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授权转载自：电商观察网（ID：guancha5），作者：魏无忌 最近，社区团购的赛道异常火热，资本连连入局，社区人们口头上常谈论的话题也少不了这些，哪个微信群里什么水果好吃又不贵等等。 这还不仅限于三四城市，就连在一二线城市里也是越来越常见的。 其中，考拉精选上线才到3个月，就拥有了900多个团，日均销售额超过了30万元。 考拉精选能在短时间取得这样的业绩，主要就是其背后有 10000多家便利店提供支撑。 而这一切都要从考拉精选的创始人兼CEO唐光亮说起。 除了如今的考拉精选，更为人称道的是他在一次性赔掉80万后，重头再来，用近10年的时间掌握了10000多家便利店，建立起快乐惠和新高桥两个湖南知名的便利店品牌，一年的销售额破3亿元。 创业，从来都不是件易事，特别是那些全靠自己去拼博的创业者。 2008年，27岁的唐光亮迎来了他人生中的一大转折点。 此时，他因在步步高、新一佳等商超里工作多年，拥有丰富的零售业经验，且十分看好零售便利店这一业态。 之后，他就毅然辞掉工作，一心一意去做便利店的生意。 能有这般决心是好，干劲满满，但奈何初次创业的他尚未能很好地梳理清楚便利店的运营逻辑。 才开上一家“快乐惠”便利店，就开始搞自建仓储、物流等。 刚起步，便利店的业务还远未达到能撑起如此大的花销，短时间只有出账未见入账。 很快，千辛万苦凑来的80万一下子全亏了进去，而且还欠下了不少的债。 这对于才初次创业的他来说，打击可是不小。 一时间，他整个人都陷入了颓靡状态，不敢再想创业的事，每天就只刷刷信用卡买买彩票，混沌度日。 作为家里的顶梁柱，他身上的责任可不允许其长时间颓靡下去。 短暂放纵后重新打起精神的他决定重新来过，接着将便利店事业做下去。 毕竟，对于年轻人和男性消费者，便利店可比商超要更能满足其便捷的要求。 深知自己前一次失败原因的唐光亮，这次便果断地砍掉仓储、物流和直营，专心做好品牌加盟业务。 由于是刚建立的品牌还没有什么知名度和品牌影响力，他只能以低价的加盟费进入市场。市场加盟费平均为2万，而他的加盟费只要5千。 他也不急着去开店，而是深入社区，一个家店一家店去找客户、做加盟，主要为这些店提供采购服务。 一来二去的，他还时常利用自己在大卖场的经验，为店主客户们提供些进货品类、货架陈列等建议和服务。 就这样，3个月后，他就挣到了7万多元，看来这次的方法可是用对了。 看到自己加盟业务做得有模有样后，唐光亮再次动起来心思，开始做仓储和物流。 不同于上一次的操之过急，他一步步看准了时机才行动，很好地协同加盟业务和供应链打造的进行。 但是，按照他之前的方法来拉加盟，效率太低，为此，他无时无刻不在想着怎样才能吸引更多的社区小店来加盟。 通过借鉴可口可乐以把控住甘蔗原料取得竞争优势的例子，他盘活起去控制长沙地区所有适合开便利店的门店铺子。 自己先一步把店铺从房东手里获得使用权，然后以快乐惠的品牌来招租，此后想要门店的人就都会来找快乐惠。 由此，他很快就新增加了100多家门店，加盟费也升上去了。 同时，他还通过调查市场，先集中提供高频次的酒水品类采购服务，做到一定量后，再扩宽到休闲食品、日用品等品类。 他就是这样通过低价吸引并黏住了一众便利店，又在上游因集中大批量采购而享有一定议价权，快乐惠的便利店越来越多了，后方的仓库规模也越来越大了。 到2014年，快乐惠就依靠这两个主要业务实现了年盈利突破千万元。 虽然便利店的大风口是在2017年才迎来了大爆发，但是早在2014年，行业竞争就不容轻视，也是相当激烈的。 特别是快乐惠这种自己拔地而起的品牌，一旦碰上了正面其他有资源、有实力、影响力大的品牌，只怕是难以招架。 而就在他的快乐惠做的顺风顺水时，得知步步高也要开始做便利店加盟了。 为了巩固自己辛苦打下的“山河”，他决定在成立一个便利店品牌“新高桥”，且是不需要任何加盟费。 免费的吸引力从来都是十分巨大的，新高桥的加盟速度可是比之前快乐惠要快得的多，一年下来增加2000家，那是妥妥的。 发展到2017年，这个两个便利店品牌下的加盟商已经突破10000家，在湖南覆盖了11座城市。 同步发展的还有自建的仓储物流，至今其已经建立起了6个前置仓。 现在，他还在手握万家便利店的基础上，做起了社区团购考拉精选，凭借着“便利店+快消品供应链”的独特模式，就用3个月就做到了日均销售额突破30多万元。 结语 创业路上，困难重重，失败也是在所难免的，这是每个创业者都知晓的。一旦决定创业，那就必定要有一走到底、百折不挠的毅力，不然就只有失败作伴。 就像唐光亮，要是他一次失败后就放弃，可就不会有如今的手握10000家便利店，年挣超3亿，还做起日渐火热的考拉精选社区团购。 所以呢，在人生路上，碰上失败，不妨再多试上一次，或许就能得到大不一样的结果！ |
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