很多人说。失败的经验才有价值。 可是有的失败不是这样的。事在人为,一切皆有可能。 80后的小赵,从建筑工做起,做到了包工头。攒了点钱,开始转行。毕竟。家里条件不好,只能靠自己转运。 小赵到老家,每天在街上转转。后来发现,美食一条街,人气不错,就决定开一家餐厅。品尝了一条街的大部分店铺,生意还不错。口味也可以。 但是,问题来了,开饭店,一没技术,二没经验,怎么破?经过和朋友商量介绍了一位大厨,有十多年的经验。一个有技术经验,一个有钱。于是开始了组团创业之旅。 选门面装修,前前后后两个月终于开业了。整个店投资70万,房租一年18万,装修桌椅板凳花了45万。其中15万是借亲戚的。当初单位出事想入股,但是他没有同意。 经过紧张的筹备,小赵的店终于开业了。开业当天生意非常的不错。餐厅的服务员,厨房的员工,基本都是高薪挖来的。生意又不错。小赵觉得自己的转运时刻来了。 可是,到月底的时候。小赵开始蒙圈了。月流水20万。但是跑去人工工资,水电气,各类杂费,利润只有3万多。如果在去了折旧也看不到多少钱了。 于是小赵开始想办法。 第一,涨菜价,把菜价涨上去。参照周边店里的价格比他们高一两块。让服务员用粘贴的方式,把原价盖住,然后写上新的价格。 第二步降成本,把开支减下来。找员工开会,给大家调薪资。这样一来,员工不愿意了。当时,答应了给高工资,但是现在怎么说变就变了呢。说老板没有诚信,以后还怎么干?于是小赵退后一步。说你们先干着,下个月再说,还是按照原来的标准计算。 调整完价格之后,变化真的有了。 调整完价格之后呢,一部分顾客就不买账了,觉得涨价太快了,加上菜单又是后改的,有的顾客直接把贴纸直接撕掉就按老价结账。餐厅,每天都会发生这种冲突。 生意越来越不好。服务员看到生意不好心里就开始有了小九九。这回工资肯定得下调了。服务员开始寻找下家。 终于在第四个月,小赵还是扛不住了,说发不了那么高的工资了,就是把利润全部给你们也不够了。 因为降薪和那位一起合伙的师傅也闹了矛盾,师傅说要辞职。小赵说你走就走。结账走人。 厨师走了以后,这下彻底歇菜了。价格变就变了,现在口味又变了。服务员也开始换。营业额上不去。 这时候小赵又想,我要把菜量调小,把价格再涨一点。营业额不就上来了吗?结果老顾客更不来了。 又过了一个月,生意越来越差,小赵只好关门转让,就这么没了。 店关了收回来,仅存的那点转让费算账扔进去了,差不多60万。 一家店。作为老板,务必要记住,不忘初心方得始终。我们的产品,环境,服务。轻易的不能大变动。我们的营销流程,营销系统必须跟上。商场如战场,开店就是一场战争。 这是一个不是你死,就是我活的时代。赚钱难,赔钱也容易。商场如战场,投资需谨慎,切记切记。 感谢关注,感恩有你,我们的使命:专注餐饮,精准营销,引爆客流,业绩倍增 这是金叔为你代练的第746篇文章,餐厅营销做的好,经营起来没烦恼。 |
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