案例如下: 水果店,一定是有很多不同品种的水果。 假如可以把苹果单独拿出来,就是不打算赚苹果的钱,同样的苹果人家卖5块一斤,我就卖2块一斤,然后设计一个店铺的会员成交主张出来,如下: 花39元办理本店会员卡可享受以下权益: 1、送给价值40元无门槛消费卡一张; 2、此卡购买苹果享受特权,只要2元一斤; 3、送价值29元的“花样水果切”工具1套; 4:送价值200元附近某某饭店啤酒或饮料抵扣卷一张; 5:赠送价值299元的美容院抵扣卷一张; 6、推荐身边3个人加入本店会员,再送价值40元的水果消费卡,无门槛使用。 这里注意的是:40元水果消费卡,除苹果外的任何水果都可以消费 我相信大家到了这里可以看出来,这个苹果并不是想拿来挣钱的,而是充当着一个“引流产品”的重要任务。从而吸引大量的客流来店里办理会员。 这里很多老板就疑惑了,那这样做会员活动的话,店铺岂不是要关门大吉了。 其实一个好的营销模式的设计,就是你的同行看不懂的经营模式,而自己呢?早已经数着钱笑开了花。 那么接下来,我们来计算一下盈利点在哪里? 咱们店铺会员送40元无门槛消费卡,假如这里面有20元是成本,那么收了别人39元,减去20元成本,还剩19元。 从中拿出8元出来,采购“水果花样切”的工具,价值30元。 这样一来,赠品就有了,到这里为止,还剩11元(19-8=11)。也就是说办一个会员卡出去可以赚11元。 送的抵扣卷是一些资源整合来的商家,可以当成零成本的一个活动力度,并且这里还有返利可以拿到,这里就不多加介绍了,想了解的可以咨询我。 那么,裂变的成本从哪里来的呢?就从后面的会员费中出就可以了。 比如:A介绍了B和C,那么就从B和C的会员费里,每人拿出5元,一共拿出10元。 就把这10元包装成一个20元的水果消费卡,送给A ,这样就可以用于裂变了。 店铺想要持续盈利的话,无非就是新客不断进店,还有就是老客的一个老带新。 下面,我们来计算一下,除去裂变成本以后,在B和C身上还能赚多少钱? B和C每人缴纳39元,一共是78元,减去两张40元的水果消费卡,每张成本20元,一共40元,还剩38元。 再减去2个水果花样切成本,每个8元,一共16元,还剩22元。再减去10元裂变成本,还剩12元,每人赚6元。 也就是说,按照这种方式,每办一个会员卡还可以赚取6块钱的利润。 店铺的““超级赠品””你确定会送吗? 其实现在有很多人都不理解送产品的目的是什么,简单的认为免费送就是做促销就是随便卖点货那么简单,那真正的送产品额核心是什么? 答案是:对资源准确的控制 真正的商业高手送产品并不是简单的把产品处理掉这么简单,而是通过送产品而是通过送产品实现对资源的准确控制。 并且打造一个超级大的生态系统的平台,去把更多的资金去整合到平台上面,并且实现轻松赚大钱。 所以真正的商业高手,不再局限于产品的利润差,而是把产品当做一个前端获取用户的一个入口。 看到这里,我要恭喜大家,因为我为大家准备了一份“惊喜”,价值199元的《创意促销100套方案》,需要的留言或者私信我免费领取。 通过免费送产品达到对资源的控制,最后变成一个全自动赚钱机器轻松赚大钱。 免费仅仅是开始,而不是结束。 |
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