|
大家都有这个经验，买了一支牙膏后，总希望原来的那一管牙膏尽快用完。但事实往往相反，越到快用完的时候，反而觉得越来越使用的越慢。 这是什么原因呢？ 其实这里既有物理学上的原因，也有心理学上的原因。 从物理学上讲，新买的牙膏，由于管内膏体充足，我们只需很小的力量就能挤出很多，因此，刚开始，牙膏一般都是使用的比较快，这不是以人的意志为转移的，有意无意的都会多挤出一些。到了后来，即快使用完的时候，情况则相反，由于管内膏体所剩不多，管体相对又大，需要花费一定的力量和技巧方能将牙膏挤出，这个时候使用量自然相对就会少一些。 从心理学上分析，一般人都有这样的心理，即牙膏反正是新的，管体内牙膏还有很多，多用一点也没有关系。因此，在使用牙膏的时候，根本就没有控制或节约使用的观念，致使挤出的量比实际应使用的量会多一些，这就在一定程度上造成了新买的牙膏过快使用的问题。 到后来，牙膏使用的后期，当牙膏管内所剩膏体不多的时候，一般人又会产生这样的念头，即管内牙膏不多了，应该节约着点用，因此，每次挤出的量可能又比实际使用的量少一些，这就会导致牙膏使用的速度减慢。 还有一个原因，这就是纯粹心理性的作用，时间的快慢在很大程度上是心理作用。 举一个简单的例子，在等公共汽车的时候，你越是有事着急心烦，汽车就越不来，就感觉时间变的慢；平常没事，心情放松的时候，说说笑笑，好像一会儿汽车就来了，尽管物理上的时间都是一样的3分钟或5分钟，其实人的感觉是不一样的。 这对于牙膏的使用也是同样的道理。牙膏快用完的时候，一般人都想让他尽快使完，以便更换新的使用，心里产生了着急盼望的心理，心理一着急，自然就觉的时间变的慢。 记得原来读过一个营销点子的故事，正是说的是牙膏。一家经营良好的牙膏厂，到第十年、第十一年的时候，经营规模出现停滞，再没有销量增加。一个员工提出了一个将牙膏开口扩大1毫米的建议，促使老板当场开出了5万美元的奖励。故事的真伪暂不比说，这样的点子确实含金量足够高。 由使我联想到现在市场上销售的桶装食用油，从容量1升到5升的瓶/桶开口直径大小都差不多，同样所有的矿泉水瓶口也是如此，这是为什么呢？读者不妨想一想。 |
|
|
