无人售卖板栗？如何拿到几千万融资？

企业家就是战略家，战略家就是选择家，选择比努力更重要。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一，事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。

全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

要想在激烈的市场竞争中生存下来，就要创新，创新即是创造一种资源，我们理解为通过创新得以创造一种资源，创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时，这才叫创新。

从这个意义上来说，免费模式就是一种新的商业模式创新。

去年有一个无人自动售卖项目火了，是什么呢？正如标题所说，无人板栗自动售卖设备。这个项目目前主要是在深圳做测试。

 

在深圳的某一家影院看到这款自动售卖板栗的设备，实现无人看守，自动炒板栗，自动售卖，扫码支付就能轻松吃到现炒的板栗。

在北海有一家卖板栗的实体店，店面不大，最高纪录一天卖一吨板栗，什么概念？一天卖2000斤啊，板栗的利润有50%左右，一斤按照12块钱，一天的利润就是1万多块啊，当然并不是每天都能达到这个业绩的。

 

但是证明了板栗是一个大市场，中国有300多亿的板栗市场，而现炒板栗占了80%以上，有的搞个手推车有的开实体店，但是遗憾的是，它有季节性，也就是有淡旺季之分。

 

所以，这家搞板栗自动售卖设备的公司目前产品还在深圳做测试，产品还没有正式上市就拿了几千万的天使轮，因为在这个行业他是第一家搞啊，所以一出来就是老大。

 

那么有的人就问了，是不是我也搞一个无人售卖的设备也能拿几千万融资呢？

 

其实并不是的，首先你要证明你这个产品赚钱啊对吧，也就是说你这个产品投放市场，要保证能赚钱，多久才能回本，后端的盈利怎么样这些都要考虑的，至少你要把样板市场做出来啊。

 

所以，他们专门在深圳的一些电影院做测试，测试样板市场的盈利情况，有的人就问了，市场这么大，为什么偏偏选择电影院呢？

 

如果告诉你，放在电影院赚钱更轻松你信吗？为什么呢？你看看爆米花是怎么赚钱的你就明白了。

 

首先电影院它是一个封闭的空间，人群非常集中，关键的是都是一些有消费能力的年轻人，所以任何的一个产品放在电影院价格都可以涨价，就像那些在火车上卖产品的一样，而且板栗又深受年轻一族的喜爱。

这种设备的成本也不低，也要3万多，将近4万块，据官方的统计数据最快可以在2个月回本，也就是说这种无人售卖板栗的设备一台一年差不多可以赚十万啊，长一点的可能要半年左右。

 

那么投资人为什么愿意投几千万给这种项目呢？而且还有季节性。难道仅仅是看中这个设备？

 

其实他们更看中的是后端的盈利，因为几乎所有的自动售卖设备，只要是卖吃的，都有一个耗材的供应，就比如这个案例中的板栗，他可以整合一些优质的板栗生产基地，然后集中采购，再配送到每一个城市。

 

除了卖设备给加盟商赚钱以外，更多的是通过售卖后端的板栗获得源源不断的收入。

 

所以，大家会发现，2017年特别多这种无人售卖设备，比如卖大米的，卖果汁的，卖咖啡的，甚至是卖鸡卖鸭的都来了，而且这种设备的价格一般都要两三万，甚至更高，但是他们都可以通过后端的耗材获得源源不断的收入。

 

而且对于加盟商来说，投资一个实体店，需要承担高额的成本和人工，还要管理，而投资这种无人零售的设备，可以做个甩手掌柜，自动赚钱，是不是更爽？