相信很多单身的男性朋友都有过这样的困惑，为什么那些既没有自己帅，也没有自己贴心，还没有自己有钱的人都有对象了，自己却还是单身？排除你自我感觉过于良好这一因素，其实有很大一部分原因是你不够“得寸进尺”。 此话怎讲呢？在心理学上有一种效应叫“得寸进尺效应”，当一个人答应你第一个请求后，很大概率会答应你第二个。那么，这个心理效应为什么能让很多人找到对象呢？ 他们约女孩子的时候，不是一上来就直接约人家吃饭、看电影，而是先提出一个对方肯定会答应的小请求，比如他会询问对方家附近有什么好吃的，帮忙留意下。 然后当对方答应这个小请求后，他会找个恰当时机，说：“要不干脆你带我去吃算了。”在得寸进尺效应的作用下，女生很自然就答应了。那么“得寸进尺效应”背后的心理学原理是什么呢？ 人们之所以容易被“得寸进尺”，是因为人们倾向于保持认知和行为上的一致。比如愿意给你介绍美食的姑娘，她在答应给你介绍美食的时候，同时会给自己建立了一个“热情善良”形象的自我认知，在这个认知基础下，她在面对你的热情邀约时，很容易就答应了。 通俗来说就是，人们在人际交往中都有一个“人设”，一般人们都不太愿意“人设崩塌”，所以哪怕遇到自己不是很喜欢的事情时，也会硬着头皮答应。 而且，不仅对方有“人设”束缚，你对他人也会有“人设”认知，当一个在你心目中很温文儒雅的人突然爆粗口，你无意听到了，就很容易产生“不适感”。当然，生活中，得寸进尺也要有度。 很多心理效应只是利用人们的潜意识，这并不意味着这些心理效应能够突破他人的主观认知，因此，提要求时一定要注意分寸，不然一上来就被拒绝，就没有后面的故事了。 心理学家指出，“得寸进尺效应”能够应验的基础是两个要求要有关联性，如果你提的第一个要求是借五块钱，第二要求却是陪你去看电影，那么再怎么“得寸进尺”，也没办法从“五块钱”跳跃到“看电影”。 举个简单的例子，当你希望男朋友送你名牌包包时，你提的第一个要求是“亲我一下”，哪怕男朋友亲完你后，还是可能会拒绝帮你买包。因为“亲你一下”和“给你买包”之间毫无关联，他亲你是因为爱你，而不给你买包在他认知里是不等于不爱你的，他自然可以心安理得的拒绝。 “得寸进尺效应”不仅能用在恋爱等日常生活中，还能在工作中发挥巨大作用。对于销售人员而言，这就是一个非常有用的推销技巧。擅长推销的销售人员不会一开始就直接推荐顾客购买产品，而是循序渐进，先从“先生，能帮我们填份问卷吗”，再一步步递进，最后怂恿顾客购买他们的产品。 对于老师而言，在教育儿童时，也可以使用这样的小技巧。先鼓励小朋友完成一些简单的任务，然后依次递增任务难度，最后让他们达到教学要求。心理学得寸进尺效应，你掌握了吗？ 作者 第一心理主笔团 | 神奇小小 参考资料： 《社交心理学》 |
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