|
就算是老司机，在头一回买车的时候都没少经历过4S店的套路。 对于这个事情，遇到一个靠谱的销售，购车经历可能就显得比较愉快。但是，如果遇到了一个狡猾的销售，套路陷阱一个接一个，那真的就是想哭都没眼泪了…… 今天，说车君专门邀请了我的一位好朋友，一家当地4S店的展厅经理来和大家摊牌下4S店的购车“陷阱”，希望能帮助到接下来准备购车的准车主，毕竟钱还是没人会嫌多的~ 价格陷阱大部分车友在购车时最关注的不是送装潢，也不是送油卡，而是实实在在的价格优惠，所以很多4S店会在价格优惠上做文章。 买过车的车友都知道，4S店所报的价格一般都让人看不懂。为什么会看不懂？不是因为大家不给力、不聪明，实在是4S店太狡猾。 因为4S店绝对不会报实价，不管你是电话询问还是第一次进店咨询，你钟意的某款车本来市场优惠20000元，结果给你让10000元你还乐滋滋的以为捡到便宜，还没来得及商谈赠送的礼品就赶紧去财务处交钱。 而这时你知道销售员心中想的是什么吗？——“今天又忽悠了一个小白，这钱真好赚”。 接下来，我们就详细说说几种常见的价格陷阱： 1、以次充好 以次充好是最常见的价格陷阱。4S店一般会以较大的优惠力度让你放松警惕，但是你知道吗？给你的车可能是展车、库存车，甚至是试驾车。 如果你买到前两种车还好，展车被很多人摸过、坐过，只是内饰有点脏；库存车存放时间久，会出现刹车盘生锈，但没有大毛病，做个深度清洁也没什么问题。但如果你倒霉选到试驾车，你就得注意了，试驾车的车况不一，严重的甚至还出过车祸。如果你是老司机，还可以考虑以二手车价格购买，但如果你是新手，那就等着被坑吧。 为了避免以上情况，建议车主在提车时仔细查看新车轮胎是否过度磨损，挡泥板有没有大量泥沙等。想要更保险一点，那就看看车辆生产日期（在挡风玻璃左下角）。一般车辆从下线到经销商需要3-6个月时间，如果超出这个时间点，你就得注意了，这样的车不是库存车就是试驾车。 2、偷梁换柱 有些4S店会拿国家的补贴冒充自己店内的优惠。现在1.6L排量以下的车型都可以享受国家3000元节能补贴，但这些钱是国家出的，而并非4S店。所以，消费者购车前要问清3000元是补贴还是优惠，以避免这些钱最后落入4S店的腰包。 3、变相加价 我们都知道，市面上有些车型是根本就不愁卖的，像以前的CR-V、途观以及现在的一些热销车型。如果你购买了此类车，在你交完订金后，4S店一般都是让你先等着，不到半年都不一定让你提。如果你想先提车，可以啊，交2万提车费或买2万元装潢就行。 你是不是想说：这不就是忽悠吗？不是，这是明抢！也只有那些傻大头或金主才会说出“几十万的车都买了，还在乎这2万元钱”这样的话。 4、文字游戏 客户购车一般都会先签预购合同，部分4S店的合同有“订”车和“定”车两种字体，一定要选择“订”车合同。有些4S店为了防止客户退车，在合同上做手脚的比比皆是。正常来讲，在订车合同签署之后，客户是有权利来退车的，除非之前双方有什么特殊的协定。 总之，套路年年有，陷阱一直在！为了不掉坑，上面的这些问题你还是要多看、多问、多研究，特别是第一次购车的新手。 这里再透露一点，对于有时候4S店销售员说的话，大家也不要太当真，比如：“网上的价格都不准的”。不准当然不准，因为就算同一天同一家店，也没有几部车是一个价格卖掉，谁能拿到低价，看的就是你怎么砍价了。再如：“你这个是老价格了，现在的价格是昨天刚开会提的”。这个也不能全信，一般短时间内，没有发生特殊情况下，4S店是不会没事提价的。 此外，还有朋友在购车时会遇到“降价补偿”的承诺，这个你也千万别信。这种补偿是指官方降价会做出补偿，而4S店内部调价不在范围内。要知道，一款车从上市到停产可能都不会出现官方降价，所以这个也纯属忽悠。 赠品陷阱 买完车，砍完价，不用4S店销售开口你也会要求他送点什么，这是很正常的事情。而且，大多数4S店也很喜欢通过送赠品来压低优惠幅度，什么价值五六千的贴膜啦，什么近万的原厂汽车导航啦，统统送送送，不知道的还以为他们有多热情大方呢！ 不过，贴膜、原厂导航这类乱七八糟的东西真不值几个钱。比如一个人原厂导航，可能他报给你的是8000元，但实际价格估计才1000元。 除此之外，还有一种做法，那就是打包捆绑销售，总的来说就是买车的话就送价值多少多少的大礼包一个。事实上呢，大礼包里面只是脚垫、座椅套、方向盘套……这些杂七杂八的东西，可能上面标注的是上万礼包，实际价格也只能呵呵了…… 总之，对于4S店免费赠送的礼品，大家可以照单全收，反正不要白不要。但如果让你多掏钱，千万不要购买，一旦掏钱你就中招了。 此外，大家还要防着一点：对于4S店销售员口头答应的赠品，一定要白纸黑字的写下来！千万别以口头上谈的赠品为准，因为后期扯皮的情况经常发生，而且很有可能答应给你礼品的销售员，过几天等你去领赠品的时候就辞职不干了，到时候你想理论都没地方找人。 保险陷阱 谈完优惠，也拿了赠品，接下就是买保险了。保险不能不交，但也不能被忽悠着买全险，很多4S店销售会推荐你买全险，其实是没有必要的。 此外，保险费用的猫腻也不少。对4S店而言，保险是有返点的，销售员说保险不赚你钱，帮你打7折什么的，其实如果你自己去问下保险公司的话，能打到5到6折，基本一个电话你就能省300到600不等。 拖延提车陷阱 最后就是提车环节了。最近几年随着车型越来越丰富，选择余地大了，提车难这个问题已经不是特别严重了，但依旧有几款热销的神车会出现这种问题。 为什么会出现我们交了钱，却拿不到车的情况呢？说白了只有两个字：利益！也就是说，已经有人多交了2万元提车费，本来属于你的车子就先卖给他们了。反正你也没有和4S店在购车合同上约定提车时间以及违约的赔偿办法。 所以，大家一定要和4S店在正式的购车合同上约定好准确的提车时间以及违约条款，这样可以很好地防止4S店因车子的价格变动，而擅自把你的车卖给别人。 由于购车环节的不确定性，很多人都会不知不觉的掉进了购车陷阱中。以上就是我的这位朋友为大家总结的购车四大陷阱，看完之后是不是获益匪浅？ 总之，说车君希望大家在购车过程中能够多一些理性，多一些准备，以免一些不愉快的事情发生。毕竟买个车最后买出“心脏病”的悲剧也比比皆是~ |
|
|
