|
做为实体店我们都清楚“活动”的意义，以及用设置会员制和充卡的方式来锁定客户再次消费，其次，充卡如果能有好的方案，也是快速回笼投资资金的方式之一。 那么实体店该如何设置会员制充卡呢？ 核心思维一：“虚实”结合 1、虚：所谓的“虚”是指赠送给客户的产品不是实体店自己，而是对接第三方的产品，但这些产品也是你充卡客户需要的产品。 为什么一定要用第三方的产品呢？ A、可以帮第三方引流； B、帮第三引流，第三方可能不但不收钱，还要支付你引流费用； C、用第三发的产品“诱惑”客户充卡，让客户觉得充卡超值，不得不充。如：餐饮行业可对接第三方的产品为：赠送价值XXX元美容消费劵、洗车消费劵、服装购物劵等等类似的。需要说明的是，第三方的产品可以是购物劵，也可以是实物产品，也可以是其它的，在于如何与第三方谈。 2、实：所谓的“实”是指充卡所赠送的产品要有价值，让客户第一眼觉得不可思议。这个“实”包括以下几个方面 A、必须是客户认知度高的品牌产品（如：加油卡、家用电器） B、送的产品必须具备唯一性，也就是这个产品只有你有，而你的竞争对手或其它没有的。 C、产品的价差空间大（价差指，市场价大家认为1000的产品，可能你购买的成本只有200） D、必须要有有一件产品做信用背书 E、必须让客户有接受的理由 核心思维二：“三限”理论 何为三限：即限人、限时、限额 限人：制造“稀缺”，限定特殊人群才可享受充卡的资格，而不是什么客户都可以充卡； 限时：充卡切记没有时间限制，一般1-7天较为合适； 限额：限定人数，充满为止。 其实“三限”理论的核心是制造稀缺，只要稀缺的充卡方案才有可能让客户立马行动。 |
|
|
