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俗话说：台上一分钟，台下十年功。想骑虎走天下就要有打得了虎的胆和拳头。
创业者，三个字，自带光环。这种光环如同骑在老虎身上的英雄，旁人眼中看着光芒四射，骑虎人却心中忐忑，时刻担心如何才能不被老虎吃掉。正如武松打虎一般，如果不是喝醉了谁上山打老虎呢？  “创业者你将走向何处？”
相信这个问题一直萦绕在所有创业者脑子里，创业路途艰辛，但是创业者应该如何苦中作乐，又将如何自己疏导，健康创业健康生活呢？在此赋渔给各位创业的和即将创业的朋友分享下些电商大咖杨志强对电商创业的看法。 专访人物 2003~2005 科龙集团——空调技术研发 2005~2017 格兰仕集团——家电工程开发与管理、CQC工厂审查员 2010~2013 亚蒙、龙威信、龙的集团——厨电事业部负责人、质管部长、研发总工 2014~2016 千牛电子科技——家电电商总经理、操盘手 2017~2018 贝尔佳实业——自主电商为主、线下代理自营创业  02、创业的初衷与原动力 说创业，那肯定要了解“创业”。 业，最早来源于佛教，被解释为人的一切行为和以行动为目的想法。所谓创业，可以说是人们欲望的实际行动及其结果，换种说法就是，人们为了实现自己需要的能动行为。 由此可见，创业的起源是欲望，创业的过程是行动，创业的结果是欲望的实现。 为什么要创业？创业者还记得你的创业初心吗？ 杨志强创业的目的跟大部分人相同，就是为了让家人过上更好的日子。这应该就是原动力带来的潜意识，也是杨志强的创业初心。 当然，创业不能说全部为了家人，毕竟，做成功了家人生活水平会更好，做失败了，家人就要和你一起过苦日子，其实更多的是为了自己心中那颗不安分的心。 从17年杨志强开始创业，经历了公司从零到一的一个过程。不算成功，却也能稳住了根基。 杨志强刚创业不久就遇上了淡季，夏天是大部分电商行业的淡季，一个星期，没什么单，一个月，单少得可怜，这让刚创业的杨志强感到欲哭无泪，不知道何去何从，不知道明天谁会下订单，不知道公司能不能撑下去，这根恐惧的弦让杨志强一直紧绷着，战战兢兢，如履薄冰！  03创业者的代价 1、焦虑——创业者的通病 杨志强跟所有的创业者一样，夜晚没有两三点是睡不着的，对于电商人来说深夜是分析数据的最佳时间。明天要干什么事情，这么办，昨天那个事情没有做，那个事情做得不好，后面公司要做什么事情……等想得差不多睡一会，天也亮了，也困了，但也该去公司了。 杨志强说，创业两年来基本上没有星期天。每到周末的时候有事情去公司，没事情还是去公司。其实，这是创业者焦虑的原因。总觉得到公司了，有什么事情就可以快速解决心里也踏实。 2、创业者身体透支 颈椎病的发病率日益上升，尤其是一些上班族，长时间的不当的坐姿以及工作姿势导致颈椎病的发病，杨志强也不例外，由于长期都是低着头办公，因此给颈椎造成了严重的创伤。 3、家庭责任的缺失 公司在创业初期方方面面都还没有理顺，要费精力去处理。杨志强说也想照顾家庭，但是又觉得公司丢不下。尤其是没有时间陪孩子，没有时间陪爱人，没有时间陪父母，时间都放在了公司上了。可是，创业的旅途就是孤独的。而我们，在路上。  04创业者浅谈电商思维 未来没有线上线下之分，都是销售工具，流量无处不在，电商只是工具之一，这个工具用起来还是挺快的，不过有效与否和你的商业模式运用才是最大的关系。 做电商要有一种做事业的心态，水深不见人亏完了还不知道出路在哪里是正常的事，基本要点是平台规则标准要搞清楚，不是所有平台都适合你的！ 手机无线对人的占比是超大流量入口，电商平台很多，要了解熟悉不易，找专业的人代操更不易也很不宜，10个电商代运营9个骗，尤其是打着多牛的技术噱头的那种，如果真那么牛他早就自己干货赚大钱去了！关键是看他在这行业活了N年没有？ 企业不应浮躁急进，更不要去急病乱投医，从一开始设计公司与产品市场定位就要有长远打算，不能以任何一个单一销售渠道为主经营方向；设计自己的商业模式，找准可靠一群执行者，培养团队打造公司优势以及拓展业务！ 电商应以各大平台市场的实际情况去分析考究，适合的可以做，不适合的连注册都是浪费时间，尽可能做好品牌口碑来拉动市场，没有好的品牌营销策略成就不了一颗参天大树，更加没有找到自己生存的位置可言。 如何让团队成功赚到钱是关键问题，团队需要引导、培养，客户也一样，当然，如果你团队里面很多有做老板心态的合伙人，那就好办得多了！ 如何用产品“盈”造出具吸引力与魔性的商业模式才是营销关键核心！多“盈”才是真的赢！  说说你的愿景与理想，先找到认同你的观念的人，找到合适的执行力强的人才，再一起去将这件事（不断完善纠错）直到达成目标。 电商是网络商业的基本代名词，虽然它的玩法和平台可以说是无限的，但市场是有限的，而且现在出于一种撕裂的状态，几乎每一个人都在抢流量拉到自己的鱼池里面。 同时，它是一种应用工具，对它不了解或者没有一套完整的生意模式的情况下，不建议去触碰！电商它是需要你懂怎么营销、怎么引流、怎么裂变、怎么转换价值，全套生意模式下来，你要从一开始就有长远的思考与思维有计划去做。 举个例子，去年一位朋友到广州拿衣服上淘宝卖，前面花费了几万块钱和三四个月的时间，期间赚了一点钱，年底正是旺季的时候遇上淘宝更改政策，再后来又亏了一些钱进去。这年基本白干了。 这个过程个人小众创业看似操作简单，但是最终亏完了连愿意再做下去的信心都没有了，感觉再做也没有好的方法突破。我剖析一下这个案例： A、广义来说这位朋友对市场了解不够，跟不上该行业的市场发展步伐，单人扛资源和时间有限的问题，碰彩式去选产品偶尔强推几次是可以打得上去； B、没有正确的品牌策略计划，是无法持续吸粉的，更别说自己的流量池可以成功裂变了； C、没有靠谱的上游供方，没有自己的设计风格，产品样式变化和受众人群开始变散，无法再次聚焦产出低也拿不到平台流量； D、只靠一个平台两三个店，没有团队也没有清晰的思维去布局，风险极高； E、没有一套专属自己的商业模式，不能够再续无限拉人以及做引流，最后困死自己。 电商有它本身的独作之处与作用，有很多是作为品牌展示的一个橱窗，拉高价格线下好走货。这是品牌商的战略做法。  本身这个思维没有错，外面的人看起来会觉得很浪费，本可以拿来赚钱的，如果他线下能拉动也无所谓，因为网络上没有运营团队是最无奈的不二之选。选择线上开店时也要看平台的年费，没有必要的不要去开。因为平台自己有规则与发货时效性，而且上图装饰也是要人工与时间成本的。 总结： 电商平台的做法，因消费者、企业、市场产品变化而定的，有些只能做为辅助工具，有些能参与前期市场的工作，有些适合做品牌标杆展示，当然这些都是根据自己的实际情况来定的。 如果自己没有定制一套生意模式和市场定位之前，建议还是不要进入电商领域了，同时，找不到执行力的人想做好电商更加不行（找不到就找个踏实的靠谱的亲信慢慢学慢慢培养）。 近一年淘宝的变化很大，从之前的千人千面再全转了内容营销，再到抖音，抖音现在处于流量红利期，如果想在抖音平台发展的朋友，只要你在细分的类目坚持做文章解决用户的痛点，做好产品配套和服务，用N个号去吸起对应的粉丝，这是一个不错的选择，而且它以后还可以持续延伸！  别看抖音一个小视频人家发起来那么简单，轻松几十万上百万粉，其实它也有很多技巧和注意的问题。当然抖音的粉丝也是可以花钱刷的，想进入抖音领域的朋友要注意虚实，好了，关于玩抖音具体的学问建议大家建立群去分享交流。——杨志强 后记：创业者一定要做智者，认清自己。 创业就是种修行，愿各位创业者能因为实现自己在创业途中不焦虑，因为给自己创造价值而不迷茫。 每年很多攀爬珠穆朗玛峰的登山者死在了登山的途中，被冰雪冰封，成为后来者的地标参照物。 登顶观天下，虽死而无憾！ 所以我们一定要登顶，在登顶前一定要活下去！ 赋渔者说——我们一直在做有巨大价值的事。 |
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