 作者 l 波罗若 前两天会员群里面有一位老板私聊波罗若，说他是做电动牙刷研发生产的，他的产品品质相比同价位的同行来说，性价比高，品质更好。 因为他们用的都是最好的材料，而且是自己的工厂生产，可以控制成本，产品也是自己销售，没有中间商，因为他们自己在天猫和京东开有店铺，但是遇到了一个极大的难题，就是没有流量。 按理说，他们的产品应该大卖才对啊，但是为什么就是销售不好呢？最后我和他聊到凌晨2点多，终于发现了根本问题。 到底是什么原因呢？在揭开谜底之前，我给大家举一个创业怪圈。 为什么厨师开餐厅大部分都经营得不是很好？而且很多都倒闭了。按理说，厨师开餐厅占优势才对啊是吧，但是，往往把餐厅做大的，做成连锁的都不是厨师，甚至都不是餐饮行业的。 当然，这个不是绝对的，做厨师创业的也有把餐厅开得不错的，但是，对于大多数人而言，很多厨师开餐厅就是不能成功，为什么？ 原因很简单，厨师，你只是擅长煮菜而已，但是你不擅长做营销，或者说你不擅长卖产品，你只是擅长做产品。明白了吗? 因为几乎没有一个创业者样样都是精通的啊。 曾经一个主持人问马云：为什么你不懂电脑还能成为电商界的老大？ 马云说：我不需要懂电脑，我手下的3万多名员工懂就可以了。 也就是说，今天你让马云自己去开一个淘宝店或者一个天猫店，让他一个人去做，我相信做得比很多人都要差，你信不信？ 所以，回到开始和大家说的电动牙刷的案例，如果是你老板，遇到这种问题怎么解决？ 是要波罗若教你怎么去开直通车？还是怎么去引流？ 说实在我也不擅长开直通车，甚至引流我都不擅长。 正确的做法： 一：招募代理或者合作商 二：招聘牛逼的电商运营 明白了吧，为什么要这样做？因为电商领域是红海，或者说电动牙刷领域是一个红海，要想在这个红海中赚钱，无非就是这里面比较专业的人才有机会赚钱，而你本身就不擅长这块。 所以，你只能找专业的人帮你干，如果你自己折腾，你需要浪费大量的人力财力，还不一定成功。 但是这种玩法有一个缺点，一旦你的代理商或者运营人员不干了，你的业绩就会受到影响。 如何解决这个问题？ 建立思域流量 所以，现在有一些老板，或者实体店的创业者，他们都开始建立自己的流量池，比如在抖音上面开个抖音号，发布一些作品吸引用户，再把用户导流到公众号或者微信，把流量沉淀下来。 建立一个属于自己的流量池，我们经常看到抖音上面很多都是实体店的商家拍视频发布到上面，直接把生意带火了。 抖音短视频未来是一个大方向，就连CCTV这种都入住了，你还有什么理由不入住试一下？抖音给任何一个创业者都提供了平等的机会，就看你能不能在上面引流。 今天就分享到这里，主要告诉大家，新媒体，短视频已经成为这个时代的营销利器。如果你能抓住这一波机会，建立自己的流量池，你才能有机会在接下来的竞争取胜。 |
|
|
