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没有淘宝红包，实体店也能玩转双十二，培养自己的忠实用户。 恰逢淘宝双十二活动的预热阶段，作为高度垂直于美妆行业的首家小程序服务商，小妆就向大家介绍几套“利器” 谈谈如何发展用户体系，实现留客复购，同时还能为接下来的圣诞节预热。 一.利器1：抽奖+签到+社交立减金 拉新阶段 这个阶段的主要目的是培养用户使用习惯： 【抽奖】 用户首次登陆参与【抽奖】，即可获取用户信息。运用奖品的诱惑力，吸引更多的人来到小程序，从中抽取幸运者，促使小程序快速裂变传播，达到老客户带新客户的目的。 【签到】 叠加【签到】赚取积分，积分商城兑换奖励，培养用户登陆小程序习惯 【社交立减金】 通过【社交立减金】既能享受优惠又能获得分享的乐趣。 这样一套“组合拳”把用户与小程序的粘性就建立起来了。 二.利器2：拼团+秒杀+现在抵用券 转化阶段 【拼团】 基于微信社交功能的精准营销，【拼团】系统能够直接触达用户。如果，参团人数越多，折扣就越低。 【秒杀】 为了配合商家的营销活动，商户对于特定节日、特定商品可以独自开展秒杀活动，秒杀可以设定起止时间和持续时长。 买家可在小程序端看到秒杀倒计时，时间一到即可开始秒杀。秒杀结束后，商品返回原价。 【现金抵用券】 赠送现金抵用券是促进用户转化，提高成交额的重要手段之一，对于新客户来说，获得现金抵用券有助于促进其快速购买；对于老客户来说，领取现金抵用券可以促进二次成交。现金抵用券有唯一的核销码，商家结算省心省力。 三.利器3：预售卡功能+积分换购 留存阶段 【预售卡功能】 妆客多小程序上有一款强大的【预售卡功能】，这是很多商家都喜闻乐见的一种“未产先销”的销售形式，简单来说，主要是预售卡功能有着这几项明显优势： 1.集中用户需求 商家可通过预售的模式预先将分散着的用户需求集中起来，提前锁定顾客，以实现商品集中式预购、集中式采购和集中式销售的效果。 2.节省仓储成本 采用预售模式，能为商家节省成本投入，并降低商品库存压力，从而实现对资源的合理化配置，以销定产，降低库存及损耗的成本。 3.降低经营风险 对于一些市场覆盖面较小的产品，又或者是商家新引进但不确定市场的状况下，也可发布在预售功能中，以便商家了解客户真实的购买率，避免商家采取冒进的销售政策，以及商家在不了解该产品的市场认可度的前提下盲目制造从而造成供货过剩的局面。 【积分换购】 用户此前签到和分享赚取的积分此时可以派上用场，用户可以到积分商城兑换自己的圣诞节礼品，这样又能达到为接下来圣诞节活动预热的效果。 以上便是小妆为美妆店主们打造的一套完整的双十二拓客体系，主要利用到了签到培养用户使用习惯、优惠活动提升用户复购意愿以及积分商城奖励长期消费行为。妆客多还将推出更多的营销攻略，敬请期待。。。 |
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