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螺蛳粉——一种类似于榴莲的美食，其貌不扬、闻起来还有个臭味儿，但是入口会让你回味无穷、欲罢不能，每次胃口不好的时候总是躲起来美美的来一碗螺蛳粉。 在柳州有数以百计的螺蛳粉生产企业，螺蛳粉没有办法像方便面这种垃圾食品一样风靡全球有以下两个原因： 1、螺蛳粉是一个有地域特色的产品，有一个很浓的螺丝的味道，所以不是适合所有人的产品； 2、螺蛳粉因为加工工艺的问题，没有办法像方便面一样3~5分钟就可以泡好来吃，一般的产品需要15分钟左右的加工时间。 针对以上产品的特性，90后的王凯老师团队用高价在市场上找到了几位很有建树的研发人员对产品进行研发，最终做到了他们的螺蛳粉在8分钟左右就可以食用，从而建立了自己的绝对优势。 因为方便面之所以能够风靡全球就是因为其可以节约时间，袁老师在系统课上有句话也一直提醒着我：要么最大限度的帮客户节约时间，要么让客户把时间浪费在有趣的事情上面。真功夫打出的“30秒出餐”的政策使得真功夫很快可以成为中国第一餐饮品牌，这就是“效率”的威力。 王凯老师团队建立绝对优势以后，然后又站国家和行业的高度来进行营销： 1、因为螺蛳粉是柳州的名片，也是地方的支撑产业，有这样的绝对优势的产品肯定也是政府所需要的； 2、国家提出大众创业万众创新，而在创新创业人群中，大学生是最需要的，所以他们就将创业人群定位到大学生中； 3、国家对于大学生是有创业资金扶持的——无息贷款； 4、因为宝骏汽车也是柳州的龙头企业，汽车也是大家都需要的硬通货产品，所以又找到宝骏合作； 5、在商业模式方面利用袁老师的把客户放在绝对安全的位置，客户就没有办法拒绝。 所以在他们的商业模式中是一次性进6.5万的螺蛳粉作为创业，再赠送一辆价值6.5万的汽车，并且这个资金由银行无息给到。 最终将螺蛳粉的销售成为一个无本创业的一个机会。 在我们常规的思维中，特别是我们在销售的时候总是喜欢把自己放在绝对安全的位置，其实和客户之间是相互对立的，大家都是想拿自己的100块钱去换别人的200块钱从而实现差价盈利。 换一种思维，我们如果永远先把客户放在安全的位置，这样就和客户不再对立，换句话说就是谁也不会抗拒你拿100元钱去换别人10元钱的。 总 结 悟：我公司如何使用免费模式？ 免费思维不是现在才有的。包括今天讲了这个案例，也是在2012年的时候就有的。我们的世界五百强企业，国家，银行全部都是用的免费思维，只是以前没有人把背后的这些盈利玄机告诉大家。而我们袁老师呢，总结出来，并把它具体的如何去做企业如何去经营告诉了我们。 |
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