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【诊所经营】如何快速提升诊所流量(上)

 伊悠帆123 2018-11-16

曾几何时,输液这种被公认为见效最快的疗法,在不良反应事件激增的现实面前变得岌岌可危。尤其是国家“限抗令”颁布以后,很多基层诊所的生意越来越难做了。


但是却有另外一部分诊所卫生室没有受到影响,生意还越来越好了,这是为什么呢?今天小编就跟大家分享下如何快速提升诊所流量的经营秘诀,希望大家能有所收获。

方法一:专家坐诊

中国人一贯喜欢权威专家,本来一个平凡无奇非常普通的书本,加上专家的背书就能卖出十几倍甚至上百倍的价格;一只普通的杯子,也能卖出保温杯的价钱,更不用说医院里面的专家号,同样是看儿科疾病,专家号贵好几倍不说,更是供不应求。


专家是树立权威形象的最好代表,在诊所推广上,专家的影响力甚至比诊所的号召力更强大,许多患者更是跟着专家走的。所以诊所在市场推广时打专家牌,是非常有效的方法。



目前比较简单易行的办法有三个。一个是选择诊所大夫进行“权威专家包装”,就像理发店有资深理发师、专业理发师一样,打造一个专家IP,对该医师进行全面包装推广,建设自己的“专家”品牌。第二个是联合周边区域口碑好的医生,“挖”他们过来,或者成为名誉医生,每周固定的时间前来诊所坐诊。第三个是请大医院的退休医生到诊所定期坐诊,以此拉动诊所技术形象。


方法二:设置“亏本产品”

价格体系的构建在诊所的经营中很容易被忽视。低价的威力任何时候都不能小觑。


诊所面对的市场都是周边居民,提供服务大多都是常见病,但对于周边的居民来说,对于常见疾病的治疗选择有很多种。拿普通感冒来说,我可以去周围随便哪家药房去买感冒药一盒也就几块钱,哪家便宜我就选那家;要是觉得自己的感冒比较严重,吃普通的感冒药不好使,我也可以去周边离得近的诊所,开几天的药试试。

价格在很大程度上成了患者选择哪家诊所的重要因素。对诊所来说,想要快速打开市场,获得客户,可以设置将某项常规疾病的价格设置到最低,吸引此类疾病治疗患者前来就诊。当这类客户成为自己的忠实粉丝之后,他及他周围的亲戚朋友也会前来就诊,久而久之就达到了赚钱盈利的目的。

方法三:“促销”活动

与第二个犯法比较类似的活动是:根据不同季节特点或时事热点进行活动促销。比如,父亲节推男性就诊优惠、端午节送粽子、诊所周年庆送XX产品等等,都能提高某一时期诊所进客量。

 

此类方式的操作关键在于活动点要新,内容设计要有吸引力,而不是每个周动不动就开展活动,让大家失去新鲜感。

 

如有家社区诊所做活动时没有选择折扣优惠,而是送专门制作的精致的家庭小药箱,很是吸引了一些居民,活动过后很长一段时间,还有居民在议论这件事。


方法四:异业合作

异业合作指的是不用行业之间的联盟合作,比如销售空调的公司可以和家装公司合作,客户装修送手机;快消品公司可以和景区合作,到景区旅游即可获得某礼品。

 

咱们的诊所在自身费用和推广力量有限的前提下,可设法通过借助外力进行推广,比如借助医药公司的终端宣传,在诊所附近开展宣传活动。医药公司都在终端开展宣传活动,并配备有专业讲师和宣传人员,双方合作事半功倍,费用大大降低,简直是互惠互利。

 

选择此种方式,一是双方的顾客群体要吻合;二是促销由头要找得巧;没有关联性的强拉硬扯,只会让顾客昏头转向。


——未完待续

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