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“怕上火，喝王老吉”可谓是家喻户晓，红罐凉茶已然成为王老吉的代表，也成为王老吉占据国内凉茶市场的主力军。从1992年起，羊城药业（广药集团王老吉药业公司前身）采用传承了一百多年的凉茶配方开创性地生产出罐装王老吉凉茶，王老吉已经经历了190年的风风雨雨。 2018年11月29日，广药集团王老吉召开了190周年创新发展大会，王老吉提出“下一个190年”战略目标——打造全球饮料NO.1。在此目标下，王老吉将遵循“1136”发展战略规划，持续做强做大凉茶主业，同时多元布局植物功能饮品领域。
随着全球消费升级，消费者健康意识增强，“健康”品质消费成为消费升级的主流。从国际市场来看，碳酸性饮料销售持续下滑，基于天然健康的属性，凉茶已逐步渗透到人们的日常生活中。 凉茶行业规模的不断扩张和消费者对凉茶需求的不断更新也促使王老吉专注凉茶，聚焦以凉茶为主业的植物饮品领域，以单品多元化和品类多元化创造增量市场。继之前1828、黑凉茶、无糖、低糖凉茶后，广药集团王老吉在190周年创新发展大会为我们揭开了新品茉莉凉茶和爆冰凉茶的神秘面纱。 王老吉小清新风格的茉莉凉茶包装非常惹眼，墨玉绿色调加入了天空蓝和鹅黄的撞色搭配给人们一种清凉的感觉。包装上选用了二次元少女的卡通形象，还将甜甜圈、棒棒糖鞭炮、拳击手套、Disco舞球等元素进行组合碰撞，手绘插画风的品名，笔画之间周围还冒着小气泡，显得非常呆萌有趣味。茉莉凉茶天然清香的口味结合年轻时尚的包装，有望占据年轻消费群体，成为凉茶领域强力军。 图源：广告情报局微信平台 王老吉首创的凉茶全新品类气泡凉茶——植物饮料爆冰凉茶，具有冰爽可乐与冰爽柠檬两种口味。这款凉茶的包装非常有设计感，包装选用了各种色块和线条拼接组合成小动物在魔化世界遨游，色彩明艳非常吸睛。冰爽可乐味采用紫色为主调，主要形象是只小恐龙；而清爽柠檬味以绿色为主调，主要形象是只北极熊。两款含气凉茶与“爆冰”二字带给消费者一种冲击力，来表明爆冰凉茶预防上火功效和刺激新鲜口感的产品定位。 图源：广药白云山微信平台
王老吉为赋予凉茶更加细分的产品、功能及消费场景，促进单品多元化和品类多元化的的发展，更好优化瓶装、罐装、盒装产品的组合。王老吉在190周年创新发展大推出纯植物精华饮料“植韵”，有山楂陈皮与咸柑桔两种口味可选。天然纯正、轻养生的植物饮料植韵可以更好满足佛系年轻人的消费需求。据透露，植韵以华南市场为主，策略性拓展外区市场，销售网点分布将以卖场、社区超市、便利店为主，电商渠道同步上线。 图源：广药白云山微信平台 在其他凉茶产品及品类多元化产品方面，王老吉提出要结合各地域不同的消费罐，借助全国覆盖的餐饮、即饮等优势渠道，分阶段推出新产品，稳扎稳打带动业绩增长。此外，王老吉还紧抓个性定制化风口，推出了王老吉定制罐，该产品将于今年12月在天猫王老吉官方旗舰店上线。 对于进入更广泛饮料领域的风险与挑战，王老吉不仅专注于多元化产品的创新，致力于打造出满足消费者的大单品，同时在营销层面，迎合年轻消费者喜好，结合数字化、网络化、智能化等营销手段，进行品牌理念打造和推广。让王老吉产品成为凉茶文化传递信息、表达情感的纽带。 目前饮料市场增速放缓，竞争激烈，要获得新品的成功非常不容易。而王老吉在今天的发展，在2018年上半年快消品总体增速7%的背景下，王老吉红罐销售量仍保持双位数增长。那么对于具有190年历史的王老吉，已经向“全球饮料No.1”走出第一步。 |
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