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你的价值有多大，不仅取决于你自身的能力，还与你所在的公司、任职岗位有关。 如同公司在产业链上的价值决定了其地位和利润空间，各个岗位在企业作业链条上的价值也决定了其在单位的话语权和地位，这点在小公司表现的尤为明显。 相较大公司，小公司的业务员经常给人一种嚣张跋扈，颐指气使的感觉，特别是在与公司其它部门的合作过程中，这种表现更为明显，就像有些职能部门的人所讲的那样，公司的业绩全指望销售，业务员的地位怎能不高？ 有时连老板都得对业务员格外关照几分，如此一来，其他部门对销售部门只能是私底下抱怨不满，表面上仍礼敬三分，毕竟在这种情况下，得罪了业务，最终受伤害的只能是自己。 但大公司的情况却并非如此，在大公司，公司的业绩是所有部门、团队、人员协作努力的结果，更为准确的说，各部门在公司的地位相差无几，只是分工上的不同而已，即使有些部门对公司来说较为重要，比如研发、销售，但也仅仅是在工作条件、工资福利等上面略有差异而已。 其实想想造成以上现象，还是有原因可循的，比如： 原因1：产品不强势 相较大公司，小公司的产品，一般来讲，并不占优势，体现在产品质量、品牌知名度、价格、口碑、市场占有率等均不及大公司的产品，多属于二三线产品，在这种情况下，业务员的价值就凸显出来了，就像有人说的，好产品自己会说话，那不好的产品，就只能从其他方面寻找突破了，比如加强销售、营销的力量。 原因2：没有大公司的平台优势，自然是个人能力大于平台
同样一个人，在不同的平台上产出的绩效相差甚远，其实很大程度上就源于平台的力量。 很多人喜欢大公司的一个理由，就是因为大公司有强大的平台优势，比如客户资源、品牌影响力、技术研发能力、合作伙伴、优秀团队、运营模式等，而这些也是小公司所缺乏的，只能望其项背。 因此小公司拼的不是平台，而是个人的能力。 这样的话，小公司的人员流动对公司的影响还是挺大的，但大公司就不一样，离开谁，公司照样正常运作，其中蕴含的道理就是这个。 所以小公司里，业务员本就关系着公司业绩的波动，如果再是业务能手，其在公司里的地位，常常无人能及。 原因3：短期导向--业绩大于一切
如果说中国公司比较注重短期利益，那么中国的小公司更是如此，很少有小公司老板关注公司长远发展，为公司制定战略计划的，最多也就是3-5年的计划，特别是考虑成本支出时，往往是从短期利益出发，巴不得投入后立马就有成效。 而对于较长周期的布局，基本不怎么考虑，不过话说回来，人无远虑，必有近忧，小公司这种急功近利的做法，必然导致其在未来前进的道路上步履维艰，发展缓慢。因为走快路的人多了，自然会拥挤不堪。 在以上短期导向的主导思想下，能为公司带来立竿见影业绩的人，自然最受欢迎，因此业务员在小公司的话语权绝对是强大无比的，而其他职能部门，几乎快成了其附庸了。 一些小公司老板为了赶时髦，还成立了市场部，岂不知，市场部在小公司就像是业务员的客服或内勤，哪里还有市场部原本的意气风发，因为市场部的着眼点是品牌、消费者、渠道，更多是从市场长远发展考虑，但这些都是短周期内不可能显现成绩的，因此注定了市场部在小公司只能是鸡肋。 所以，如果你是一个业务员，你是愿意成为小公司的鸡头还是大公司的凤尾？ 更对信息请关注头条号：蕊屹 |
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