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白圭是我国最早的经济谋略家、理财家，商人的祖师爷；宋朝皇帝真宗曾封白圭为“商祖”，从此民间称他为“人间财神”。白圭自成体系的商业经营思想对后世产生了极大的影响，一直到明清，最大的商帮——徽商还保留了许多两千年前他的遗风。近代著名的民族资本家荣宗敬也还恪守白圭“人弃我取”的经营原则，而南洋最著名的华侨企业家陈嘉庚所奉行的“人弃我取，人争我避”的经营思想，也是对白圭经营理论的继承和发展。 著名的史学家司马迁在《史记·货殖列传》中就曾高度评价白圭，并说“天下言治生祖白圭”“能试有所长，非苟而已”。而白圭的经营思想，对今天的经营者仍然具有重要的指导意义，值得经营者用心地揣摩研究。 一、“朴素有效”的经营之术白圭因擅长经商而名满天下，范蠡都曾向他求教过致富的方法。实际上，白圭的经商之术之所以对后世的影响非常深远，是因为我们也正在遵循或已经实施着他的这些经营之道。白圭在实践中探索出的经商理念很多，其经营原则主要有以下特点： 1.“人弃我取，人取我予”白圭也曾苦心研究过陶朱公和计然之策，总结出一套适应时节变化的经营办法--人弃我取，人取我与。 白圭具体的做法是，当商品供过于求、无人问津时，趁机买进；当自己手中的商品供不应求、价格大涨时，趁机卖出，其关键点是要把握时势和时机。白圭“人弃我取，人取我予”的经营原则体现的是一种经商智慧：不盲目跟风、不人云亦云，这个经营原则在今天看来仍有很强的借鉴意义。 2.“乐观时变，顺势而为”即商人要有兴趣观察市场行情变化，掌握市场行情的动向、年成丰欠及季节差异所造成的商品价格变化。商场如同战场，当抓住了由于时间、地点不同而造成的物价差异和市场变化的有利商机时，就得有“若猛鸷鸟之发”的作风，即要当机立断，像猛兽、猛禽扑捉食物那样，迅速、敏捷地集中全力做好商业运作。商业行动要果断、迅速，若发现在储存、发运、销售等方面出现了“漏洞”，就得及时采取紧急措施，予以补救，只有这样才能取得“出奇制胜”的效果。 3.把握市场行情，先“待乏”后出售即对社会尚未迫切需要的商品，或供过于求、价格比较低的商品，予以大量收购，以待社会需求。在该商品出现求过于供而物价上涨时，高价出售，从中取利。这就是低价买、高价卖，利用价格上下波动而赢利的规律。要善于观察市场行情变化，及时掌握各方面的信息。信息是科学决策的重要依据，信息就是财富，因此，必须善于捕捉和运用有价值的信息，并做到决策迅速，储今日之饶，以待他日之乏，从而获取更大的商业利润。 4.“薄利多销，积累长远”据《史记·货殖列传》记载，在经营上，白圭一直主张“欲长钱，取下谷；长石斗，取上种”。在白圭生活的时代，由于销售对象都是平民百姓，所以白圭一直采取薄利多销的经营策略，不提高商品的价格，而是通过加快商品流通、扩大销售来获取更多的利润。 而在市场经济活动中，要讲究商业谋略，要“干一、研二、想三”，即干着现在的生意，同时研究下一步做什么生意，再就是不忘观察市场的“风云变幻”，琢磨第三步往哪个方向发展。只有这样做，企业才能稳步发展，增强实力，持有后劲，保证能够获取长期的、更大的社会效益和经济效益。 二、“注重实效”的商业之道战国时期，社会发生着巨大的变化，由于生产力的迅速提高，市场上的商品数量急剧增加，人们的消费能力也迅速提升。同时，长期的兼并战争改变了过去小国林立、交通阻塞、市场分割的情况。在这些因素的推动下，商业的发展十分迅速，社会上出现了大批的巨商大贾，白圭就是其中最为著名的一个。白圭与孟子同处一个时代，在那诸子百家争鸣，古圣先贤云集的时代，白圭是较为完整的商业理论体系的管理理论家和实践者，并非纸上谈兵之人。白圭的商业理论和实践主要表现在： 1.唯才是举，经商要善于用人：白圭认为经商或管理一定要选好人。他认为，一个好的管理者在与被管理者共事时要“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。他已经认识到，管理者与被管理者的工作成果同他们的人品、情绪、心理有重大关系。 因此，白圭在用人时不主张靠强制性的行政命令和鸟尽弓藏的利用，而是用“同甘共苦”的共事方法在他们内心引起一种“激发动机”，这一思想今天看来仍然非常先进。 《史记·货殖列传》描述了白圭的生活:“薄饮食，忍嗜欲，节衣服。”白圭对自己要求很严格，在日常生活中素衣薄食，节制欲望，从不因生活富裕而随意挥霍。他认为，要经商就要做好吃苦的准备，一个商人首先要能吃苦耐劳，家业是一点一滴积累起来的。白圭还能做到与自己的童仆同甘共苦，关心其生活。加强与员工的情感交流，增进相互之间的感情，及时帮助员工解决工作和生活上的困难，这些都能凝聚人心，使员工的工作积极性大大提高，有利于实现经营目标。 2.先取欲予，关心下属重视团队白圭认识到，童仆的工作效率与他们的情绪、心理有密切关系。因此，他在用人时不是一味地靠强压和利诱，而是与童仆打成一片。这不仅提高了他们的积极性，还消除了与童仆之间的隔阂，使主仆关系更加融洽。 作为大商人，白圭获取的利润是很大的，而利润是从交易对手和帮助自己经商的团队里的人身上赚来的。对于团队的管理也正是“先取欲予”的体现。如果光“取”不“予”，就很快会无处可“取”了。白圭已经认识到，要“予”交易对手一些利益，要“予”帮助自己干活的劳动者一些利益。管理关系改善了，自身的利益才更容易实现。 3.提高商人素质修养白圭提出了商人素质的四个要求——“智、勇、仁、强”。 “智”即机敏灵活，能够随时应对各种变化，就是要求商人具备善于分析形势，及时采取正确的经营策略的智慧。 “勇”即判断果决、当机立断，绝不可坐失良机，就是要求商人行动果敢，勇于决策，如果勇不足以决断，在商业活动中畏首畏尾，肯定失败。 “仁”即取予适当，不要一味地与人争利，就是用优质商品和服务对待顾客，而不要像一些奸商那样，对待下属、供应商和其他一些对我们有恩惠的人要舍得施与。 “强”则是说要意志坚定，时机不成熟绝不能轻举妄动，就是能有所守，要求商人具有坚强的意志和毅力。 白圭认为要做一名成功的商人，必须具备智、勇、仁、强四个条件。“如果你没有那么高的素质，即使想向我请教经营之术，我也不会告诉你。”商人一定要注意培养和提高个人素质，要有智慧，有魄力，讲道德，能坚持，有不服输的精神。 四、白圭富国，经商堪比治国白圭并不是一个纯粹的商人，他还是一个学者，是一个思想家。战国时期，政治、军事的地位远远高于经济，但白圭把经济提高到了等同于政治和军事的地位。 白圭曾是魏惠王的大臣，当时，魏国都城大梁靠近黄河，经常遭受洪水之灾。白圭施展了他杰出的治水才能，解除了大梁的水患。由于魏国的政治越来越腐败，白圭毅然离开，到中山国和齐国游历。这两个国家的君主都想把他留下治理国家，不过都被白圭婉言拒绝了。离开齐国后，白圭来到秦国，当时秦国正值商鞅变法，白圭对商鞅重农抑商的政策很是反对，因此没有在秦国做官……经过一番游历后，白圭对各诸侯国的政治局势看得更是透彻，于是他弃官从商，提出了“我从事商业活动，如同伊尹、吕尚为国谋划，孙武、吴起用兵使计，如同商鞅推行变法来治理国家”。 战国时期的商人大都喜欢做珠宝生意，但是白圭没有选择这一当时最赚钱的行业，而是另辟蹊径，开辟了农副产品贸易这一新行业。白圭才智出众，独具慧眼，他看到当时农业生产迅速发展，就意识到农副产品的经营将会成为利润丰厚的行业——经营农副产品虽然利润率较低，但成交量大，因此同样可以获取大利。于是，白圭选择了农副产品、手工业原料和产品的经营。 由于面对的是广大比较清贫的老百姓，白圭奉行了薄利多销的经营原则，不提高商品的价格，而是通过加快商品流通、扩大销售的方法来获取更多的利润。在经营谷物时，白圭以薄利多销为原则，照顾到农民的利益，粮食是人们赖以活命的必需品，只能取微薄利润，然而进出的数量大，亦能获得可观的利润，同时这也是一种为民造福、惠及广大百姓的事业，很快就积累了大量财富，一举成名。 总体来说，白圭在商业经营中，博采众家尤其是兵家之长，将商业之术与商业之道有机地结合起来，形成了一套完备的经营方略。这套方略所蕴含的商业精神和商业法则，造就了白圭在商业史中的地位——白圭又被后世的商人奉为自己行业的祖师爷，他的经营思想，对今天的经营者仍然具有重要的指导意义，值得经营者用心地揣摩研究。 |
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