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昨天被一篇文章给惊呆了，农夫山泉的利润超过了康师傅、超过了统一。尽管康师傅、统一有那么多种饮料。农夫山泉的广告是不生产水，只是大自然的搬运工。 他在水这个领域占领了顾客的心智——他的水是千岛湖下的、是长白山下的，无污染自然的水，你能想到长白山那样一个场景，他占领了顾客心中好水源的这个认知，形成产品区隔占领顾客心智。 前两年小黑裙的故事到处传播，创始人王思明是速滑运动员，长期艰苦训练塑造了他坚毅的性格，把一个单品做成了爆款，做成了事业，抢占新女性心智。 徐新 淘宝天猫、亚马逊、商城和大卖场都是聚合平台，把众多产品聚合到他的平台，形成合力。孤零零的开一个服装店没人去逛，美食街不是别人把生意抢走了，而是吸引更多顾客过来，很多城市都有酒吧街，当年北大南门有个飞宇网吧一条街。 聚合的力量会发挥更大效用，抛开外在形式，我们看手机这个产品，也是聚合了更多厂家的零部件、专利技术，才凝结的产品，真正做的好的苹果、华为、小米利润自然不用说，他本身也是汇聚更多不同领域的科技人才搞研发。 投资女王徐提出三控，控店、控货、控心智，自己的的店或者是有控制力的加盟店，自己有品牌能控制货源品牌外包装和价格，多开店让一座城市20%的人能经常看到你的店，占领顾客的心智。 农夫山泉、小黑裙都是自己控制了品牌、占领顾客心智的产品。优衣库、名创优品都是自己控店、控制产品，也占领顾客心智模式的。美团、淘宝等都是发挥聚合力量的平台。 |
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