|
让客户主动找你买产品 用客户想要的结果，勾住客户的魂？让客户主动找你。 先讲一个我实际使用过的案列，这套方法非常有效，可以让客户主动找你购买产品。各位看官，如果你能悟透其中的原理，你可以运用到很多销售领域。 很多年前，我在一家企业咨询公司上班。当地有一家比较大，比较专业的语文培训学校，培训中小学生提高语文水平的学校。 我们公司一直想发展这个客户。但是，校长有很强的背景，在当地比较牛。一般人她根本看不上，而且经常出去听课，都是上比较有名的培训大师的课程。我们一直没找到突破口。 后来，我们公司和当地的一个广告公司合作举办一个青少年活动。当时，把中央电视台少儿节目的主持人绿泡泡请来撑场面。 广告公司的老板，我一个很要好的朋友就去这家学校拉赞助，我抓住机会就一起去。到了培训学校，他们谈完事情，我主动提出请求，想要参观学校。 校长很热情的带我参观，我也一直夸奖这个学校是如何如何的好，校长非常开心。这个时候，我开始勾魂。 我说：你这个学校太棒了，基础点比一般的学校好。要是能够做好3个核心点，你绝对可以在当地成为第一名，而且，可以开连锁复制全国，加盟。提示：她想开连锁是我提前打听出来的。 我就此打住，不往下说。然后，我们就离开了。第二天，这个校长就打电话问我朋友，我是谁？当然，我朋友肯定把我抬得很高。 结果，第三天，这个校长找我朋友要了我的电话，借了一辆奔驰S600来接我吃饭。各位看官，结果就不用我说了吧…….我们顺利的成为这家学校的年度合作顾问。 人永远关心的是自己的利益 营销人要记住：客户只关心自己得到的利益 人永远最关心的是什么？自己的利益。比如：你和一群人拍集体照，拍完照片，你跑过去看的时候，最先看谁？毫无疑问，一定是你自己。 所以，我们做任何沟通之前，一定要调查清楚客户想要的结果，了解清楚我们的产品到底解决了客户的那些情绪场景？ 这个是我们营销人最基础的工作。我们要了解清楚客户为什么需要我们的产品？我们要给客户一个买的理由。 举例：企业招代理，合伙人。那你就要很明确，他们曾经经历过的痛点场景是什么？产品难买？生意难做？没有选对一个好产品？不会销售沟通？不会引流量？不会写文案？还是不会管理团队？一定要了解清楚。 接下来，他们做代理最终想要的结果场景是什么？月入10万？年收入百万？买车？买房？带家人去旅游？轻松赚钱？ 然后，我们出现的价值就是能够帮助他们避免了过去的痛苦和快速实现他们想要的结果。 当你有这个基础，你说出的话才会有吸引力，才能勾起别人的欲望，才能说到客户的心坎里面，才能让客户感同身受，客户才会对我们带来的价值感兴趣。 |
|
|
