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销售工作本身极具挑战性，也是对销售人员的全方位考量，只有投身其中才能获得自己在工作方面的价值和意义，也同时能够体会到努力和奋斗的乐趣，从而能够使自己全身心的投入到工作中，实现对人生价值的追求，那我们应该怎么做呢？ 1>作为一名合格的销售人员最注重的就是自己的心态，对于新入职的销售人员来说，有时面对顾客，会显得唯唯诺诺，卑躬屈膝，这样反而让顾客大失所望，你对自己缺乏自信，更别说顾客了，由此可见低三下四的销售姿态，一方面会使商品贬值，另一方面使公司的名誉和自己的人格贬值，所以不要认为销售是丢面子的事，应该与顾客平等相待，只有这样才能赢得顾客。  2>给顾客的第一印象特别重要，如果你是一个举止优雅，礼貌待人，穿着得体，对方一定会认为你是个有修养的人，一个合格的销售的销售人员是靠自己的人格魅力来吸引客户，只有这样才能博得顾客的心理认同。  3> 面对顾客一定是诚实待人，这是推销学上最实际、最有效，且最长久的方法，耍小聪明，小手段这样的人虽然偶尔取得成功，但是这种成功是短暂的，要想取得顾客的信任，唯有诚信才是王道。尤其不能在介绍产品时恣意夸大产品的性能，不然绝对会为以后的推销工作带来隐患。  4>销售人员应该注重潜在资源的培养和发展，当然了发掘潜在顾客不是那么容易，这就需要你平时培养敏锐的洞察力和准确的判断力，以及持之以恒的毅力，同时销售人员心理不能有懈怠的情绪，同时也不能目光短浅，必须重视顾客的挖掘和维护，这样才能将潜在资源全部挖掘出来。  5>在与各类性格的顾客沟通时，要能有效地发挥自身的应变能力，发现新问题，能从销售实践中总结出经验。遇到新问题，新事物，能够认真思索，勇于创新，能大胆的提出新方案，尤其在突发事件面前，应该冷静，理性的想尽一切办法的化解不利因素。如果销售人员太呆板，遇到没有经历过的事就变得惊慌失措，会给顾客留下不好的印象，以致销售工作终止。  6> 如果你是一个才华横溢的销售人员，必然会受到顾客对你的敬佩和喜欢，只有不断学习新的知识，才能提高自己的销售水平，以自己的专业和才学吸引顾客并获得顾客的青睐。 |
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