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沙盒创新“Sandbox Innovation”：印度穷人证背后的商机 文：小日
（一）
对创业者而言，有时候心不必太大，其实极其微小的角落也孕育无限商机。
分享一个词叫：沙盒创新，Sandbox Innovation。
这个词由印度裔的美国管理学家普拉哈拉德提出。
所谓沙盒，就是一个盒子里装满的细沙，象征着它的外部约束条件是非常明确、不可更改的。但是你又要创新，那怎么办呢？只能在一些细小的环节上保持弹性，这就是沙盒创新。
由此，沙盒创新有三个特点：
只能在一些细小的环节上保持弹性 （二）
在印度，沙盒创新有三个案例。
其中之一是印度的药品。
通过改变材料成本，而使得同样疗效的药品，价格便宜很多，这便是印度沙盒创新的一种，简称“底层淘金的商业模式”。
第二个是印度穷人也能做得起的眼科手术。
在印度，白内障的人数很多，如何让更多人做得起白内障手术，便是“沙盒创新”的议题。在欧美国家，白内障手术很贵，因为一个专业医生一天只能给4个病人操刀。而印度将整个手术的过程，他们把所有的病人摆成一套流水线，很多辅助的工作由不同资质的外科医生来做，而只把最关键的那一刀留给最优秀的眼科手术大夫。
这样一来，每个穷人都做得起眼科手术。
第三个是印度穷人的假肢。
印度有一种特殊证件叫穷人证，凭借证件，仅需0.2元就能买到1斤面粉。但倘若这些吃饭只花2毛钱的人腿断了、胳膊断了，如何活下去？这就需要假肢。 在这种市场需求下，印度企业开发使用于假肢的新材料和新工艺，最终，他们做出的假肢性能跟正常的假肢没有什么差别，但价格只有欧美市场的1/8到1/10。
这便是沙盒创新。 摆成一套流水线 （三）
沙盒创新，代表了一种降维打击的创造力思维。
简单说就是，价格降级，价值升级。
这一点，一如联想印度分公司的CEO所说的： “在印度一个产品要想卖得好，必须符合两个条件：一、性能不打折扣；二、价格大打折扣。”
这两句话就可以概括沙盒创新的本质。
沙盒创新的本质，其实隐藏了两种意义：
1：低成本下的脑力竞技
在不改变大环境和外在前提下，在资源很少的情况下如何才能够活下来？如何才能够做出一个看似不可能的产品？ 解决了这个问题，企业自然就能活下去。
2：大规模0门槛用户群
如何创造出全民大众不需要思考就能消费的高性价比产品？如何创造出解决民生层面基础问题的产品？ 解决了这个问题，企业自然就能活得好。
纵横全球，活下去与活得好 （四）
此外，沙盒创新还为创业者提供两个思路。
第一个思路叫“赚穷人的钱比赚富人的钱更重要”。
绝大多数创业者可能一开始就瞄准中收入阶层和高收入阶层，渴望去赚有钱人的钱。 但，穷人的基数或许更重要。
基数所带来的收入规模，是不可忽视的。 低收入人群在社会金字塔的底层，金字塔下半部分的面积是远大于上半部分的面积的。所以，如果你能够创新出一种产品，穷人愿意用，而且买得起，那将是一个巨大的市场，毕竟这意味着绝对的刚需。
第二个思路叫“关注别人所忽视的社会底层的角落”。
当所有项目都追求高大上时，隐匿于社会底层角落的需求或许更加值得重视，因为那是绝大多数人都忽略的地方，一旦你抓住，你将是可以通吃的赢家。
而在消费越来越理性的时代，“沙盒创新”或许才是最重要的创新。
尤其对于中国这样的人口大国，当然，谁不渴望物美价廉的东西呢？
“关注别人所忽视的社会底层的角落” （五）
中国是一个在人口基数上和印度有点类似的国家。
擅长沙盒创新的创业者往往能更积极地去看待社会民生所存在的痛点，并且能比较轻巧地度过资本寒冬。
这便是我经常劝身边创业者所说的：
毕竟，从印度到中国，任何市场其实都是可以无限切分，你切分得越细，越安全；同样的，客群真的可以人人均可消费，瞄准底层人士，你可以做到足够的大。
当然，在成本足够低廉的前提下，只要设计出的产品的性能保持高水平，这样的产品，往往是现象级爆品。
所以，奉劝各位，多动脑，少抱怨。 多动脑，少抱怨 |
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