求人办事之“借”字诀：多方借力，善于为自己造势

求人办事时，如果自己实力不足，担心所求之事不能实现，就可以多方借力，以此为自己造势，使所求之人对自己产生重视之心，进而取得求人办事的成功。

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犹太传奇商人哈德蒙就是一个在借力方面很有建树的人物。哈德蒙没有上过学，但他凭着顽强的毅力自学成才。后来，他在委内瑞拉首都加拉加斯开了一家玻璃公司，并将这个公司经营得红红火火。像他这样一个没有学历的人能当上老板，成为中产阶级本应该已经满足了，但这些并不能令他满意，因为他真正的目标不在这里，他一心渴望有一天能进入石油行业，并成为这个行业巨头之一。

有一天，哈德蒙听一位朋友说阿根廷政府准备购买2000万美元的丁烷气体。哈德蒙对这个消息很重视，认为这是他进军石油行业的一个很好的机遇。于是他立刻动身前往阿根廷，但当他到了阿根廷后才发现与他竞争的都是大名鼎鼎的石油公司，如英国石油公司、壳牌石油公司等。哈德蒙意识到他与这些老牌公司比起来既无关系，也无经验，根本无法与之竞争，如果硬着头皮拼的话，无异于以卵击石，肯定会惨败而回，于是他转而想从其他方面打开突破口。

此后很长一段时间，哈德蒙忙着四处搜集信息。等他摸熟了一些情况后，就信心十足地联系了阿根廷政府。阿根廷政府当时正在想方设法地争取卖掉生产过剩的牛肉。哈德蒙对这些自然已经了然于胸，于是他对阿根廷政府官员说：“如果你们向我买2000万美元的丁烷，我一定收购你们2000万美元的牛肉。”阿根廷政府对他所开出的这个条件可谓求之不得，于是很快就和他签订了订购合同。

哈德蒙在与阿根廷政府签订合同后，马上动身前往西班牙，因为他已经知道那里有一家因为缺少订货而濒临于倒闭的造船厂。这家造船厂在西班牙很有影响力，如果倒闭，会给西班牙政府造成很多麻烦。哈德蒙很快就与这家造船厂老板见了面，他告诉造船厂老板，如果西班牙政府能买他2000万美元的牛肉，他就向造船厂订购一艘价值2000万美元的油轮。西班牙从来不会担心牛肉卖不出去，所以，合同当然谈得很顺利。

之后，哈德蒙又马上去了美国费城，向那里的太阳石油公司提议，只要太阳石油公司肯租用他的运输油轮，他就订购太阳石油公司2000万美元的丁烷气体。这对太阳石油公司来讲没有任何损失，倒像是白自得到了一笔大生意，他们接受了哈德蒙的建议，马上与他签订了合同。就这样，哈德蒙利用几国之间相互需求和彼此制约的关系使各方都很乐意地接受了他的条件，通过几次“钻营”后他成功地闯人了石油行业。

如果哈德蒙只是硬着头皮冲上去的话，结果必然是惨败而归，但他有一双够“亮”的眼睛，有一个够聪明的头脑，于是他东奔西走，将几个似乎毫无关系的生意连接在一起，并且在求人过程中，每一次都能让人乐意接受，最终达成了他的商业目的。这就是求人办事中善于运用多方“借力”的效果。