有能力的人做事，往往特别圆融。有智慧的人说话，总是特别圆滑。有一次鬼谷子的朋友问他：我平常说话，总是说不好。 我要是声音轻，语气柔，别人都不拿我说的话当回事。 我要是讲话太蛮横，别人是当回事了，我也得罪人了！鬼谷子说：说话要有技巧，要既软又硬，温柔里藏着强悍。今天我们来研究一下鬼谷子的说话之道！ 先来给大家讲个小故事。有一个人叫弦高，郑国人，天天四处跑，做一点小生意。有一天，他突然得到一个消息，秦国要去打郑国了，还是偷袭。郑国本来就非常弱小，这么一偷袭，肯定得不了好！弦高非常着急，但却没什么办法。他既没有实力，也没有什么位高权重的朋友。但他依然相救郑国。郑国是他的根，他的家，他急得要命，终于想到一个办法。 他花钱买了一些牛皮，送给即将攻打郑国的秦军将领，并且对将军说：“将军，我们大王听说您要经过郑国，高兴得不得了。现在已经准备好了一切，等您光临！还让我买了一些物资，送给您，表达他对您的欢迎！”这是什么意思，他要投靠秦军吗？是在巴结秦军吗？并不是这样的。 他话里的意思是：您偷袭的事，我们大王已经知道了，还做好了迎战的准备。现在给你送礼，是给你一个面子。你要是不给面子，那我们就打吧！秦军知道自己准备偷袭郑国的事情已经败露，所以就放弃了攻打郑国！郑国也就逃过一劫！弦高说起话来，既有礼貌又给别人面子，让别人生不起气来。但他的话是在震慑敌人！这就是绵里藏针啊！我们讲究“先礼后兵”，就是软的达不到目的，再来硬的。一个理智的人，说起话来，一定既不自卑，也不骄傲，既有柔软的方法，也有强悍的方式。 所以我们要记住两点！第一、和别人沟通的时候，一定要态度柔软，让别人觉得有面子。第二、要边说话边观察别人的态度。如果对方不听你的话，那就用强悍的方式，让他按你说的来做！既有红枣，也有大棒，这样才能达到自己的目的，让别人按照我们的想法做事。 说话不能太软，软了，人家不会把你说的话当回事。太硬了，别人就会心怀不满和怨恨。 还有，讲话的时候，要随机应变，不同的性格的人，不同地位的人，都要按照不同的方式说话。有时候，要温柔，有时候要强悍，有时候要夸奖，有时候要大骂。温柔的话，要说的有底气。强悍的话要有理有据！ |
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