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1.空白效应（空白产生美）
指人在感知事物时，如果感知对象不完整，便会自然地运用联想，在头脑中对不完整的感知对象进行自我补充。并且在进行这种联想和补充的过程中，会产生更加强烈的心理效应，印象变得更加深刻的现象。[空白效应最早在艺术领域应用，可追溯至中西方古代绘画作品中的留白手法，从教育视角看，可追溯至法国作家Alphonse Daudet（1840-1897）在《最后一课》中对主人翁韩麦尔先生的描写，随后用于心理学等领域。] 案例：在演讲的过程中，适当地留一些空白，会取得良好的演讲效果。 2.拆屋效应（人们惯于接受折中）
指先提出很大、较多的要求，接着提出较小、较少的要求，最后使双方达成协议的现象。[可追溯至鲁迅先生于1927年在《无声的中国》一文中的内容：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的、譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了“。理论首次由J.L.Freedman和S.C.Fraser于1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出。] 案例：供应商一开始报价了一个很高的报价，并表示价格是底价了，当你表示已经有合作单位时，对方往往会给出一个很有诚意的惊喜低价。 3.登门槛效应（任务由易到难好推进）
又称得寸进尺效应，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。[与“拆屋效应”类似，也是首次由J.L.Freedman和S.C.Fraser于1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出。具体区别：拆屋效应中的目标者，对满足行动者的要求有较大预期，而登门槛效应中的目标者，对满足行动者的要求较小预期，因此导致看似矛盾的差异。] 案例：嘟嘟不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，他却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，再慢慢地接受较大的要求。 4.关系场效应(三个臭皮匠还是三个和尚？)
在角色群体的活动效率中，既可能产生增力作用，也可能导致减力作用。这种由不同的角色扮演者组成的群体产生的内聚力或摩擦力，在社会心理学中，统称为“关系场效应”。增力如“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，减力如“三个和尚没水喝”。[可追溯至很多中西方的古代历史故事，现代理论具体出处不详。] 案例：熊和狮子联合捕到了一头鹿，在两者陷入长久的功劳之争时，昏迷的鹿醒来溜走了。 5.飞轮效应（万事开头难）
指做一件事一开始很难，可一旦我们挺过去这个难关后，只需付出很小的努力，甚至不废吹灰之力就能得到很大的收获。[源自物理实验：为了使静止的飞轮转动起来，一开始须花很大的力气反复地推轮子，当达到一定的速度时，就不需要太大的力气，即使力量没有增加，轮子也会转得更快，后逐渐应用于商业和心理学分析中。] 案例：嘟嘟创业前期，因为资金、人才等问题，发展艰难。后来慢慢步入正轨，资本厚了、招募到了优秀的人才，事业也越来越好，一天天壮大。 6.缄默效应（限于强迫过度谨言）
指在人际沟通中，由于担心对方权威或强迫等压力，人们大都选择缄默或者挑对方喜欢的、迎合对方的话来说，尽量避免说让对方不快或有可能降低自身价值的话。即沟通中表面言语与真实内心态度不一致的现象。缄默效应容易导致沟通信息失真，因此，在组织管理与人际沟通中应尽量减少强制、压迫的沟通方式。[可间接追溯至鲁迅的一句名言：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”具体理论出处不详。] 案例：教育督察员到某问题学校调研，召集教职员就学校教育中遇到的问题提出看法和建议，由于现场有“厉害”校长出席，部分年轻老师本来准备好的一些重要问题和建议，却迫于于校长在场的压力而被迫选择保持缄默，或只挑选了一些轻微的问题进行讨论。 7.海格力斯效应（放下仇恨路路通）
是指一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。其启发人们，人际之间不应该在仇恨上“火上浇油”，而是要学会放下。[源自古希腊神话：一天，英雄大力士海格力斯走在坎坷不平的路上，见脚边有个很难看的袋子样的东西，海格力斯便踩了一脚。谁知那东西不但没破，并成倍地胀大，愤怒的海格力斯顺手操起一根大木棒砸那个怪东西，结果，那东西竟膨胀到把路也堵死了。正当海格力斯纳闷时，一位圣者走到跟前对他说：“朋友，快别动它了，忘了它，离它远去吧，它叫仇恨袋，你不惹它，它便会小如当初；你若侵犯它，它就会膨胀起来与你敌对到底。”] 案例：嘟嘟和哆哆由于误解或嫉妒，两人之间有了矛盾，这时，如果其中一方的报复心理加剧，会使对方相应扩大报复力度而陷入恶性循环。相反，如果双方能真诚沟通、消除误解，自然可以和乐相处。 8.蘑菇效应（职场新人被冷落）
指一个新进入者在一个组织里面临的怀疑、不公等遭遇，以及随后因表现差异而发展成被认可或被忽视的现象。其启示是在公司新人进入后，应该规避蘑菇效应的负面影响，避免该效应长期存在导致人才浪费、流失。[源于一个形象的比喻：“蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了”。20世纪70年，美国很多新程序员工置于不受重视的部门，干一些打杂的活，常常会受到无端的批评、指责，甚至代人受过，得不到必要的指导和提携，被人称为“蘑菇管理”。理论具体出处不详。] 举例：一个刚参加工作的人总是先做一些不起眼的事情，而且得不到重视。当他默默无闻地工作一段时间后，如果工作出色就逐渐被人关注并得到重用；如果工作不出色就逐渐被边缘化，甚至被人遗忘。 9.酝酿效应（难题不决，放松找灵感）
指反复探索一个问题的解决而毫无结果时，把问题暂时搁置一段时间，往往会由于某种机遇一下子便找到解决办法的现象。[可追溯至古希腊时期，古希腊国王让阿基米德想办法确认皇冠是否被工匠参假，他冥思苦想而不得解，随后他竟然因在洗澡时发现了浮力原理而把问题解决了。意大利美学家Benedetto Croce（1866—1952）指出，人的知识有两种，一种是直觉的，一种是逻辑的，前者是“从想像得来的”，后者是“从理智得来的”。直觉是人脑对于对象中隐含的整体性、次序性、和谐性的某种迅速而直接的洞察和领悟，它可以引导我们绕过不可逾越的高山，曲径通幽，以达柳暗花明的境界。美国心理学家Silveira于1971年通过实验证明了这一效应。] 案例：你正为一个广告创意无法突破而焦急不已，这时女神对你说，“要不要去楼下喝茶去呀”，你欣然同往，没想到你们聊着聊着，灵感乍现，想出了一个令甲方爸爸都拍案叫绝的好点子。 10.投射效应（以己度人）
指将自己的特点归因到其他人身上的倾向，即在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的认知障碍。[由美国心理学家E.A.Ross通过实验证明，时间不详。] 案例：衣食无忧、心地善良的妮妮总以为人们都是“正义和良善的”；靠权斗谋私发家的啖总则认为每个人都是'绝对自私自利且天经地义'。 11.食盐效应（要智慧行善）
指好东西应当适度、适时，需要的才是最好的。如人常说的，锦上添花， 不及一次及时的雪中送炭。[原指做菜时，盐不可或缺，但是放得太多却让人难以下口，后被引入教育学领域，理论正式出处不详。] 案例：嘟嘟的一个同事因为家中父亲生病，急需要借一笔钱回家，识趣的同事纷纷解囊救济，而唯独嘟嘟却希望凭借自己的关系帮助同事联系医院、医生，甚至还几次三番地要拉着同事去和医生聊聊...， 12.迟延满足效应（延迟满足更划算）
也称糖果效应。指为人们了长远的、更大的利益，而自愿延缓或放弃目前的、较小的满足的现象。心理学家还通过观察发现，从小时候的自控、判断、自信的小实验中能推测出一个人长大后的个性。[由美国斯坦福大学心理学教授Walter Mischel于1960年的“延迟满足”实验提出并证明。] 案例：在一个游戏中，桌上各放着两颗糖，如果小朋友能坚持20分钟，就能得到这两颗糖，如果不能坚持，就只能得到一颗，并且现在就能拿到，自律较好的小朋友（2/3）都会选择稍微等20分钟再拿，以获得更大的收益。生活中延迟满足也可以提升幸福感。 |
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