年底，找个理由裁掉你

房小评 中国房评报道 3天前

进入11月份，房地产行业可谓“履霜坚冰至”，各房企缺钱难过，压力自然会层层传导到房地产公司的员工身上。

对于员工们来说，最可怕的事情莫过于裁员。

还有2个多月过年，这个时候市场上工作不好找，但是各公司裁员的人数却在增多。除了少数出自明星公司的中高管理层有公司愿意接收外，大部分此刻被裁员的员工都要花上半年，甚至更多的时间才能实现再就业。

这个时候一旦被裁员，公司给予的补偿，就成了关键问题。如果公司比较厚道，给2-3个月的薪水作为补偿，大家还可以在家等一等，年后再就业；如果公司压根就不想给予多少补偿，而就想变着法子裁掉你，那么，它就总能找个理由裁掉你。

非裁不可？

01

按说这个问题不需要讨论，企业日子困难了，裁员降薪自然是规定动作。但是，对于房地产企业来说，意义却不一样。

大家知道，房地产是资金密集型行业，也就是说，在这个行业里面最大的成本是资金成本，一个项目每年融资利息动辄都会达几个亿，有的甚至十几亿，这足够覆盖一个中型房企一年的人力成本支出。

换句话说，人力成本这点钱，以前压根不入开发商老板的眼，老板们最在意的是土地成本和资金成本，然后是工程成本、营销成本等等。

然而，就是这个曾经土豪的行业，如今过起来日子也要斤斤计较了。人力成本被当做公司的重要成本，而且成为首当其冲要减少的成本。

一位房地产公司老板感慨：大规模裁员，主要是房地产企业预测未来市场短期内不会再是一个规模成长的市场了。当市场大规模增长的时候，企业必然招兵买马，即便遇到资金紧张，企业也愿意留住优秀人才和储备优秀人才，因为挡不住再拿块地，到时候还要再招人，而合适的人才不好找到。

上述房企老板认为，房地产企业大规模裁员，主要原因是对后市预期的悲观。其次是房企本身的确出现了生存问题，有的企业杠杆用得太厉害，年底面临偿债压力，这个时候不裁人都不行。

另外，这几年房地产从业人员工资成本高也是企业必须要考虑的问题之一。在TOP10的上市房企里，总经理级的员工年薪都在200万元以上，这对公司利润来说是个不小的负担。

因此，在这轮房企裁员潮当中，首当其冲的是社会招聘的年薪比较高的职业经理人。很多公司都提出不会裁减校招生或管培生，因为这些人年均工资低，给企业带来成本负担不大，而且这些人毕业就在公司培养，对公司忠诚度比较高，随着各家民营房地产企业逐渐步入“二代”接班时间，这些人将来都是小老板登基可倚重的力量，用于制衡那些“老臣”们。

每人必须买套房

02

在上市房企A公司营销部工作的小张，目睹了公司前一段时间的大幅度裁员，将总部职能非营销体系的人员裁去了三分之一，还好没动营销的人。但是营销部的人心里都明白，此刻是公司年底业绩冲刺的关键时期，老板不想动摇军心，等元旦过后，一切可就难说了。

可能都不需要等到元旦过后。

前天，A公司突然下发了一个通知，要求公司营销部人员每人认购公司一套房子，否则就要签署自动解除劳动合同协议走人。

这个消息发出之后，A公司营销部立即炸了锅，大家日夜加班，辛辛苦苦，就换回这个结果？此刻都在咒骂老板狠毒，用这种办法赶人走。

其他部门的人则在看热闹，前段时间羡慕营销部的人，此刻庆幸自己不是营销人，真是“三天河东、三天河西”。

据说这个主意是A公司集团营销总经理出的。

在前段时间召开的集团营销工作会议上，因为营销业绩距离全年指标仍有差距，老板当场拍桌子给分管营销的副总裁施压。副总裁一头冷汗，作为副总裁的铁杆亲随，营销部总经理战战兢兢地给老板出了这个主意：别的公司有全民营销，我们也采取这个办法了，距离年底时间不多，采取非常规打法可以获得非常规业绩，全民营销政策要求每个营销部员工卖掉一套房，将来这个办法可以向全公司推广。

估计等这个办法推广到全公司，全公司的工作人员都会想把这个营销总经理活埋了。“谁刨的坑谁填”，于是这个办法就率先从营销部开始推广了。

公司文件要求：12月31日之前，公司营销部全体员工，每人认购一套房，这套房不管卖给谁，公司给一个最低价格，超过部分赚的算卖房人的；完成一套房的卖房指标，公司直接将该套房屋的销售奖励（总房款的0.5%）作为奖金发放给卖房人；如果在规定时间内卖不出一套房子，那么这套房子就得自己买下来，或者选择主动与公司解除劳动合同，接受无赔偿走人。

虽说全民营销这个事情在房地产企业并不新鲜，但是像这种强行摊派的卖房做法，却是稀罕。一个房地产企业的营销部门里面并不是都是卖房子的人，还有策划、勤务、管控…….

而下达给营销部的卖房指标，是将售楼处现场保洁阿姨都算上了的，也就是说，真正卖房的业务员每个人要领的任务指标，可能还不止一套房。

理财、跟投都是坑

03

如果说扛指标卖房是营销部门员工的独特死法，那么强制买公司理财产品，恐怕是哪个部门都躲不过去的劫。

话说很多房地产上市公司都喜欢给公司内部员工兜售理财产品，因为房地产企业一般都很缺钱，如今市场上融资利息也很高，与其便宜了那些金融机构，不如给自己员工造福。

于是，动辄年息9%或以上的员工理财产品就开始在公司内部发售，只是讲究点的公司，一般不强制员工认购，而且会给员工以兜底性理财收益兑现。

但是，遇到不讲究的房地产公司，这种理财产品只怕就变成员工的噩梦了。

某TOP100的上市房企，近日发文要求员工每人都必须认购公司理财产品，额度根据公司下达任务分配，平均每人要买10万左右的理财产品，如果不买，轻则年终奖归零，重则直接按照对企业不忠诚对待，请卷包袱走人。

一位开发商区域总对房小评说，这些都不是事儿，对于区域总层级的人来说，恐怕还要被强制跟投公司的项目。现在房地产开发商的区域总们，在操盘项目之前，都会被公司要求跟投公司项目，有的时候是地区公司领导班子全体成员都要跟投。

跟投一个项目有的时候动辄需要上百万元，有的职业经理人真的拿不出来，就得去抵押自己的房子来跟投，反正是不跟投，就别想做总经理。

在2015-2016年，房地产市场火爆的时候，几乎每个项目都赚钱，那个时候跟投也都是赚钱的事情，而如今的市场条件下，跟投项目十有八九是不赚钱的，有的甚至会亏损。

跟投，这种被老板们发明出来以考验职业经理人忠心的工具，如今成了总经理级别职业经理人们的噩梦。

一位房地产公司CEO是房小评多年的朋友，当我们提到跟投问题时，他立即忿忿不平地讲起自己被老板坑的故事。

“我跟广东一家房地产公司干一个项目，老板让我个人跟投200万，还要我把所有费用包干，最后老板故意让很多非项目支出列入我的费用支出当中，干了一年下来，我一毛钱工资没拿到，还需要倒赔给公司500万元，我立即甩包袱走人了，白干一年。”

时间进入2018年10月份，房地产上市公司又发明了一个与员工共患难的新招儿，那就是强制员工买公司股票。2018年以来，很多房地产上市公司股价跌得够惨，眼看跌破质押线，公司面临资金链断裂危险，这时候公司控制人除了动用有限资金回购自己公司股票外，更是号召公司员工上下一起买公司股票。

此举号称是考验员工对公司的忠心，只是房地产公司员工大多知道自己公司的实底儿，在不强制的情况下，估计很多员工不买。于是，就有公司发明了一招儿，不拿一定金额的钱买公司股票的员工，立即解雇。

发配到外地

04

很多房地产职业经理人主动或者被动离职，还有一条很重要的原因，就是被公司安排调岗或者发配到外地了。

如今，大部分房地产公司的项目都在外地，能够留在北京或者其他一线城市的机会越来越少。而房地产公司面临生存压力，在裁员瘦身之后，已经将公司人力成本压缩到极致，那么剩下来没被裁掉的人，被迫要承担更多的活儿。

很多人被派到外地，尤其是派到房地产项目上去帮助销售，就成了一个常态。但是很多职业经理人不能接受长期与家人两地分居的痛苦，而选择了走人。

某华东房地产上市公司的品牌总经理曾是个阳光爱跑步、秀朋友圈的帅哥，但是自从今年10月份后，他的朋友圈就完全变了味道。首先是他帅气的个人照头像被换成了一个粗陋的公司楼盘“双11促销”广告，据说这是公司强制要求的，不换罚款1万元。

这位品牌总经理不仅被迫换了头像，而且被要求每天发无数条楼盘促销广告，结果他用好友检测软件一查，自己被三分之一好友拉黑了。

这还不是最惨的结果，国庆节以后，公司总裁指示，由于公司一线销售压力比较大，要求各个部门支援一线，品牌部全员下放到售楼处去卖房子。

于是，这位名牌大学硕士毕业，有过跨国公司工作履历的品牌总，被派往外地一个三线城市房地产项目上去卖房子，卖得好还罢，卖不好年底就要罚没奖金。

如今，在华东地产圈的各大媒体群里很少看到这位阳光帅哥说话了，他在一线没日没夜地开会和卖楼，“我希望熬到年底拿到年终奖就辞职，”这位品牌总如是说。

这位品牌总的经历，虽然辛苦，但到底公司并无意开除他，而在这轮裁员调整当中，调岗和派往外地很多时候就是公司裁人的借口。突然之间，人力过来跟你聊，上面要求你去某个陌生城市的项目上去工作，能接受你就去，不能接受你就走。

你会选择如何做呢？