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无论是作为领导，同事，亲戚、朋友还是业务上的合作伙伴，大家都有遇到难事的时候，在这种情况下，就会遇到求人的问题。 开口求人总是不太好的一件事情，求人者总是处于下位，觉的自己矮人一等，总觉的不好意思，人人都想被人求，而不是向别人求。 但是求人，恰恰是在工作和生活中不得不面对的一件事情。 那么怎么求人呢？ 我想，在这个方面首先要评估两个方面的情况。 第一要看被求方是否有能力能替你办成所求之事，花费的成本是低还是高，是否要经过复杂的运作，还是简单说一句话或者动一动手就能办成。 第二要看彼此的关系是近还是远，是无话不说、能够穿一条裤子的兄弟亲戚，还是，路上偶然遇到的陌生人。 同时需要考虑所求的事情，是否超过两个人彼此存在的边界。什么是边界，比如对于一个陌生人，开口就向人家借100块钱，这100块钱就是超越了边界，对于同事讲，借100块钱就不是边界，就是在边界以内的事情。 经过评估，（当然这是十分主观的评估，实际的情况会发生偏差），认为对方是自己可以欲求的对象，且在合理的诉求边界内以内，接下来就是向对方开口，描述所求的事情的具体要求了。在这个过程中，求人者的心理是非常忐忑的，也是非常微妙的，往往直接开口也是非常困难的，如何克服心理的障碍，其实在这个方面，也可以做三个个方面的思想预期，把预期或者结果想明白了，就易于开口了。 第一个预期是对方有可能答应，由于事情简单，没有什么复杂的，在此情况下，就没有什么可犹豫或为难的，直接开口求人就是了。 第二个预期，是对方有可能不答应，直接拒绝，一定给出若干的理由，如这事比较难办，自己的能力办不到等原因。若被求者给出的原因清楚明了，或者拒绝的比较干脆，在此情况下，也就办不成事。 第三个预期是被求方即不直接拒绝，也不直接答应，而是要考虑考虑，在此情况下，就要仔细揣摩了，可能的情况是，考虑考虑就是委婉拒绝的意思，另外一种情况是可能需要求人者给出比较优厚的条件，然后才能将事继续办下去。 通过上面对三种预期的分析，我们可以得出，最坏的结果就是被求者不答应。对方不答应，实际上求人者也没有什么实际的损失。如果说丟了面子也算是一种损失的话，其实这种损失完全可以由另外一种获得进行补偿，比如对方没有答应，在对方来讲，心理上就会或多或少存在着一种愧疚感，你看对方开口，也没有帮上什么忙，总觉的亏欠什么是的。这个结果不答应其实你是没有什么损失的，反倒是对方，你看人家想我提出请求，自己因某某种原因，无法答应对方的请求，其实在此情况下，对方反倒感到不好意思，帮不上什么忙吗？在以后的接触过程中，有可能用另外一种方式进行弥补。 在评估了以上三种预期后，我们可以得出这样的结论，最坏的结果无非就是对方直接拒绝，况且，这样的概率无非也就是30%，如果这样的结果可以接受的话，那么求人就没有什么好害怕的了，至多就是求人者丟失了一些脸面而已，想一想成功的可能性，冒险丢一些脸面也是值得的。 当然，获得别人的帮助，就要感谢，要以一种超出预期的方式进行感谢，这样别人还会再帮助你，或者你在别的事情上帮助别人，比如是合作伙伴的话，在未来的生意中多让一些利，或者主动承担一些成本都可以。 |
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