职业经理人已死，事业合伙人时代诞生，打造合伙人模式就靠这8条

9月7日，万科总部重大重组，合伙人机制全面升级；

9月10日，马云宣布将卸任，阿里合伙团队保驾护航；

9月13日，小米发动史上最大变革，合伙人威力大爆发。

以华为、阿里、小米、万科、海尔、复星、美的、乐视、碧桂园为代表的名企，纷纷导入合伙人制度。

对于中小型民营企业，

成本不断攀升，公司利润薄弱，

团队士气低下，缺乏战斗力，

核心员工流失。

也不得不开始选择合伙人模式。

那么合伙人之间要做哪些事情？有哪些生死线呢？

1、合伙

合伙人之间最重要的就是股权顶层分配机制，正所谓亲兄弟，明算账，合伙人之间的责、权、利首先一定要清晰，你可以掌控企业，把更多的分红权让出去，或者你只投资，然后获取回报，方式多种多样，但必须做顶层设计。

2、股东

可分为资金、资源、管理、顾问型。资金型股东意味着是带着资本进人的，有钱好办事，也是很多人创业中的贵人，资源型股东往往可以上企业快速获得绩效，很好打响市场第一枪；管理型股东是出力型，带着团队、带着经验，实际超盘的，这种股东很多时候也是创意的发起人；顾问型股东则是智囊团，是军师。

3、融资

融资最重要的就是股权融资方案商业计划书，股权融资做加法，而不是做减法，很多企业在股权稀释的过程中，百分百，加一个股东就减少一部分，最后越减越少，这是完全错误的。

4、激励

激励最重要的就是给予核心员工股权分配体制，销售精英，财物高管，技术能手等等都需要激励，人在企业里工作，一是为财，二是为名，三是为快乐，当晋升到一定阶段后，就要开始用合伙人的方式激励。

5、股权

是企业的生命线，也是每个老板的必须功课，腾讯马化腾是京东的大股东，但刘强东可以控制京东，这是AB股的方式，老板必须要学会如何用好股权。

6、结构

66.7%全控股，51%绝对控股，34%相对控股，尽量避免50:50，平均股权，两虎相争，20：20：20：20:20，平分股权，各自为政；60:30:10，相互妥协，决策困难；40:40:20，小股东显优势；70：ABCDEFGH........股权分散，操作繁琐，股权结构设置不合理，最终引发的战争比比皆是，蒸功夫，雷士照明，国美电器等等都是学的教训，合伙人之间的股权结构必须设计好。

7、估值

合作最终的结果还是要做估值，有个公式：估值=三年利润平均值*5-8+20%品牌值+20%渠道值+净资产（1000W）*5，因此在合伙后，要以做估值为目标，做产品差价是第一个等级，做现金流是第二个等级，做估值才是最高等级。

8、投资

天使轮看人，A轮看产品，B轮看数据，C轮看业绩，，因此企业家先做人，这是基础，当年孙正义投资马云就是投他这个人，然后再从产品、数据、业绩等方面着手。

马云说：未来不是人才的竞争，而是合伙人制度的晋升；

郁亮说：职业经理人已死，事业合伙人时代诞生；

雷军说：单打独斗已成为历史，知识经济时代，需要优秀的人汇聚在一起，以事业合伙人机制凝集一批有信念的人才。

确实，一个人赢不了一场战争，

一个人撑不起一番伟业，

唯有合伙，方能剑锋所指，所向披靡。