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毛利率为0，如何创收盈利？ 或许有人觉得我在胡说八道，但凡学过一点财务知识的人都知道，毛利率必须为正，企业才有可能盈利 因为 毛利润=销售价-成本价 净利润=毛利润-运营费用雷军说过一句很狂的话：“我们不打价格战，我们直接降到成本价。” 成本价销售意味着什么？ 降维化——毛利率这个天经地义的独立维度，没了 如果企业通过模式创新，能够实现降维化生存。换句话说，如果企业在毛利率为零的情况下还能盈利，然后转身去攻击那些依靠毛利率赚钱的企业，这就叫降维化攻击。 但是，大家自己想想自己的公司企业，哪一家不需要靠毛利率来赚钱呢？像小米手机，是怎么做到的呢？ 因为小米手机有“二次打击能力”——要想有免费模式，必须有价值链的递延。 360的周鸿伟也讲免费模式，更是强调：价值链的递延 换句话说，在这个模式里，必须包含两句话： 第一，中间成本为0，第二，要有二次打击的能力。 那么如何来实现这个问题呢？这就是今天要讲的商业模式——社群商业模式，也叫粉丝经济学。 我问你：你们企业的核心资产是什么？ 你会怎么回答？ 品牌？渠道？平台优势？还是什么？ 但你看小米的核心口号：因为米粉，所以小米。 米粉，小米的粉丝用户，是小米的核心资产，我们很难在另外一家公司看到这一句话，所以，“社群”才可以理解这一切。 一切以用户，以消费者为中心，其他的一切纷至沓来，不要在乎现在得到什么，只要在不怎么赔钱的情况下把客户当爷一样伺候好了，爷最后给你点钱又算什么？ 产品不赚钱，但是把服务做好，卖点其他副营产品行不行？ 社群商业模式：用户估值是王道 产品是入口，社群是商业模式 产品和社群，这两者之间的逻辑关系到底是什么？ 我们透过现象看本质，把两者归纳到一个逻辑模型里，就是一个二维关系的逻辑模型。在这个模型里，第一维是产品，第二维是社群。 产品第一重要，社群第二重要。 社群势能=产品质量*连接系数 第一：少产品可以产生大势能 第二：社群和产品是一回事 第三：连接系数=f（连接数量，连接质量，连接频率） 连接系数=lg（铁粉） 在这个系数体系中 忠实粉丝数 连接系数 社群状态 1 0 失败组织 10 1 传统公司 100 2 社群雏形 1000 3 中等社群 1w 4 大型社群 10w 5 现象级社群 如何理解？ 连接系数为0时，企业连顾客都没有。当连接系数为1时，说明你跟顾客之间发生了连接，但连接仅在交易的瞬间。 当连接系数为4时，几乎可以颠覆任何行业。 产品（质量）和社群（能量）是一回事。这是一个世界观的升级，或者换句话说，产品和社群之间是可以互相转换的 |
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