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商业模式的学习是有规律的，它的背后有乘法口诀！
很多人把活动方案理解为商业模式，这是误区。 活动方案具有临时性、阶段性、针对性等特性， 他是组成你商业模式的步骤与环节，而不是商业模式本身。 这个误区没有跳出来，你活动再成功，未来你还是迷茫的。 【1】事实胜于雄辩 今天为大家分享的这个案例， 是关于一家火锅店的案例，这家火锅店就是用充卡的方式， 一天时间就收了179万。 听起来这个好像有点不可能，但是我们慢慢往下分析， 看看最后他是如何做到的。 这个案例所反映出来的充卡的方式， 也是值得我们所有人学习和借鉴的， 而且这种方式是可以运用在很多的行业当中去的。 【2】引流到无法抗拒 引流36计之“返现引流”： 这家火锅店推出的活动非常简单： 充值300元送1700元。 具体来说就是充值300元成为本店会员， 当日消费金额直接免100元现金，再送一张600元余额会员卡， 600元消费完后，再送一张1000元无门槛消费现金卡。 这活动在旁人看来，就很清新脱俗。 我们前面提到的案例大多数都是赠送等价的赠品， 而这个活动干脆直接送真金白银了。 这个活动一经推出，别说客户了，就连众多竞争对手都心动了。 不少竞争对手听说这边搞活动，来了不少人，就派了探子来看看情况。 就在活动开始的当天晚上，在排队的队伍中， 就隐藏着3个竞争对手派来的探子，这还只是被认出来的， 没认出来的说不定还有更多。 但凡是被活动吸引过来吃火锅的， 最后基本80%以上都乖乖的充了300元，成为会员。 【3】截留到心惊肉跳 截留五大法门之“充”： 充卡3000元成为本店的会员，当日消费直接免100元， 这个是非常好理解的，比如今天你消费了150块钱，那么你现在只需要充值300元，今天这一单你只需要给50元就可以了。 对于大部分客户而言，这样的减免方式比打折的诱惑力更大， 因为这样价格的降低更加直观， 然后再送你的那一张600元余额的会员卡，这一点大家可能就不是特别好理解的，因为这样做怎么赚钱呢? 不就亏了第2天了吗?其实，你不要太想当然了， 这600块钱的余额其实是由两部分组成的三百元的是无门槛的消费金额，外加300元的消费理财金额组成的。 当你300元无门槛的消费金额消费完之后， 300元的理财金额才开始启动客户每次来消费的时候， 也就是说你300块钱消费完了以后， 剩下的，你每次来消费的时候，可以抵10%的现金来使用。 相当于这300元可以在为这个店带来3000元的消费。 而且这3000元的消费仅仅只是打了9折而已。 【4】回流到流连忘返 回流七大策略之“锁客”： 当你这300块钱的理财金额全部用完之后， 还要再送客户1000元的消费金额，那么这1000元是如何送的呢， 这1000元是现金消费额。而且这1000元是无门槛消费的。 客户从充上会员卡开始，就会收到源源不断的返利， 这种情况，就在一段时间内将他牢牢绑在店里了， 这段时间里，他只要有下馆子的需求都会来这里， 久而久之，就会形成一个习惯。 【5】财留到心甘情愿 刚开始，客户充300元成为会员， 免单100元+300元无门槛消费金额， 实际上就是300元换来了400元的产品，这是绝对有钱赚的。 如果客户想要获得最后送的1000元消费金额， 那么必须把300元理财额度用完，按照10%的抵现比例， 后续必须累积消费3000元产品才行， 那么3000元产品对于餐饮来说有多少利润?我们就算50%毛利好了，那就有1500元毛利。 而一个客户从选择充值开始，店铺就能产生至少100元利润， 而且后端还隐藏着700元利润空间，也就是说一个客户一旦选择充值，店铺就有可能赚到共计800元。 【6】闻一知十实战练兵 我们会发现这个方案它本身是一个连环的方案， 不断的可以为这个店里面带来新鲜的客户， 而且老客户回店率会非常的高。 |
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