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白圭是战国初期大商人，出生于当时的商业城市洛阳。魏文帝时为魏相，以后曾在秦国做官。他“乐观时变”，擅长经商致富，主要经营农产品和农村手工业品及其原料的大宗贸易，并以个体小农为交易对象，堪称为范蠡以后自由商人的杰出代表。 司马迁说：“盖天下言治生祖白圭”(《史记》·《货殖列传》)。白圭被后世商人尊称为祖师爷。与陶朱公相比，他有一套更为完整和更有理论色彩的商业经营谋略。  人弃我取，人取我予白圭治生之术的核心是“乐观时变”，即善于预测市场行情，并据以进行经营决策。“时”主要是指市场行情，在对市场行情预测的基础上，白圭把他的经营方略概括为八个字“人弃我取，人取我予”。 “人弃我取”是指供过于求，人们不愿问津的商品，则应趁其价格低廉时买进。 “人取我予”是指当自己手中存储的某些商品供不应求，价格大涨时，应趁机卖出，从这一高一低中获取丰厚的利润。 白圭的这一经营谋略是基于“贱下极则反贵，贵上极则反贱”这一原理，与陶朱公的“贵出如粪土，贱取如珠玉”如出一辙。在这里，白圭实际是从经商实践中总结了价格涨落与供求变化的关系。  观时变和趋时白圭所说的“时变”，在当时很重要的方面是包括农业丰歉对商品价格和供求的影响。在农副产品经营上，他有自己一套方法，即在凶灾之年，粮食歉收，但其它农副产品未必减产。因此，就会出现丰年粮价比其它农副产品价格相对较低，灾年粮价比其它农副产品价格相对较高的情况。所以，在丰年买进价格较低的粮食，而卖出价格较高的丝、漆、茧；在灾年则卖出粮食，而买进帛、絮。这即是运用市场规律，正确地决定取舍，以便从年岁丰歉和季节差异所造成的价格变动中获取利润。 白圭不但善于“观时变”，而且敏于“趋时”。也就是说，他不仅善于预测行情，而且在看准行情之后，能够及时决策，迅猛行动，不失时机地利用有利的行情来达到自己的目标。当然，白圭的经商魄力，是建立在对“时变”看得较准的基础上，并非轻举妄动，随意冒险。  他曾说：我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。这段话，把他这种“人弃我取，人取我予”的商业智慧阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道，非常值得我们现在的企业家所借鉴。 |
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