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1.定位就是确立产品在潜在顾客心智中的位置。定位是如何在潜在顾客的心智中与众不同。 2.定位最基本的策略不是植入全新的、不一样的东西，而是操控已有的认知，将已有的关联认知重新进行组合。 3.在传播过度的社会，人们唯一的防御之道是将心智极度简化。身处过度传播的社会，最好的应对方法是将信息极度简化。 4.定位思维的核心是：首先要接受“认知就是事实”，然后将已经存在的认知重新组合，从而创造出你想要实现的定位来。 5.人脑的感知能力有限。超过了临界点，大脑就会一片空白，不能正常运转。 6.如果传播给力，万事皆有可能。如果传播不畅，不管你是胸怀大志，还是多才多艺，依然会一事无成。 7.只有在正确的时间和正确的场合下，传播才能实现。 8.成为第一，是进入心智的捷径。 9.定位的确立不但要考虑本企业的优劣势，还要考虑竞争对手的优劣势。 10.要把新品牌放入大脑，就得把大脑中存在的老品牌删掉，或者对其重新定位。 11.要找到独特的定位，你必须抛弃传统思维。传统思维认为，要在自己的头脑里，或在产品里，寻找营销理念。不是的。你必须去潜在顾客的大脑中找。 12.问题不在于产品，而在于时机。如果努力有用，那也是在竞争早期、树立领导地位的时候。树立了领导地位，所有事都会顺风顺水。否则，就会一路坎坷。 13.是谁成就了领导者？当然是众多的追随者。没有追随者，何来品类？所以，领导者不应该将竞争对手赶尽杀绝。 14.一旦公司确立了地位，就没必要在广告里强调：“我们是第一！”更好的做法是提升品类在潜在顾客大脑中的地位。 15.想要保持领导地位，最关键的是要不断强调原创的概念。也就是成为同类产品的标准，其他品牌自然变成了“仿冒品”。“正宗货”在潜在顾客心智中的地位，无可替代。 16.有时候，在领导者还没能及时确立领导地位的情况下，跟随者通过跟风可以成功。 17.要找到空位，必须要有逆向思考的能力，必须学会反其道而行之。 18.有效的重新定位战略，必须击中竞争产品的软肋，让潜在顾客改变想法。重点不是自己的产品怎么样，而是竞争对手的产品怎么样。 19.品牌名就像是个钩子，把产品紧紧地钩在潜在顾客心智里的产品阶梯上。在定位时代，最重要的营销决策就是：给产品起个好名字。 20.在通往成功之路上，自内而外的思维方式是最大的障碍，而自外而内的思维方式则最有帮助。 21.如果竞争对手开始推出延伸产品，往往是个可乘之机。这时候，要赶快推出独立的品牌，跳上竞争对手延伸品牌的列车，与之展开搏斗，胜利往往会属于你。 22.定位有一个基本原则：一定要避开那些人人都在追捧的领域，也就是说，不要跟风。若要发展，公司必须开辟一些无人涉足的新领域。 23.复杂是定位的大敌，而简单才是定位的真谛。 24.通常情况下，逻辑未必是处理心智问题的最佳策略。 25.为了成功定位一个零售商店，必须了解它的销售区域。不仅要了解潜在顾客心智中你的产品或服务的位置，而且还得了解竞争对手的产品或服务在潜在顾客心智中的位置。 26.把某个产品与一个概念联系起来就已经很难了，何况是两三个甚至更多的概念呢。 定位过程中最难的部分就是要找到能够恰当定义你自己的具体概念。 27.更加努力并不是成功之路，更加聪明才是。 28.争议正是让定位概念保持活力、经久不衰的一个因素。 29.定位需要思考的问题：①定位是逆向思考，定位思考的出发点不是自己，而是潜在顾客的心智，不要让公司的自我认知影响了结论。②想占据的定位太宽泛，宽泛到没办法在潜在顾客心智中建立起来。要在某一领域建立独一无二的定位，而不要成为样样通样样松的通才。③与竞争对手的交锋也是定位活动中的主要问题。④想要在人们的心智中占有一席之地需要资金，建立定位需要资金，定位确立之后想要守住这个定位也需要资金。⑤必须年复一年地坚持，成功的企业很少会改变自己的定位。抓住基本的战略并不断改善它，以新的方式使它更吸引人，以新的方式避免人们的厌倦。⑥定位思维限制创造力。创意本身是无价值可言的。只有当它能为定位目标服务时，创意才有价值。⑦旁观者自然会用自外而内的思维，而内部人却习惯于用自内而外的思维。 30.思维定式是成功定位的一大障碍，要想成功定位，思维一定要灵活。 31.疯狂的人会想让外部的现实世界适应自己的心智世界。 理智的人会不断地分析外部的现实世界，然后改变自己的心智来适应现实。 半理智的人自己会持有一种观点，然后到现实世界中寻找能证明自己观点的事实。 32.玩转定位的才能：①要有眼光。要应对变化，你必须有长远的眼光，要确定你的基本业务并坚持到底。②要有勇气。确立市场领导者的地位不仅需要运气和时机，还需要有在别人驻足观望时仍然全力以赴的决心。③要客观。定位最重要的一个方面就是要能客观地评价自己的产品以及它们在顾客和潜在顾客心智中的位置。④要简单。用简单的语言、直接的方式表达简单的概念。⑤要敏锐。商业和人生中的赢家都是那些能够在炙手可热的中心地带而非边缘地带找到空白位置的人。⑥要耐心。⑦要有全局观。认真观察市场，关注竞争对手，寻找对手的劣势并加以利用，同时回避对手的优势。 |
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