两个人个性不一样，于是，他分别把这两个人叫到办公室来。一个采取严厉批评的办法，狠狠地数落他;而对于另一个员工，则是不断地鼓励，哪怕一点进步都给予表扬。 班尼说：“虽然我采取的手法不一样，但是最后所达到的目的却是一样的，那就是让两个员工都变得努力，工作越来越上进。这是因为，这两个员工的性格不一样，所以我才会针对不同的人，采取不同的方法。” 第一个员工性格大大咧咧，俗话说就是“脸皮厚”，皮厚就得棍棒打，经得住严厉的词语，所以需要强烈的批评和警告;而第二个员工，属于自尊心强且敏感的性格，情绪的排解力较弱，所以忌用刺激性的话语，而要以激励为主。 班尼的管理方法，无疑便是鬼谷子“因事而裁之”的谋略。这个世界，事物千差万别，人也一样。不同的人有不同的个性，不同的个性和不同的需要融合在一起，就形成了奇形各异的“战斗对象”。我们要与之“战斗”，就得摸清他们各自的秉性，像中医施治一样，针对不同的人，下不同的药，那么交流起来也就容易得多。总而言之，这一段告诉我们，交际方法没有最好的，只有最适合的。
因此，与人交流，我们需随机应变，因事而宜，因人而变，根据对方的性格，以及具体事由的不同，采取不同策略。 |
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