《如何提升思维力，洞察事物本质（二）》笔记

找本质

上一篇文章介绍了L先生的三种思维模型用以提升思维力，分别是二阶模型，整体模型和系统模型，这一篇文章继续介绍另外几种思维模型，找准事物本质。

什么是本质呢？

本质，就是一个事物在变化的过程中，或者穷尽各种可能性的前提下，所维持不变的那一部分。

本质也就是它之所以是它的原因（有点拗口哈）。

用系统思维来解释，本质就是系统所要『转换』的那个东西，也是系统所能够存在的理由。

为什么要找准事物本质呢？

抓住本质，是讨论问题的基础，也是我们真正得以理解一个问题、一个事物的前提。

如果没有找准本质，有可能钻研半天，花费了大量力气，到头来，所讨论出来的措施对结果和整个系统起不到什么作用。

所以我们需要各种思维方法，提高我们的分析能力，找准事物的本质。

举例来说。

『公司』的本质是什么？

整合资源配置。

无论什么行业，什么领域，只要存在资源错配和空缺，公司就会得以存在。

而一旦资源能自动高效运作、对接起来，公司就没有必要存在。

说到这里，我认为区块链有可能会颠覆未来公司的存在。

区块链的共识机制是用程序化的形式照顾了各关联方的利益（如矿工，开发者，使用者，社群贡献者等），它能够利用Code自动完成配置资源，有可能会颠覆未来公司的存在。

可以参考我之前的文章《现有公司结构99%都会消失，未来的公司被区块链改造成这样了！》。

本文介绍的四种思维模型如下：

• 输入输出模型

• 供给需求模型

• 动力阻力模型

• 改变不变模型

输入-输出模型（IO模型）

这在上一篇的系统模型中有提到过，简单来说就是，去思考：

一个行为、过程和系统，它的初始形态是什么？它的最终形态又是什么？

结合这两点，我们就能得出一个『转换』的过程 — 这就是问题的本质。

文章引用克里斯坦森的《创新者的窘境》的一个例子，一家餐厅想提高奶昔的销量，请了营销顾问来帮忙。

顾问们认为奶昔的高热量可能会造成影响，于是改进了产品，然而不凑效。

经过调查和分析，发现40%的奶昔都是早上卖出的，大部分消费者购买奶昔主要目的不是充饥，而是出于这么一个场景：

他们开车上班，需要度过一段乏味的时光，能打发一点空闲、又能避免在10-11点饿肚子最好。

于是奶昔成为了最佳选择：只用一只手，不会影响开车；用吸管吸，需要20-30分钟；又能适当提供饱腹感。

至于奶昔是否健康、高热量，口味如何，并不在顾客考虑的范围。

对于消费者购买奶昔这个行为来说，

输入

• 购买一杯奶昔

输出

• 一只手托住吸，打发开车上班那段无聊时间

• 在10-11点提供适当的裹腹感

• 适当解渴

如此这般分析，我们看到了消费者购买奶昔的本质，因此把吸管设计细一点，奶昔里面适当增加果干会更好解决销量的问题。

同样，对于读者逛书店的行为来说，卖书已经不再是书店的本质了。

输入

• 用户逛书店

输出

• 用户阅读书籍

• 一个可以休息、放松、安静的空间

因此，在书店里设立阅读区，提供良好的环境和茶饮，提高读者阅读的舒适度和则是提高用户对书店粘度的措施了。

一旦喜欢，吃点东西、喝点下午茶，或者拉朋友过来小聚，这才是收入的来源。

在生活中，也可以做这样的练习：

忽略那些纷纭复杂的过程，去关注：

一样事物，它变化之前是什么，变化之后又是什么？

这样，可以让自己更清晰地，看到它真正的意义、目的和价值。

供给-需求模型（SD模型）

在这个模型中，思考生活中的场景，观察场景连接的各方，

它们为什么可以连接起来？彼此的供给（Supply）和需求（Demand）是什么？

这个供给需求模型在L先生的《如何思考一个陌生领域》中有提到过，不做详细的论述，简单来说就是：

找准这个系统的关联方，分析各方都需要什么（需求，Demand），都能提供什么（供给，Supply），有什么样的约束(Constraint) 等。

这个方法也同样适用于想辞职的自由职业者，他们要解决的主要问题就是如何将自己的供给转换成别人的需求。

动力-阻力模型（PO模型）

任何一件行为或者一个变化，都是动力和阻力博弈的结果。

当动力大于阻力时，行为就会发生；反之，行为就会停滞。

对个人而言，我们可以用动力阻力模型建立我们良好的生活习惯，比如克服晚睡。

我们很多人无法克服晚睡，总是被手机迷惑，我们可以从内心增加动力这个方面让这件事得以成行，多考虑：

今天能不能给自己一个充分的理由结束这一天，让自己可以安心休息？

明天能不能安排一点小挑战，让自己有兴趣迎接新的一天？

前者，比如写复盘，记录待办事项，清空大脑；后者，给自己设置一些小任务，一些新奇的尝试，比如『明天起床后，我要跑4km等』

动力阻力模型是一个非常简单的模型，但再复杂的现实，无非就是多增加了几个变量而已，本质都是一样的。

推动一件事情的动力是什么？如果它发生了，阻力又是什么？

改变-不变模型（CS模型）

我们用这种思维模型观察生活中的现象和现实，问自己一个问题：

经历了这些复杂的过程，它改变的是什么？不变的是什么？

而这个『不变的』，或许就是它赖以存在、构成其本质的部分。

这也是学习一个新事物很好的方法。

当你接触到一个陌生领域时，如何快速了解它呢？

不妨多搜集一些相关的材料，然后去观察：

在这些材料里面，有没有哪几个关键词、哪几个概念，是一直都存在，没有改变过的？

如果有，它们往往就是这个领域的关键节点。试着去把它们『连接』起来。

举例，在共享单车浪潮中，改变的是大部分人使用了共享单车（摩拜，OFO，小蓝车），不变的是这『最后一公里』（地铁站/公交站到家）这段路还是要走。

因此，共享单车解决了大部分人的『最后一公里』的刚需。

试想一下，其他用来解决这『最后一公里』的方式中，共享电动车有必要吗？

践行点

在这两篇文章中，L先生提供并论述了7种思维模型，提高我们的分析能力，达到洞察事物本质的目的。这些方法是：

• 二阶模型：遇事多想一步，如果这样做，会得到什么结果；得到这个结果后，会产生哪些新的可能性和结果。

• 整体模型：这个事物出现的背景和场景是什么，为什么会出现，将会带来什么，导致什么。

• 系统模型：系统转换的思维，输入是什么，输出是什么。

• 输入-输出模型：一个行为、过程和系统，它的初始形态是什么，它的最终形态又是什么。

• 供给-需求模型：观察生活场景连接的各方，它们为什么可以连接起来，彼此的供给和需求是什么。

• 动力-阻力模型：推动一件事情的动力是什么，如果它发生了，阻力又是什么。

• 改变-不变模型：观察生活中的现象和现实，它改变的是什么，不变的是什么。

这些都是实践性很强的思维模型，需要在实际的生活中和工作中不断应用，让这些技能内化成我们本身的思维习惯，这样才能不断提高思维力，更加抽丝剥茧地看到事物背后的本质。