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从改革开放初期到本世纪初的一段时间里，国有企业改制，我国的私营企业也刚刚开始发展起来，整个市场产业结构的发展并不完善，所以一家企业往往会同时承担产品从研发、制造、销售的整个产业链服务。 随着互联网时代的到来，生产力不断提高，社会分工不断细化，开始出现专门负责销售的机构和人员。因此在医药企业里，企业逐渐只承担开发与生产药品和医疗器械的业务，而将销售与售后交由特定的机构和人员完成，于是医药招商就逐渐发展起来，时至今日也成为了企业扩建销售网络，扩大生产经营规模的必要环节。通过分工的专业化，医药企业能将主要的精力和营运资金投入产品的研发环节，在提升产品质量的同时，将销售交由更为专业的医药分销商来完成，这不仅提高了产品的销售份额，也提高了企业的生产效率和成本利润率。 通过医药招商的方式，企业将生产的产品交由一些精通市场营销的专业人员去销售，一方面减少了企业人力资源和物流管理方面的费用，另一方面也促进了整个医药行业销售网络的构建。随着药品由经销商代销这个产业链的不断完善，市场也对医药经销商提出了更高的要求，要求他们不仅掌握销售方面的人脉关系以及技能，同时对于医药行业都要有一定程度的认识，这也促进了医药招商这个新兴市场发展和完善。
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