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关于刷单，我们必须去正式这几个非常关键的问题： 关于刷单，我们必须去正式这几个非常关键的问题： 1. 刷单从某种程度上来讲是一种低成本的流量获取方式 大部分的刷单都是为了获得好的自然搜索排名，从而获得免费的自然搜索流量，从这个角度来说，刷单是为了获取低成本的精准流量。而这一点，淘宝是不愿意看到的：淘宝最主要的收入是广告费，大家都能低成本的获取到流量，谁还会傻了吧唧的去投放广告?所以淘宝肯定会努力封杀! 还记不记得最早的时候的U站，那时候U站的销量很不错，不管你在上面还是真实成交，还是刷，很快就会有权重，并且安全，可是，这个漏洞很快就被淘宝补上了。 2. 刷单非常的影响数据的准确性 我们都知道，马云的大数据战略可不是闹着玩儿的。这个数据对市场分析、对企业的经营决策、对阿里巴巴的战略调整、甚至对国家经济政策的制定，都会有很大的影响。可以没有数据，但不精准的数据是最可怕的。而刷单是无法保证这一点，反而会带来较大的破坏。 3. 个性化搜索技术让刷单可能会变成鸡肋 刷手的构成：大学生、赋闲在家并且收入不高的人。你也可以这样说：屌丝群体。当然，如果你卖的东西恰好是这帮人目标群体，然后你的技术又控制的很好，各种论坛分享那刷单是有效的，或者你可以凭借运气把单品搞上去。 但是如果你面对的目标人群不是这帮人呢?比如卖品质很好的女装!那么，过多的刷单就很有可能会影响搜索引擎对你店铺标签的判断，把你认定为是一个目标人群为“屌丝”的店铺。所以，当他们搜索相关关键词的时候，你的店铺会展现，但是要么不会点击，要么没有转化;可是你真正的目标人群却看不到你的宝贝。 当然，是否刷单，是否有用，这个争议会一直存在，大家也不用争论，纯属交流。那么，不刷单，怎么做爆款呢?在这里给大家提供几个不刷单，同时还是低成本的爆款打造方法和操作技巧。 当然，首先你要知道爆款形成需要什么样的条件!大家都在谈判款，但实际上很多人对爆款的理解并不一定对： 第一：爆款是相对的。你是一个小C店，也许你月销量两三百就可以算爆款了，但是如果你是个天猫，可能需要上千甚至上万，并且类目的不同，对爆款的界定也是不一样的。 第二：爆款首先是要符合市场需求的。如果你的产品是市场不喜欢的，不需要的，或者价格不合适的，哪怕你用刷单刷上去了，有流量了，也会很快就下来，因为消费者不买账，转化低。 第三：爆款的转化率一定要比行业均值转化率高，至少要高1.5倍以上，这才能说明你爆，不是销量多你就爆了。 第四：绝大多数情况下爆款成长的速度是很快的。你要明确一个问题，爆款是需要基因的，也就是说如果你的一款宝贝，在做好基础优化的基础上，前两周表现很一般的话，那基本你再怎么努力也没戏了。如果有爆款基因，基本都会在前两周就起来了。 第五：爆款是有周期的。不管是从消费者需求变化的角度看，还是从平台更新的角度看(让消费者能够不断的看到新鲜的宝贝)，很少有爆款可以长盛不衰，类目竞争越激烈，爆款的周期越短。所以你打造爆款的过程应该是一个持续的过程。 既然，爆款是有基因的，所以我们就应该在测款上多下一些功夫。在这里我给大家介绍一下我们常用的两个方法： 测款技巧1：赠品测款法 这个方法不适合客单价太高的宝贝，因为你要控制成本，最好是你所销售的商品的利润是可以弥补你所赠送的商品成本的。 方法很简单，把你准备上新的宝贝首图，列好编号、价格等信息，做到一张促销图上。然后直接放到详情页当中(所有的详情页当中)，然后说明：购买店铺内任意一款宝贝，都可以从图上任选一款商品，在买家留言直接留言编号就可以了。只能选一款，所以选的比例最好的那个就是最有可能成为爆款的。 测款技巧2：老客户测款法 这个建立的基础是你有一定数量的老客户，还要有一个投票平台。我一直建议，不管是公众号也好，还是微淘也好，你一定要 想办法能够把老客户聚集到一个平台上。这个测款方法的具体操作也很简单：发起投票。然后拿出一部分商品作为奖励，比如，60%的人投1号商品，从1号宝贝的投票者中，随机抽取(或者你去制定投票规则)多少名，免费赠送。 这两个技巧，在一般情况下，都是比直通车测款成本要低的，当然，如果你玩儿的好，直通车测款肯定没有问题。 爆款打造1：限时赠品策略，快速提高转化 这里面你要关注一个细节：关于时间段加权的问题。也就是说在你所在的类目中，如果你在某个时间段的转化率、点击率等等各项指标表现的都很好的话，那么在这个时间段是可以给你加权的。所以，有很多人会选择特定的时间段刷单。 但是如果不刷单，我们应该怎么操作呢?其实也简单，你通过生意经找到你这个类目成交的高峰时间段，你可以选择排名前三的。然后做一个活动：限时赠品策略。 比如你选择的时间段是：9:00——10:00,18:00——19:00,21:00——22:00。那么，你的活动设计就可以是：凡是在这三个时间段成交的顾客，购买指定商品(你准备打造的爆款)，直接赠送价值XX元的XX(这个商品最好在你的店铺当中发布出来，并且标明价格)，告诉消费者不用拍，直接赠送。 这样，因为价值的引导诱惑，你在这三个时间段的成交转化就会明显好过你一般的时间段。那么诱人会问了：这样是不是意味着我要不断的修改详情页，否则用户在非这三个时间段进店的时候，岂不是磨人，或者直接不购买?注意：你的目的是转化，不是某个时间段转化，懂? 爆款打造2：老客户限时限量特价 对的，这个要求你必须有老客户，然后你把老客户集中起来，或者用QQ群、或者用微信群，或者是其他的渠道，把老客户集中起来后。当有新品的时候，直接用老客户破零，原价拍，其他渠道反。因为是老客户，所以不用担心一些诚信问题。这种方式尤其适合哪种产品比较有风格，有一批粉丝的店铺，当然，你也可以理解成传说中的网红。用他们直接破零，效果会更好。 |
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