 （图片来源于网络） 目前，整个淘宝天猫的平台，竞争压力非常之大，而且整个平台的流量红利已经彻底消失掉了。如今，在广告成本非常高，推广效果又变得特别差的这样一个状态下，我们未来的电商出路到底是什么？ 我们应该怎么走？ 怎么做才能把电商做得更好？我们得先分析一下淘宝天猫目前的形势以及未来的发展趋势。只有了解了问题根源，我们才能解决问题。 首先，我们必须要认清一个事实，就是做电商的成本上升是不可逆的。团队人员的工资、办公场地费、水电费、广告成本、物流成本、拍摄成本、推广成本等等，这些总和起来就是高昂的成本，有些商家还有仓储成本。而且随着时代的发展，越往后，广告费用就会越高。直通车一个关键词只会从一块一个点击增长到两块、三块一个点击，绝无可能从两三块钱降到几毛钱一个点击。像国内油价，你有见过降价吗？没有吧。所以整个淘宝天猫平台的店铺成本非常非常的贵，像现在如果我们要去开一家天猫店，没有个一两百万的投入，你想把一个天猫店做起来，其实难度系数是非常大的。  （图片来源于网络） 不管电商法的实施是否延迟，反正那一天总会到来，而电商法的其中一项就是要求对所有的卖家进行增加税费。至于增加到什么程度，以何种方式法来增加，这个我们都不清楚。但是有一点我们一定能确切知道的就是我们在税务上的成本肯定也会提高不少。所以说这个电商法出来之后，对我们做电商的商家来讲是个不小的一个冲击。因此，从2019年开始，我们就必须要有一种能力，一种应对高成本经营的能力。 那肯定很多读者就会问，要具备这样的一种能力的话我们需要做些什么。大家只要记住一句话，羊毛出在羊身上。如果在电商法出台之后电商一定要交更多的其他税种，那我们就把自己的产品价格提高。那么提到什么位置会比较好呢？提到我们卖掉产品并按照正规的方法纳税后，赚的钱还和以前一样多，甚至比以往还要多，这就表明我们这个提价的幅度和位置就已经非常之正确了。就好比我国在改革开放初期，很多企业的产品价格都定的很低，成本也都很低廉。但随着法律越来越完善，条款越来越规范，很多企业就开始把自己的产品线包括整个迭代都跟随着升级，结果却把自己产品的利润给做高了。为什么？因为他们把产品的毛利给提高了。 所以，关于这个电商法将要增加商家产品税收项目的问题，小玺觉得这个倒不用太过于担心，因为我们早晚会把这个税费加到我们的产品价格上去的。而我们现在要做的准备是怎么让我们变成高利润区的卖家。我们不能再成为一个微利电商；不能只知道卖货却从不算财务账；不能把我们的企业在做成有规模却无利润的企业；不能再拥有一味的去打爆款冲销量，抱着不赚钱的态度也要把对手弄挂掉的这种心态。所以说从今年开始，往后的几年里，大家一定要注重自己店铺的毛利结构，特别要算清楚自己的财务账。因为大家不去算清楚，店铺经营有没有亏损、有亏损的话亏损在哪里，自己都不知道。  （图片来源于网络） 这里要说明一点的是，我们要使自己产品的毛利变得更高，不一定是我们的客单价要做得很高很高，但是我们的毛利水平一定要高于行业标准。只有我们的毛利足够高，我们在竞争当中才舍得花钱，才有机会跟同行竞争。这样的话即便运营比别人弱一点，但我们毛利比同行高很多，那仍然可以弥补这个技术上的缺陷。所以走向高利润区是未来很多企业的重要发展趋势。那么在接下来的几年里，如果一个电商商家的店铺毛利低于行业标准（比如说在女装里面毛利低于50%），那在未来的三年里，很可能这个做服装的卖家就不复存在了。所以说我们应该思考如何把我们的毛利做高。 毛利做高有两个方向。第一个就是优化我们的供应链，通过供应链的把控，让我们的整个毛利比别人高。这里面也有很多的一些门道和方法论，需要大家去挖掘和思考。如何优化我们的工业，如何在供应链上下功夫，把我们的成本降得比同行低，没有所谓的价格战，其本质都是成本带。如果我们把产品成本能降下来，那我们就有非常大的竞争优势，能提高广告产能继而抢占市场份额。第二个，如果我们没有办法去把我们的产品成本降下来，那我们只能提高我们的价格。那提高价格就要找到我们的支撑点，包括了视觉支撑、卖点支撑、产品支撑。那在这几个维度，我们如何提高自己的视觉支撑，如何提高自己的产品支撑，如何提高自己的卖点支撑，是我们未来要思考的方向。现在大部分的主流消费群体依旧在淘宝天猫上，并且是30岁以上消费能力很强的人群，而这些人群愿意买高客单价的产品。所以说高客单高毛利的产品正在被平台大力的扶持，这对我们广大商家来说是一个非常好的机遇。  （图片来源于玺承小课堂） 那在第二点里的支撑点这一块，小玺记得海波老师所讲的“高转化实战课”中就有视觉支撑这一块，第一讲就是讲述如何制作高转化点击主图这个课题。决定点击率的是视觉，也就是展现。视觉营销是以主图为首要的，而第一张主图则是流量的入口，是连接客户进入页面的唯一渠道。客户是否进入到我们的产品内页取决于这张主图是否能足够的吸睛，所以这第一张主图将直接影响进店的访客数。故此，所有没有点击的展现都是无效展现。那么影响主图点击率的因素又有哪些？产品、图片、卖点、销量、营销活动、价格等等。那我们又该如何做出高点击的主图呢？ 一、标品主图：产品图片+产品卖点+营销组合 产品图片： 1.产品照片清晰展示且展示全貌； 2.图片需要精修； 3.产品颜色需要用背景色来衬托。 产品卖点： 1.产品是针对什么样的人群需要体现； 2.产品能解决这样的人群一个核心卖点； 3.产品卖点文案直接表达且字数精简至4-6字。 营销组合： 1.营销礼品需要直观全貌的展现（不要用文字代替礼品）； 2.营销利益点需要放大凸显； 3.营销卖点文案直接表达且字数精简至4-6字。 二、非标品主图：产品图片+产品卖点+场景展示 产品图片： 1.高客单价产品可以用产品全貌或产品材质细节展示； 2.低客单价产品用多色产品款式展示。 3.图片需要精修 产品卖点： 1.产品是针对什么样的人群需要体现； 2.产品能解决这样的人群一个核心卖点； 3.产品卖点文案直接表达且字数精简至4-6字。 场景展现： 1.静物场景展现； 2.模特场景展现。 这里小玺需要给大家重点普及一下，所谓的主图不单单指的第一张主图，而是5张都是主图！我们很多卖家只会一味的去优化制作第一张主图，却忽略了后面的4张主图，这是大错特错！第一张主图是用来吸引流量点击进来看这个宝贝（产品）的，中间三张则是用精简的词组、对比的色调、细节的放大来阐述这个产品的功能、性能和突出这件产品的优势的。五张主图组合起来的作用就是要让客户知道到他为什么要去了解这个宝贝这个产品，了解过后又为什么要去购买，是不是触动到了他们的需求点。  （图片来源于网络） 那大家思考一下自己的店铺，到现在为止，自己店铺的毛利跟同行相比是高于同行的吗？如果你的毛利比同行低，那你到底要怎样操作才能提高毛利使得盈利更多呢？记住，未来经营成本的提升是不可逆的。如果不想去做细分类目这个低竞争力市场的话，唯一的出路就是把我们的毛利提高。所以接下来大家应该绞尽脑汁，想尽一切办法把自己的毛利做高。 通过一个客户完成关联实现一个客户多件消费，或者是实现一个客户长期消费，或者是实现多个产品组合消费，或者是降低我们的供应链成本，或者是提高我们产品的客单价。总而言之，你要想出很多方法来提高你的毛利空间，未来只有你的毛利高于同行，你才可能从电商里面活下来。应对现在电商广告成本极贵效果极差的状况，我们思考的第一个问题就是我们该如何走向高毛利。面对高昂成本的问题，大家思考一下，你怎么样把你的毛利做高？大家都把各自的想法都说一下吧。
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