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无论你做微商还是电商，无论你是做实体店还是做互联网，都需要设计一个好的商业模式，你才可以持久的赚钱。 什么是商业模式？用大白话说就是盈利途径！前端你通过什么方式和什么产品来吸引客户？后端通过哪些盈利途径来赚钱？只要你学会换算就会明白如何设计商业模式。 现在先讲几个案例，让你更清楚知道商业模式的威力。在分享案例之前，我先把一个商业模式设计的心法告诉你，这是最简单的个人商业模式。 现在你要记住所有商业模式的设计都心法哦！就是前端用别人赚钱或者价格透明的产品来吸引客户建立粉丝数据库（锁定客户多次回头购买产品），前端吸引客户的产品可以是低价，可以是免费，也可以是按原价收费，但是多了附加值产品吸引客户。  你的前端产品用来吸引客户，是为了建立客户数据库，吸引客户多次回头来购买产品，在这个过程中通过各种巧妙的方式赚取现金流通过后端的多通道盈利途径赚钱。 比如，你早上卖早餐，你可以通过玉米粥不赚钱，玉米粥免费给客户吃。利用后端的面包、豆浆、炒粉、饮酒来赚钱！ 你早上起来看哪个店煮粥比较好吃，直接批量的低价购买过来，然后免费赠送给客户吃，吸引更多客户多次回头买你的东西。比如你玉米粥一碗是两块钱，你就可以通过玉米粥不赚钱，通过面包、豆浆、炒粉、饮料这些赚钱。 之前你一个早上赚能300块钱，你的几个竞争对手也是赚到300块钱。但是你这样一免费喝粥，每天早上就能吸引很多人吃你的东西。  应用这种方式可以带来人气，下次有更多的人来吃你的东西。虽然玉米粥不赚钱，但是带动了你后面这些面包、豆浆、炒粉和饮料的销量，赚到更多的钱。打个比方吧，你以前一天早上能赚到300块钱，现在一天能赚到1300块钱，而你的几个竞争对手由于没有人气，来吃早餐的客人越来越少了。他们由一天赚300变成一天赚50块钱都不到了。通过这种巧妙的方式，你就立马能碾压你的竞争对手。 还有另外一种方式就是多赠送给他一些附加值产品，让客户感到非常的划算。打个比方，你的玉米粥成本只有5毛钱，中间利润是1块5毛！比如你玉米粥也可以收费2块钱，但是中间赚了1块5，你可以拿1块5钱去采购一些饮料或者面包免费给客户吃，这种方式也可以吸引到很多客户。 记住，前端吸引客户的引流产品的设计方法可以是低价，可以是免费，可以是附加值三种！ 再打个比方吧，比如你是卖面膜的是吧？你的竞争对手卖一盒30块，你也是卖一盒30块，你们中间赚的利润都是20块钱！以前每天竞争的非常的激烈，做了很久一直没有能赚到多少钱，一般每个月赚到2000块钱都是很累了！ 但是现在你巧妙地改变了赚钱的方式。你可以把面膜卖给客户，中间赚20块钱的利润，你可以用20块钱去批量购买一些附加值的产品免费送给客户，让客户感到比竞争划算，下次再锁定客户回头购买更多的产品。  假如你通过测试，成交率达到40%，你通过测试用2块钱的成本去吸引10客户，只要10个客户过来买你的产品，成交一个你就不陪，成交两个你就赚了。20÷2=10份（附加值产品10份）。每份赠品价格是两块钱的成本。 测试成交比例最后能赚到钱后，现在你去批量采购别人前端的护肤赠品免费送给粉丝，粉丝感觉很超值，下次她们就来你这里买了，甚至还会转介绍粉丝购买产品。 你的竞争对手是靠卖面膜挣钱，他就没有办法和你竞争了，最后可能就放弃了这个行业。 假如你的格局比较大，你面膜也不挣钱了，20块的利润让给客户。你通过后端的讲课，为客户提供护肤的解决方案赚钱。而且利润是1000~2000元之间！假如你通过测试，每送一盒面膜亏本20块钱，来50个只要成交一个就不亏钱，成交两个就赚了，比如你的成交率是50%，那么你就可以放大规模去赚大钱。现在你赚的钱是之前仅仅靠卖面膜的20倍以上。 之前你一个月才有2000块钱，2000×20倍=4万元。现在你一个月收入变成4万元以上！看明白了吗？运用这个商业模式的威力立马可以碾压你的竞争对手，让竞争对手无力和你竞争。 今天就分享到这里，我是黄克乔，下次再分享更多的赚钱思维！ |
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