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各位电改同仁大家好，我是一个运营了三年的独立售电公司。自2016年进入广东电力市场以来，我参与了三年长协大战、数次月度竞价以及一次挂牌交易，虽然历经无数血雨腥风，但仍在苟延残喘。  我是如何进入广东电力市场的？ 2016年3月，第一次月度竞价的出清价差达到-126厘，发电侧平均报价-429厘，售电侧平均报价-24.4厘。当时所有市场主体都惊呆了：年用电量1亿千瓦时的大用户的心理预期是1分钱，算下来一年能节约电费百万左右。“然鹅”，出清结果超出一毛钱！售电公司收钱收到手抖，跟用户签了固定让利1分钱的售电合同，竟然获得了1毛钱以上的红利！2016年煤电机组平均利用小时为4165小时，其中计划部分3239小时，超过了3000小时的成本线，发电侧即使报得更低也可以收回固定成本！ 看到如此情况，我们还等什么？赶紧去组织材料注册售电公司，到经信委申请备案速速投身电改浪潮！终于，在2016年8月底，我成为了第三批完成备案通过公示的售电公司。就在我准备在售电市场大赚一笔的时候，电力市场竟然因为太过火爆，交易电量达到上限停市了！2016年广东电力市场计划开放电量为420亿千瓦时，到9月份月竞完成之时，统计数据显示交易电量已经超过420亿！所以，我只能静待来年。 在接下来的几个月中，我跑遍广东省的大街小巷，成为了一名优秀的政策宣传员，到处为电力用户宣传电改政策和售电知识，签约到了一部分可以在2017年参与交易的电力用户。我的2016年售电业绩因为没有参与到市场交易以0收益告终，再算上公司的运营成本等费用，微亏！ 我是如何挺住了巨额偏差考核？ 2017年，广东电力市场采用了统一出清的规则，引入了电量偏差考核机制。2017年的第一次月度交易开始月为2月份，出清价差为-145厘。就在我满心欢喜的以为自己要发财的时候，由于年底工厂赶工，我代理的用户实际用电量远远高于我的申报电量。2017年，售电公司大多数都是为用户100%承担偏差考核，我也不例外，所以用户多出的用电量部分，我每度电要承担出清价差的2倍罚款，也就是290厘!我默默安慰自己纯属运气不好，不要灰心，努力在3月份的竞价市场加油干！3月份的出清价差创造了迄今为止的竞价史上最高峰-189厘！在我满心欢喜的以为自己又要发财的时候，又是一个晴天霹雳：由于春节后工厂里的工人很多都没有按时回来上班或者干脆辞工，导致工厂生产无法按期进行，我代理的用户实际用电量又远远底于我的申报电量，少出的部分我要承担两倍的价差绝对值考核金额，即378厘！此时的我，神经险些错乱，我无法再用运气不好这样的说辞来麻痹自己。但我没有放弃，整个团队开始认真研究所有代理用户的生产特点、订单情况、行业走势、生产计划、用电管理等情况，安排人员定期跟进走访，同时拜访其他偏差控制较好的售电公司，请教学习，投入巨大精力、人力控制偏差!终于，功夫不负有心人，我们的偏差控制水平越来越高，逐步实现了免考核！由于年初的两次交易偏差考核金额巨大，其余月份的盈利大部分用来填补年初两个月的偏差罚款，我的2017年售电业绩以薄利而告终！ 三年长协大战，我是如何一路打怪升级走到今天？ 2016年的长协大战（竞争2017年的售电量），价格走势从低至高，3分左右低开，5.5分左右收官。当时大部分用户对长协和月竞这两个交易品种还傻傻分不清楚，很多用户选择了售电公司推送的一部分长协电量加一部分月竞电量的售电套餐，长协电量一口价，月竞电量分成或者保底加分成。当时的我们，还可以和发电集团友好的坐在一起喝茶协商，我们先拿到长协电量，按照自己可承受的价格再销售给电力用户。虽然每天价格都会有所变化，但总体来讲，一切都在可接受的范围，收益看得见！ 2017年的长协大战（竞争2018年的售电量），售电公司以6.5分的高价高开高卖，一路飙升，没有最高，只有更高！一些标榜“用户为王”的售电公司带领广大同仁在获取用户的道路上杀出了条条血路！而此时一些已经经历过一年电力交易的用户开始采用招标、竞争性谈判、询价等方法引起售电公司相互厮杀。最终导致电力零售市场价格一路走高，甚至出现了扬言让利不超过110厘/kWh的售电公司不要来参加招标。期间，各售电公司面对电力用户极力争抢，稳住老用户、开发新增用户、狂扫园区小用户，以电厂侧的售电公司的用户报价为价格信号，纷纷以7分钱以上的市场价格签约了大量电力用户。当售电公司向发电侧发起长协采购意愿时，此时的发电企业已不能和独立售电公司愉快的玩耍了，价格急转直下，从所谓的7.5分，一路狂降到6分左右收官。大部分售电公司出现了“批零倒挂”的情况，广东电力市场哀鸿遍野，售电公司亏得一塌糊涂。由于我在2016年签约了一些低价的长期（三年）电力用户，虽然我也批零倒挂，签约的长协价格不尽如人意，但是平衡下来我的2018年售电业绩以微利而告终！
2018年的长协大战（竞争2019年的售电量）一开始，发电侧就以一单4.5分20亿电量的长协开标，释放价格信号。售电公司在历经了由于批零倒挂而亏损的惨痛代价后，纷纷紧跟发电侧的价格信号，以5分的价格低开低卖，一路下降，3.5分收官，没有最低，只有更低！用户侧也上演剧情大反转：他们不再被售电公司当做宝贝捧在手心，也不再是你说什么都对你想怎样都行。用户纷纷纳闷：今年售电公司怎么报价这么低？态度这么冷漠？我去年签的长协都是7分，怎么他们才报4.5分？我得想想。过两天没有找到更好的价格准备接受4.5分的时候，售电公司告知：“对不起，我们只能给4.3分了。”再想想，变成了4.1分、4分、3.8分，再后来，长协没有了，只能一部分长协3.5分加一部分月度竞价二八分成……对我而言，出现这样的情况还是挺开心的，由于大型售电公司没那么多时间和人手对如此庞大的电力用户数量一一跟踪服务，大部分老用户最终还是选择了服务态度好，工作效率高的我。至于报价也不用我操心，反正市场每天都降价，价格也没有什么差异，用户选谁都差不多。哪家顺心选哪家。发电侧成了最大赢家，用户也省到了钱，售电公司也还能勉强维持下去。 现货即将到来，我该何去何从？ 长协今年早早收官，股东见到如此形式，纷纷质问我：售电业务做了三年，你们研究了这么久的增值服务，也就容改需赚了一点点，但是应用场景太少，不具备大规模的可复制性，而节能改造等其他增值业务并没有突破性进展，我们还要交交易手续费、履约保函，后续可能还有年费，每年都微利，这个业务还要继续开展下去吗？最终，我拿到了最后通牒：“如果2019年再没有突破性的盈利机会，这个售电公司就关门！”我抬头看了看天空，默默无语两眼泪。 回想今年10月12日广东省经信委发布的《关于2019年广东电力市场年度交易安排的通知》，明确了2019年广东电力市场拟分为两阶段运行，其中第二阶段进行现货试运行（结算）。这会不会是我的机会？我是否可以通过努力在现货市场上获得股东想要的利润？我瞬间像找到了治愈内心创伤的良药，立即咨询现货研究的专业机构汇电云联，独立售电公司将如何应对现货？汇电给了我如下解决方案，现与大家进行分享：对售电公司来说，现货市场价格波动加大了售电侧的交易风险，所以售电公司需要针对不同用户的用电曲线做差异零售套餐定价，并且通过中短期负荷预测和中短期价格仿真，实现购电权转让或短期合约交易调仓；同时汇电云联在知识储备、团队搭建和支持系统建设等方面给了我很多好的意见，让我充满信心，十分感谢汇电云联的老师们！  如果有同样困扰的同仁可以在文章下面留言，通过汇电小云联系我，我们可以当面分享交流。抱团取暖，迎接现货！
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