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故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。——《鬼谷子·谋篇第十》 读书心得： 1、释义：愚者易于蒙蔽，不肖者易于恐吓，贪婪者易于引诱，可根据事情需要适当利用他们。 2、解读：上篇讲的是三种贤才如何做到人尽其用。接下来本节讲的是三种与贤才对应的“蠢材”又该如何做到物尽其用。 首先愚蠢的人，这种人是假智者，不一定无知少智，笨人如果知道自己笨，凡事谨言慎行，就在自己的能力圈内行事，也就不笨啦。大多数愚者，包括我自己在内，有一个非常要命的特点：自以为是，自作聪明，不懂装懂，说话轻率，办事更是喜欢耍小聪明，尤其喜欢盲从。而在鬼谷子老先生看来，“愚者易蔽也”，这种人是最容易被忽悠、被蒙蔽的。社会心理学中说的羊群效应就是专指这种人；日常生活中，我们大多数人之所以碌碌无为，之所以听风就是雨，就是因为缺乏独立思考的能力，内心没有主见和定力，这样就很容易被带节奏、被割韭菜。 其次是不肖之人，不肖的古义是子不似父，有不相像、不成才、不正派的意思，今义则是没有能力，做不好的意思。这类人是假勇士，平时喜欢惹事生非出风头，一副天不怕地不怕的样子，一旦真遇到危险就立马怂了，从横眉冷对到跪地求饶之间，可以无缝衔接。“不肖者易惧也”，对假勇士，只要让他看到真正的威胁，就能进行有效吓阻。但不要试图收买和息事宁人，因为这类人很容易得寸进尺，不知进退、没有底线。针对这种喜欢虚张声势之人，最好一次性将其打怕和制伏。 再者是贪婪之人，这种人是假仁人。他们很擅长待人接物，也懂得分利，捞到好处见者有分，一方面是拉人下水，另一方面是为了创造更多贪的机会。这种人很不容易满足，尤其是如果有深厚背景，就更容易肆无忌惮，风险再大也敢以身试法。“贪者易诱也”，对贪者，只要许诺给予足够好处，一定能引他上钩；不上钩的唯一原因是好处和利益不够多。 总结：在鬼谷子老先生看来，以上三种人虽然没有上篇中的智者、仁者、勇者三种贤才那么好，但也可以利用其身上的特点、为我所用。但有一点需要清楚，那就是愚者、不肖者、贪者这三种人只宜当“耗材”、“炮灰”、“垫脚石”使用，而不堪大用和重用，更不值得信任。这点心里一定要有底才行。 |
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