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江南易林上篇分享了《鬼谷子》总结的与仁者、勇士、智者三种正人君子相处中谋略的使用问题，反复强调了“因人制宜使用谋略”的原则。 而本次则相反，我主要分享与三种相对负面的人打交道的谋略和技巧。正所谓“人上一百，种种色[shǎi]色”，我们生活中不可能总是遇到正人君子，也会遇到愚蠢的人、贪婪的人、不成器的人，我们也要善于与这几种人打交道。 我们来看看《鬼谷子》谋篇中的相关内容： 故愚者易蔽也，不肖[xiào]者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。 上面的这段话其实比较好懂，讲的就是与愚者、不肖者、贪者相处的谋略问题。 江南易林翻译并总结如下： 第一点、应对愚者的谋略：愚者易蔽也 意思是说：愚蠢的人容易被蒙蔽，可以适当的忽悠他。  大家要注意，鬼谷子的意思不是说让你随意地去欺负身边智力不足的人，而是说如果你要游说的对象是愚蠢之人，可以适当地蒙蔽他以达成自己的目标。 这里说愚者是指有利害关系的人。 第二点、应对不肖者的谋略：不肖者易惧也 意思是说：不成才的懦弱之人容易被吓住。 所以，如果你要游说的对象是一个懦弱之人，你可以适当地威胁、吓唬他，对方被吓住了，自然就容易听从你的游说计划。 不知道为什么，想到懦弱一次，我本能地想起《大宅门》中的白二爷，但白二爷懦弱归懦弱，但精通医术，算是有才。 如果一个人懦弱又没有一技之长，那自身的底气难免就会不足，遇到事情的确比较容易被吓住。 第三点、应对贪者的谋略：贪者易诱也 意思是说：贪婪的人容易被诱惑。  这个贪婪可以包括多个方面，比如贪财、贪色、贪名、贪吃等等。 所以，如果你要游说的对象是一个贪婪的人，你就可以适当地诱惑他，不怕他不上钩。 看到这里，鬼谷子的意思还是那八个字：因人制宜使用谋略。 江南易林是程序员出身，我经常会从程序设计的角度来思考人和人性的问题。 其实，我们每个人也如同一个功能复杂的软件系统，只要是软件，难免有bug——bug就是漏洞的意思，越是功能复杂、功能强大的系统代码量越大，bug越多。 当一个人的性格有某种缺陷，比如愚蠢、贪婪、冲动等，这就好比这个人的大脑系统中的一个Bug，就可能被别有用心的人利用。 我们经常说的“吃一堑、长一智”，本质上不就是修复我们个性中的bug吗？ 大家想看看，生活中或网络上出现的各种五花八门的经济或金融诈骗，其本质上不就是利用了很多人贪财、想迅速致富的漏洞吗？ 讲完了应对愚者、不肖者、贪者的谋略，我们把权篇前面的内容串起来： 道德高尚的人可以让他出钱 勇士可以让他镇守显要的地方。 智者可以让他建功立业。 这样，谋篇讲的因人制宜的使用谋略一共就包括了六种人——三种正面的人、三种反面的人。 好，请大家再回想一下江南易林上面用计算机软件系统中bug做的比喻，下面我要推导出一个惊人的结论，当然这个结论是鬼谷子没有明说的： 道德高尚、勇敢、智慧，这三点对当事人本身而言是优点，不是bug或漏洞，但是对外人而言，从某种角度来讲，也是bug或漏洞！ 这作何解释呢？  就拿勇者来说吧，你勇敢，这是很好的品质，而我也正是利用了你勇敢的特性，鼓动也好、激将法也好，让你去镇守危险的要塞。看到没有，正是因为你勇敢，所以我因势利导，让你去表现你的勇敢，本质上你还是为我所用了。 说到这里，可能有些朋友就要犯糊涂了，怎么回事，难道我道德高尚、我勇敢、我智慧还错了不成？ 我勇敢为你所用、我懦弱还是为你所用，我怎么就这么没用总是被你所用，你到底想要我怎么样才好？ 江南易林想说的是：如果你是一个懦弱的人，要尽量避免被人蒙蔽，凡事三思而行。如果你是一个勇敢的人，当别人鼓动你做一件危险事的时候，你要仔细权衡其中的利弊得失，要考量其危险系数以及自己是否真地能胜任，不能仅仅拼着血气之勇意气用事，这样只会被人的激将法忽悠、被人放在火上烤！ 江南易林曾经无意中看过一个极其幼稚而愚蠢的电视剧片段： 剧中一个武功高强的和尚抓到一个十恶不赦的大坏蛋，他想处决大坏蛋。大坏蛋说：你是出家人，出家人慈悲为怀，你不能杀生，也不能打人。结果这个白痴和尚还真被忽悠住了，始终拿这个大坏蛋没办法。这个大坏蛋就是利用了和尚“善良”这个漏洞！其实，这个和尚对善良的理解是机械、死板的，难道和尚你不知道“杀恶人即是善念”的道理吗？佛门中一向也有除魔卫道的说法。不过，我不怪这个和尚，只能怪电视剧的编剧太幼稚、太愚蠢！ 总之，你善良也好、勇敢也好、智慧也好，这些都是优点，但你凡事要量力而行，不能机械地、死板地理解你的优点，尤其不能沽名钓誉、把自己的优点理想化、符号化，这样很容易被人利用！ 所以，我们学习鬼谷子，应该正过来、反过去地思考，鬼谷子教你如何游说别人、如何对别人使用谋略，你也应该举一反三地反过去想如何避免被人游说、被人忽悠，这样你才能全面地掌握鬼谷子的纵横之术，希望大家深思之。 |
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来自： timtxu > 《心灵、婚恋与思想》
