|
近年来中医药产业发展势头大好，全国各地竞相探索中医馆模式，一时间漫山遍野。另据分析人员表示，预计2020年基层中医市场规模可达1880亿元，民营中医馆、中医院的市场空间巨大。 但随着中医馆数量的增多，竞争压力也顺势而起，经营方式的探索成了中医馆最热门的话题。而作为中医馆的核心，最关键的莫过于人才，尤其是名医。 1、高薪聘请当地正规的名老中医。 2、引进周边或其他地区中医师，或将退休老中医重请出山。 3、除了在名老中医上下功夫外，也可以引进优秀的年轻中医师团队，建立科学合理的中医人才梯队。他们很有活力，也善于与患者进行深入的互动交流，更有利于发展。 4、医馆设备要齐全，功能要完备，能提供医术之外的一切有利条件，让医生如虎添翼。而不是碍于设备的匮乏，无法施展本领。 5、对于病人的突发状况，最好事先都做有预案，让医师无后顾之忧。“比如，突然昏倒怎么处理，哪个医生能处理，医生不在如何处理。有了这些配套项目，名医才敢来，光靠利益吸引是不够的。”业内如是说。 6、好庙配好菩萨，庙灵才能吸引香客进香。故而，中医馆自身要做好，制度上要正规，人员管理等方面也要人性，周全。 7、中医馆环境要好，凸显中医药文化特色。企业文化要向上，符合中医师尤其是名老中医的信念。 8、多做慈善公益活动，经常关注当地孤寡老人、留守儿童，多做些社区免费义诊活动等，用诚心、善心去换得衷心。有口皆碑之下，不光顾客源源不断，名医也会不请自来。 9、打造好自身品牌，只有中医馆品牌打造起来，才会吸引名医。即便名医走了，还会有新的名医慕名而来，才不至于受限于人才困境。 1、建立一套行之有效的激励机制。 有的医生在乎利，有的医生在乎名，有的医生看重成长空间，有的医生重视发展前景。一套行之有效的激励机制，除了工资、奖金和提成薪酬制度外，还应该包括方方面面的激励。 建议薪酬因人而异，打造医术传承平台，加强精神鼓励方面进行激励，从而使医生对企业产生归宿感，最大限度地贡献其力量或发挥潜能。 2、无微不至的关怀。可以参考一些中医馆，如专车接送、配备助理、节假日问候、日常唠嗑陪伴等，建立融洽关系，增进彼此友谊。 3、选择道地药材。 名医配好药，老中医都是有信仰的。所以一定要选择道地药材，这不光能帮你留住名医、留住患者，最重要的是能保障医馆健康发展。 比如冬虫夏草是玉树、那曲产的，天麻是野生的，红花是藏红花，牛黄是天然牛黄，还有新疆的天山雪莲，这些临床药效比较好，复诊率也能达到60%左右。 4、要让受聘的中医师，更多参与到如采购过程、炮制过程等一些中医药环节中来，提升中医师队伍的归属感。 5、名医是稀缺的，且在渐渐缩减。所以必须建立师承体系，采用师带徒方式，培养新一代中医药师，实现中医馆“造血循环”，否则只会让自己的中医馆资源枯竭。 最好将名老中医的经验技艺通过文字、影像等方式记录下来，以供“未来”中医们学习传承。 6、搭建云平台等，既方便医师就诊，也利于医师知识共享，彼此交流，促进他们专业技术的不断精进。让他们觉得在这个平台上，不仅能增长价值，还能发挥最大价值。 |
|
|
