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6月24日，国际货币基金组织预测全球经济在2020年出现4.9%的萎缩，并将当前的危机定义为自1930年代经济大萧条以来最严重的一次危机。 与之呼应的是，今年上半年在创业邦对100+创业公司的采访中，创始人都不约而同地谈到了一个词：活下来！
万马齐喑下，有一家成立仅3年的创业公司，却探索出了逆势增长的法门。相较于疫情前，公司的新增用户环比增长120%，用户人均订单金额，同比增幅高达243%。 它就是从帮企业去库存切入成长起来的新电商平台——爱库存。不止疫情期间，从成立之初，这家公司一直增长迅猛！ 01 3年时间，月交易额从60万到10亿+ 2017年9月，爱库存就获得由钟鼎资本领投的1亿元A轮融资；6月，获得由君联资本领投、钟鼎创投、建发集团跟投的5.8亿元；9月，获得来自创新工场、GGV等知名投资机构的1.1亿B+轮融资。截止目前，爱库存在22月个内，已累计获得近15亿融资。 伴随着飞快的融资步伐，爱库存的GMV更是一路高歌猛进。短短一年时间，平台月交易额就从内测时的60万，达到了4亿，而到2019年，月销早已超过10亿元。 从60万到10亿+，爱库存只用了短短三年。 谈到业务爆发的秘诀，爱库存联合创始人冷静给出了一个关键词——新电商。 2016年后，流量价格对创业者来说已经贵到了难以承受的程度。不少电商从业者逐步从货架电商转型到新电商，从提高转化率转变为提高裂变率，从引流思维转变为裂变思维。
而新电商中店主个体占据了庞大的市场能量。为此，爱库存抓住这个机遇，独创了S2b2C模式。 这个模式可以直接对接品牌方，再由店主将正品低价好货直接推送到消费者面前，利用社交模式的流量洼地，不仅解决了品牌库存的痛点，又无需为其他社交平台的假货问题烦恼，这正是爱库存得以迅猛、健康发展的关键。 相关资料显示，爱库存平台品牌商单场销售周期仅为1-2天，7天就能回款80%，从实际效果来看，爱库存的效率远远高于其他电商平台。 更重要的是，爱库存还建立了自己的云仓，这让去库存的模式得到了“重器”支撑。 云仓过去是阿里、京东、这些少数电商巨头才享有的“重器”，而爱库存率先在新电商领域推出云仓模式，不仅缩短了商品的周转时间，而且实现了订单的智能化拣选和配送，提升了仓储管理及配送的规模和效率，客户体验也随之提升。 02 公域+私域，如何赋能180万店主把货卖爆 彼得·蒂尔在《从0到1》中写到：“如果你想创造和获得持久的价值，不要创办任何无法差异化的商品生意。”差异化，是这个商业时代里最有价值的东西。2020年6月，爱库存正式推出了另一个差异化电商打法——饷店。微信有商业界最诱人的10亿级流量，产品的底层逻辑锁定在私域流量，虽然有小程序这个隐藏在微信二级页面的半开放的公域流量入口，但一直缺乏能打通两者的购物小程序。而爱库存的“饷店”，就锚定了这一点。“饷店”要做的事情，本质上就是把微信的公域与私域流量连接起来，创造一个新的“商家+店主+消费者”的购物场景。饷店的核心逻辑是通过私域社群营销叠加品牌特卖一折好货，最终让下沉市场用户实现品牌消费升级。为什么“饷店”能做到品牌一折？做电商，本质上就是做供应链。爱库存独创的S2b2C模式，先解决了供应链，让降低品牌成本有了可能；然后再推出饷店小程序，瞄准社群营销与下沉市场，提升人货的匹配效率。为什么“饷店”选择小程序？这个很显然，爱库存的新电商发力点在赋能品牌商家，无论是180万带货达人（饷店店主）还是下沉市场消费者，谁也离不开微信生态。在带货达人与消费者看来，饷店就是一个去中心化的集市场景平台。其中，差异化的是，饷店的店主与其说是门店老板，不如说是熟人社群里会选货、有眼光、可信赖的草根代言人。微信过去一直扮演着社群自生长的平台角色，可以说，朋友圈私域流量+饷店公域流量，也是微信在商业新物种上寻求电商破壁的尝试。而且饷店抓住了切入市场的重要契机，在2020年后疫情时代的“小店经济”东风下，这个模式，值得想象。03 爱库存的差异化出圈思路，有何启示 中国商业史充满了各种奇迹，奇迹出现的重要因素就是抓住了时代的风口，以差异化的模式占领了市场。
而爱库存的S2b2C模式正是受到品牌方青睐的原因，如今的“饷店”更是抓住了“小店经济”的风口。作为与哔哩哔哩、盒马鲜生、喜马拉雅并称为“上海在线新经济四小龙”的爱库存，对电商行业还有怎样的洞察？如何持续通过差异化不断给品牌方带来惊喜，为用户带来价值？想知道这些问题的答案？欢迎收听《跟52位本土创业者学创业》第42期：爱库存联合创始人冷静：如何用效率红利引领电商新模式。↓扫二维码，收听《跟52位本土创业者学创业》第42期！跟1位创业者学习不“解渴”？ 还想跟各个赛道的成功创业者学习产品/模式/营销/团队/战略/运营/壁垒？ 创业邦用心打磨的《跟52位本土创业者学创业》，了解一下。 《跟52位本土创业者学创业》课程中有52位本土创业者，为你拆解当下52个细分创业方向，52种竞争壁垒，从方向选择、模式验证、产品创新、流量获取、爆品打造、团队管理、创业心得等多维度启迪你的创业思维，期待你的“小宇宙”早日爆发！
创业更像是在海上孤独航行，没有经验的情况下，很难抵御风险。但如果可以向其他创业者学习如何成功，便可能点亮自己前进的方向，或者可以寻找同路人，以他们的失败为鉴。而其中，那些本土创业者，在同时期取得成功的创业案例，更有参考价值。《跟52位本土创业者学创业》一年更新52期，目前已更新到第44期。【第40期】佐大狮：“一人食”场景下的新零售打法：如何通过外卖在500万家餐厅卖辣酱？（关键词 ：场景营销）【第41期】58到家：去“免费”时代的家政培训，如何通过付费搭起下一个增长点？（关键词：知识付费）【第42期】爱库存：如何用效率红利打造电商新模式？（关键词：电商）【第43期】未来春藤：什么是创业者的“人生算法”？（关键词：创业认知）【第44期】婚礼纪：低频产业如何抓住用户痛点，搭建护城河？（关键词：用户痛点） 52个案例是由企业创始人和高管讲述，为你还原企业从创立之初到飞速扩张的关键节点。52个案例历经了“采访企业创始人/高管—制作人成稿—内容再度打磨—用户访谈与调研—内容再度丰富”的打磨过程。内容涉及创业的方向选择、模式验证、产品创新、流量获取、爆品打造、团队管理等多个维度。本课程为音频专栏（已更新44期，全年52期），您可在试听后选择购买，不支持退款~
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