他们的火锅店活动是这样的; 即日起在本店充值300元成为本店会员,300元可以抵1700元消费,而且活动时间内成为本店会员即可免100元现金,而且还赠送一张价值600元余额会员卡,要是600元消费完之后,还会赠送价值1000元消费现金卡。 这个活动一出,就连附近的竞争对手都来忍不住去他们店铺参观,更有同行去他们店里进行充值,目的就是为了弄清楚,他们做这次活动的背后隐藏什么样的猫腻,花几百块钱也是值得! 充300成为会员,当天消费金额直接免100元,这个很好理解,比如今天消费了170元,现在成为会员,今天这一顿饭就收你70元(不包含充值的钱) 为什么要这样设计呢? 来店里消费人均在150左右,要是再补充一点就成为本店会员了,对于客户来说难度不是很大! 送600的会员余额卡。 为什么会是600的会员月卡?其中这个600会员卡分为2部分,第一部分是300的无门槛消费,还有一部分是300元的理财金额组成的总共600元。 300元无门槛消费也就是说没任何限制的,基本就是2次来店里就能消费完。 最主要的就是这个300元的理财金额,客户每次消费可以按照10%来抵现,也就是变相的打折。比如消费150元,用了这个理财金额10%现在付款就会说150-15=135现金就可以! 有些人说为什么要弄得这么复杂,300元消费完之后的会员卡来店里消费就打折完事了,这样弄有什么意义? 但是大家别忘了还有后续的1000元消费现金卡,从刚开始充值300成为会员,免单100元+300元的无门槛消费金额,总共换来了400元的价值优惠,这些都是客户赚的。但是现在想使用1000元的消费金额(无门槛),必须要把300元的理财金额消费完! 看到这里好多人都会明白意思了! 消费玩300元的理财金额也就是说在本店消费3000元的产品才能获得这1000元的无门槛。只要能获得1000元无门槛的客户对于老板来说只会赚不会亏,而且这样还能打到变相的锁销客户,原因就是让客户长期来店里进行消费,是不是很划算!!3000元的产品对于餐饮有多少利润呢? 估算餐饮是一半的利润,3000也就是1500去掉折扣300然后去掉500(1000的无门槛消费),综合利润就在700。据店员透露3天时间会员数已经突破了800多位,大家想想是不是一个很诱人的方案!好了今天就分享到这里! |
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