商业计划书

一:业务员，工资的分配:底薪(2000)+提成(10%)，工作要求，每月发展10个（2000）的客户。

二:分级客户制度，可分为五个级别，5级（2000）利润分成60%，4级（5000），利润分成65%，3级（10000），利润分成70%，2级（50000）80%，1级（70000）80%+年底分成，所有经销客户一律实行无风险销售，一年后不愿意合作的经营客户按库存产品的价值退款，库存在，所在级别货款金额一半以下的按120%退款，一半以上的按110%退款。

三：业务员的管理：（1）所有员工实行，有事提前提交请假说明书，公司审核批复后，方可按申请时间执行。早上早会，做一天的工作安排，下班前做一天的工作回报，主要回报成交客户情况和没有成交客户情况，不成交的客户，要有客户的详细地址电话姓名等详细资料，以便于公司汇总做二次电话营销。

（2）业务员的业务地域分配，不允许业务员私自跨区域营销，跨区域的二次营销客户，经公司特定批准可以让其他区域的业务员进行营销。

四：酒店客户营销，（一）公司和酒店以互惠互利的形式进行合作，具体事宜如下：（1）公司可以每月组织一到二次的优秀客户5－10人和潜在的客户5－10人，在特定的酒店进行聚餐，拉进公司和客户距离，以便促成为加盟的客户成为准客户。（感情拉动消费）

（2）通过给酒店拉生意，帮酒店做一套营销方案，使酒店变为自己的准客户，让酒店交（10000）货款成为自己的客户，公司把酒店成为公司定点宴请酒店，公司给每个到场的客户发一件小礼品和酒店的优惠卡，他们凭优惠卡到酒店消费享受八折优惠每桌并送上公司价值198元的特定酒一瓶（每桌人数不能少于6人），一年后，酒店不愿合作，退回余货款，一半以下按120%退款，一半以上按110%。（资源共享+免费送）

（3）公司帮酒店进行升级成为智能型酒店：公司帮酒店安装一套，点餐，引流，前台结算，后厨打单，仓库库存等，软件市场价值（3000－5000元），软件免费送给他们，酒店只要交（10000）货款成为公司客户。（免费模式应用）

（4）帮酒店做一个共赢促销，和酒店达成一项协议，活动消费一家一半，我们只收取活动期间酒店营业额的一万元，作为加盟我们酒的代理商，批发价给一万块钱的酒，一年后，酒店不愿合作，退回余货款，一半以下按120%退款，一半以上按110%。具体活动如下:活动期间，第一次消费，购买多少钱的酒水，免多少用餐费，并送等值金额的现金卡，（注:现金卡消费，无论酒水或餐费按消费金额的10%进行抵扣，还可以让身边的亲朋好友一起用）。（资源共享应用）

五：婚宴客户的开发，可以联系，（1）婚宴司理公司进行合作，按客户的消费量进行减免，还一些其他促销方式进行，要看以后的产品线有什么而定。

六:和保险公司进行合作共赢，（1）根据保额确定，购买等值金额的酒，免费送保险，并要交100块钱会员卡，送1000块钱现金卡（注:现金卡购买酒可以抵扣10%现金，现金卡可以亲朋好友一起用）。保险公司利润点是，促成一个有效客服，（注:保险公司自己做成一个客服，公司的费用是负的，保险公司赚的是后期续交保费的钱）我们直接赚酒的差价和今后客服续交给我们的佣金。

（2）保险公司卖保险，送等价值酒，（注:保险公司给我们成本价）另送现金卡1000元（注:现金卡购买酒可以抵扣10%现金，现金卡可以亲朋好友一起用）。（资源共享的应用）

七:对老客服二次购买的激励，通过平台发布消息，把一些老客服发展成合伙人A，合伙人A以后消费享受九折优惠，合伙人A发展身边的人成为合伙人B，合伙人B消费（注:B消费也享受九折优惠）给合伙人A提成5%，合伙人B发展的合伙人C消费（注:C消费也享受九折优惠）,给合伙人B提成5%，给合伙人A提成2%。同时，也使用与新客户成为合伙人，也适合优惠卡客户。（分享经济应用）