我们经常看到的预售活动就是某个商家准备上新品的时候,会提前造势进行宣传,比如某果、某米,经常这样做,每次活动都能引爆整个市场。 预售活动不管对商家还是对用户可以说是双赢吧,商家不仅能提前回笼资金进行经营或者投入研发,用户也能得到很大一部分让利。 通过预售,商家可以了解自己公司产品在市场的受欢迎的程度,进而决定需要投入多少进行生产。 如果你有做预售的想法,以下3点可以借鉴:
1、预售活动时间节点选择。 新品上市、节日大促(五一、十一、中秋、端午、会员日、公司纪念日等)、库存清理等。 2、预售活动的预热时间。 一般设置在活动前1--2周比较合适,便于让更多的人知晓并参与预售活动,如果配合目前比较火的直播的话,时间设置和直播同步较为合适。 3、如何玩转预售活动? 预售活动不是仅仅玩预售活动就完了,你可以结合其他的营销活动一起,比如拼团、分销、抽奖、砍价、秒杀、满减、直播等,要想活动效果好,一定要有灵活变通的意识,不要为了做活动而做活动。 预售活动结束后,要记得复盘,曝光量、浏览量、留存率、转化率等等,都要有意识的去分析,方便下次活动的改进。 有家茶园是这样做预售的,可以参考一下,喜欢喝茶的应该都知道明前茶比较好,而且采摘时间和方法也是比较讲究的,“明前茶,贵如金”,可想而知明前茶的金贵,有家茶园每天利用直播在小程序平台宣传农户采茶、晒茶、炒茶的过程,提前预热气氛,引起用户的吸引力,增加小程序的用户量。 在明前茶销售之前,在小程序商城早早的设置了预售活动,并通过分销的方式让更多的用户参与进来。 等到预售活动开始的时候,用很低的价格设置限时促销活动,刺激用户的购买欲。
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