菜导日日谈 | 最好的商业模式，是控制人的心智

今天，给大家聊一聊商业模式的话题。

前一段时间，关于“酸碱体质”的争论终于有了结论，这个在商业界流行了数十年的营销概念，终于被证明是个骗局。

大家在纷纷转发朋友圈表示惊诧的同时，却也忘了靠着这一套理论发家的中国品牌，就包括我们耳熟能详的农夫山泉。

由于“酸碱体质”理论说，体质偏酸会生病，纠正酸性、酸碱平衡就能治愈疾病，恢复健康。

所以农夫山泉刚刚上市的时候，就宣传自己是“天然的弱碱性水”，可以调节人体的酸碱度，让人喝出健康来。

当时买一瓶农夫山泉，还会送一个检测试纸，让客户自己去测试所谓的酸碱性。

如今，酸碱体质的骗局已经告破，但农夫山泉却早已通过这一套宣传，在人们心中留下了根深蒂固的“健康水”印象。

这说明，最好的商业模式，其实是控制消费者的心智。

就好像20块一个的牛油果，为什么那么多人买？

因为墨西哥牛油果的生产者和全球各地的经销商们，都在不厌其烦的告诉你：吃牛油果是一种中产的、健康的生活方式代表。

他们连续4年购买美国超级碗广告，将牛油果和橄榄球牢牢地绑在一起，同时在球员食谱中加入牛油果，不断向观众暗示这是健康的水果，专业运动员必吃的水果。

通过营销，他们改变了全美国中产的生活方式，进而通过美国文化，又将牛油果输出到中国，乃至于全世界。

实际上，一个牛油果的热量是普通水果的4倍，而维C等营养元素的含量却不及橙子等平价水果的一半。根本算不上什么健康水果

而牛油果的口感更是远逊于我们常见的其他水果，网上吐槽这水果口感像肥皂、肥肉的人，并不在少数。

真正的大佬，想的从来都不是怎么做生意，而是怎么像《盗梦空间》里一般，在你的脑海里植入一个深深的信念。

就好像那句“收礼还收脑白金”一样。

一夜之间，全中国的长辈们都认定了这种从未听过的玩意，是晚辈们所能送给他们的最佳礼物之一。

只要你成功地掌握了别人的心智，那么定价、产品都不重要了。只要别人有需求的时候，首先想到的是你，就够了。

这一点，你认同吗？