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(杜燕转述) 91期学员林伟说： 尊敬的张大春老师，各位助教老师，各位同学大家好，我是来自91期的实战班学员林伟，来自湖北宜昌。 91期结束后，感觉一切都变了，不用三板斧，三个月不讲产品，不知道如何做市场了！从92期复训回来，三天没有一个顾客进店，到现在的每天有20-30个顾客进店，忙的不亦乐乎。实战班落地从零开始，摆脱三板斧，健康行业原来也可以变的这么简单！ 从2009年开始，8年的中医理疗工作经验，2016年底接触健康行业，用产品调理好6个痛风病人后，不顾家人反对，在去年的4月1号，到重庆去开发陌生市场，一年的时间从希望走向失望，看着伙伴因为没有赚到钱离开，无数次的怀疑健康行业是否真的无法实现我人生的梦想。
在我最迷茫的时候，一个21分钟视频让我仿佛抓住了救命稻草，在团队老师的带领下走进了91期实战班的课堂，两天的时间是那么的短暂，感觉没有学够就结束了，感觉自己以前运作市场的方法是那么的可笑，打着中医的旗号用西医的方法在给顾客调理。课程结束后，回到市场，不用三板斧，不讲产品，发现自己不会说话，不会沟通交流了，也不知道如何留住顾客了，心想是不是大春之道的课程没有自己想的那么好。
就在这个时候，带着疑问开始不断的跟助教老师请教，助教老师告诉我时刻牢记张老师的八字真言，把专业变成常识，把常识变成故事，服务要有温度！我开始从自己改变，效果还是不理想，源于自己的不服输，为什么别人可以我不行？带着无数个问题走进了92期的实战班，还是那么熟悉的会场，最大的收获就是自己更加的明白了，更加坚定健康行业未来的方向，也为自己选择健康行业而自豪。 复训后回到市场，三天的时间没有一个顾客进店，这三天的时间度日如年，看到伙伴迷茫的眼神，心里暗下决心，哪怕工作室只剩下一个人我也要做起一片市场来！不能就这样坐着等，于是开始带着三个伙伴行动起来，跟城管打游击战，三天的时间不接待顾客，开始预售3次一张的体验卡，现场预定赠送价值198元一次的健康自检。
这三天内不断的给别人讲故事，让顾客知道到明白，前三天时间售卡15张。第四天，我们在店里面等着顾客的到来，当天进店4人，从登记到健康看21分钟视频，讲治与调的区别，跟顾客交朋友，健康填表格一气呵成，当天就办了疗程卡一张，看到了伙伴脸上有了笑容，眼神中充满了希望。
当伙伴看见我用线上课程跟顾客交流那么简单，小伙伴当天就都买了线上课程，开始从每一节课程去听去学习，在听的过程中开始做笔记，相互分享自己领悟的内容。每天晚上总结自己的不足，哪个顾客在服务方面没有温度？哪个顾客没有看视频？哪个顾客没有让他从知道到明白？
顾客的观念改变的时候，开始带着自己身边的人走进工作室，不到一个月的时间，工作室爆满，才真正的明白不是顾客不好，是我们被利益蒙住了眼睛，顾客一进店就想让对方办卡买产品，顾客都害怕不敢来，现在顾客每次做完理疗后都舍不得走，总想学到更多的知识，老顾客观念通了，新顾客进店开始帮忙沟通，办卡率从原来的20%左右达到了现在的80%，我突然发现顾客的观念改了，顾客与顾客之间的一句话远比我们说十句话还要有效，这是以前做梦都想不到的结果。 举一个例子，在重庆这个地方，最有名的是火锅和夜市，重庆人炒一顿菜用的油，我家可以吃三天，天气炎热，冷饮冷食成为重庆人的最爱，所以心脑血管疾病成为重庆人发病率之最。 在预售体验卡的时候，一位开麻将馆的陈姐，因为自己的多年的颈椎病，一直没有得到合适的调理，自己的老公54岁有高血脂，脂肪肝，高血压，身体已经开始出现整个左边身体发凉、手脚麻木的症状，我开始了解他老公的生活习惯，一年四季都喜欢喝冰啤酒，还喜欢吃火锅，吃肥肉。 我给她讲了一个中国人体重生性偏寒，最不适合肉加冰的搭配，讲高血脂脂肪肝，血脂高，高血压，心脑血管疾病西医的四个解释，她当场预定两张卡要进店调理，还说有了我们，她和老公的身体就有了希望。
当他的老公进店的时候，很排斥，因为常年的生活习惯让他无法马上改正，无法走出舒适区，当听我针对心脑血管疾病给他讲明白后，又观看了21分钟视频，填身体语言自检表，当天就告诉我：“不良生活习惯我改，你说吧我这个问题怎么调理！” 通过搭配产品近一万元，不到一个星期手脚麻木的现象就明显减轻了。陈姐也因为自己老公的改变和自己身体的效果，办卡调理的同时，在自己麻将馆做宣传，不到十天带了7个人进店办疗程卡调理，有三个顾客带上自己的家人办卡调理并搭配产品。 通过陪顾客看21分钟视频，讲11条鱼的故事，针对顾客不同的问题让顾客从知道到明白，组织了92期课后的第一个排毒营。在排毒的期间给顾客讲观课，讲蓄水池的故事，扫垃圾的故事，讲人体的八大排毒口，每个人都听的聚精会神，还要带着自己的家人和朋友来听，讲到排毒的四大好处时，找老病身体反应大，把排毒反应变成了每个顾客都很期待出现好的反应，这样可以尽早调理，把劣势变成了排毒的优势，太棒了！ 通过排毒的效果，加上填写表格、搭配产品，13人的排毒营，加盟3个，加盟费6万左右，销售产品平均每人6000元左右，现在的收入也从原来的几千块翻了三倍。这是我以前10期排毒营都达不到的效果。 大春之道，感恩有你！让我和团队重生，看到了改变观念的重要性，犹如一个人想跳楼，他不想活了，你怎样也救不了他，白天拉他不让跳，晚上他继续偷着跳，只有改变他的观念了，你让他跳他也不会跳。 牢记调理身体三部曲，调观念，调习惯，调身体，让顾客知道到明白，把专业变成常识，把常识变成故事，做服务有温度第一，不讲产品就能做到不销而销，其实很简单！让健康从业者变得伟大起来，让每一个家庭都有一个懂健康的人！ 这段视频曾经帮助很多的病人恢复健康，可以让一人学习三代人受益；让很多家庭改变习惯，远离大病； 让每个家庭都有一个懂健康的人 让从事健康行业者变得伟大起来 |
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