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作为消费者，你会选择一家没有送加油卡的西装店购物，还是选择这家送加油卡的西装店购物呢？肯定是后者对不对？ 尤其是有车一族，要知道即使你去加油站批量买加油卡，他最多给你打95折，而现在白送，并且对于有车一族，西装也是不可或缺的装备对不对？ 即使你不是有车一族，而且西装你也不是特别需要，那么我问你，你如果拿着西装和加油卡去送领导行不行？他是不是觉得你很有潜力呢？ 顾客是赚够便宜了，但是西装店呢？我们前面说了，即使是去加油站批量买加油卡，他最多给你打95折，难道西装店只赚那5%吗？西装成本一抵扣，是不是要倒贴钱？当然不是！为什么呢？我们接着看： 首先，这家西装店打的是高档品牌，店内西装最便宜的售价在620-820之间，如果你想得到1000元加油卡，你是不是要购买两套西服？ 你至少要支付1240元，多出来的240元，就赚回了成本； 但是有些老板他觉得620的西装配不上他高贵的气质，可能会购买720、820的西装，那是不是依旧需要买两套西服？ 但其实620元的西装和820元的西装，成本差不多，这时是不是就赚到了利润？ 也有的老板可能觉得消费满2500元更划算，因为他得到的是价值7500元的东西。 这时如果买620元的西装，他可能需要买5套，而820元的西装，他需要买4套。这时赚到的利润是不是更多了？ 但是，这样赚利润还是少，那怎么赚更多呢？ 我问你，穿西装是不是要搭领带？是不是要配腰带？是不是要穿相配的皮鞋、拿相配的手包？ 这些东西咱们店里都有，虽然不能算在前面的消费额里，但是因为你是咱们店的忠实顾客，我可以向店长申请一个最低价。 这些人已经在这家西装店享受了这么多便宜，这时是不是会有不好意思的心理？ 是不是就很容易购买了这些配品？这时，西装店老板是不是又赚了一部分钱？ 最后，西装店赚钱点还在哪里呢？价值2500元大礼包。 ①送价值1480元某品牌净水器。 西装店批量购买每台只需成本价200元，但是要收500元安装费，多出来300元，和净水器商家按比例分。 ②汽车售后维修卡、按摩馆体验券、KTV单次消费卡，这些都是西装店免费整合来的。 西装店拿这些赠品，帮合作商家把高档潜在客户引流过去，然后合作商家追销潜在客户。 潜在客户只要有后续消费，西装店就可以赚提成。 最后，看一下KTV和按摩馆引流产品的设计： A. 价值420元的KTV的单次消费卡 一般不会一个人去KTV对不对？只要去的人多了，裂变就出来了。 并且，这个420元是单次消费卡，人少了花不完是不是就浪费掉了？人多了这420元是不是很快就花完了？ 碰上爱喝酒的老板，是不是一会就花完了？ B. 价值400元的按摩馆体验券 你本来享受这按摩是不是很舒服，突然给你停止，然后告诉你时间到了，你是不是很不爽？ 这时候，为了继续体验免于听技师连绵不断的推销，你是不是会马上充值时间？ 并且，按摩师告诉你，你是不是长期开车，颈椎是不是不舒服？ 长期下去你有可能得某种疾病，会产生某种后果，所以我建议你做一个颈椎康复。 你一想，我还这么年轻，如果真得了什么疾病怎么办？要不我试试？ 为什么这些礼品不用花钱买，但是只送给消费满2500元的顾客？ 因为这群顾客不差钱，只要你的服务好、产品好，想从他们口袋里掏钱，比较容易。 而且这群顾客处于一个比较高的社会地位，这些场所他们平时也会去消费。 这个如此超值的活动，怎么让潜在顾客知道？ 第一，放到各类具有相似客户群体的高档商家引流； 第二，放到附近的加油站引流，最精准的客户就在这里，为什么？因为送的是加油卡，这一群人一定需要。 那怎么让他们帮你大量推活动呢？ 把买加油卡赚到的5%的差价都给他们。 每推出去一位顾客购买相应金额的西装，他们就获得5%的佣金。 看到这里，我要恭喜大家，因为我为大家准备了一份“惊喜”，价值199元的《创意促销100套方案》，需要的留言或者私信我免费领取。 顾客买的西装金额越高，他们获得的佣金就越高，所以他们肯定更愿意推2500元的消费金额。 |
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