|
我们常说：“城市套路深，我要回农村。” 如今，大城市的节奏越来越快，重压之下的人们开始向乡野寻求心灵的庇护。 而随着小镇经济的崛起，三四线城市以及农村地区的发展机会也越来越多。 近年来，兴起了一股回乡创业的热潮，那些出身农村到城市打拼的青年们又回到农村，通过新的生产理念把家乡的农产品卖到更多地方。 姜丰就是这样的一个创业者，他是东北人，在南方城市广州打拼多年，后来却选择卖房回乡创业。 把家乡的五常大米通过互联网的方式买到了全国各地，创立了“龙米”品牌。 五常大米假货泛滥 东北有着绵延千里的黑土地，长久以来都是我国的粮食主要产区，东北的水稻也是颗粒饱满，远胜于其他地区的水稻。 而黑龙江的五常大米更是当地一个知名的品牌，之所以叫“五常大米”，是因为它产自黑龙江的五常市，这里森林覆盖率接近一半，降水量多，非常适合大米的种植。 五常大米之所以出名，除了它好吃之外，还因为它在清朝乾隆时期被列为贡品。而如今，凭借着它历史遗留下来的名气，许多人对它情有独钟。 同时，随着人们收入的提高，越来越多人吃得起贵米，也愿意花钱提升生活品质。 但五常市毕竟只有150万亩的水稻种植面积，而且由于气候的限制，它的水稻通常一年只能产一季。 如此下来，市场供不应求，假货便泛滥起来，有些商贩为了获取更高的利润，用其他米冒充五常大米。 如此一来，五常大米的品牌价值受损，但姜丰却看到了其中的机遇。 创业老炮回归乡土 每个人都有自己的乡土情结，家乡这个地方可能只是生活了10多年，却能让你在今后的几十年人生里对它念念不忘。 年近半百的姜丰虽然在外打拼了几十年，却仍旧对自己的家乡情有独钟。 年轻的时候，他向往外面的世界，于是从祖国的北端来到了南方的近海城市——广州。 在这里他曾多次创业，主要在鞋业领域深耕，曾创立过一个叫“封面鞋服”的公司，还涉足过O2O领域。 总之，他是一个“弄潮儿”，能够顺应商业潮流的变化而做出自身的改变。 所以，互联网带来的商业机会走到他面前时，他才能够适时的抓住，并且敢于放弃一切，重新开始。 电商的普及带来了一个新的群体——新农人，他们将家乡的土特产品通过互联网渠道销售出去。 当然这得益于快递业的发展，“四通一达”的格局基本覆盖了国内主要的乡镇地区。 这时的姜丰想到了家乡的五常大米，经过一番市场调查后他发现，市场中打着五常大米旗号的米，只有不到10%是正宗的，其余都是山寨货。 龙米为什么受欢迎？ 2015年2月，姜丰创立了“龙米”品牌。 创业毕竟是一个费钱的事情，资金不充裕的姜丰破釜沉舟，卖掉了广州的房子。 离开了这个城市，回到了家乡，从一个小老板转身成一个农民，每天扎在田间地头，研究水稻的种植。 他先是花了1000万租下上万亩水稻田，然后开始种植。可水稻是一个季节性的产品，想要收获成果，姜丰唯有等待。 苦心人，天不负。龙米的销量在2016年超过了2000万元，顾客留存率过半。到了2017年，它的销售额更是超过了1亿元。 姜丰是怎么做到的呢？ 1 社交渠道营销 龙米的主要销售渠道是互联网，它基本不做线下的推广。但如果只是通过传统电商平台卖货，效果也不会很好。 因为京东、淘宝等传统电商平台的体量太大，为了获得更多的展示机会，商家们陷入了刷单的怪圈。 姜丰的做法是通过微信等自媒体平台来宣传自己，通过社交渠道的口碑传播，它吸纳了属于自己的一批铁粉。 龙米的价格是每斤20元，算是比较贵，而它较小的产量决定了是一个小众的产品。 2 用易拉罐装米 通过互联网渠道销售就必然要面临一个产品包装的问题，长期以来，人们对于网购的诟病就是包装。如果包装不够好，运输途中的磕碰就会损坏产品。 而作为食品的龙米在运输时还有可能因为温度过高，或者包装破损而影响品质。 姜丰的解决方法是用易拉罐装米。相比于传统的布袋包装，易拉罐是封闭的，不用担心外面的污染物掺杂进大米中，同时它在罐内充氮，防止变质生虫。 3 瞄准白领群体 易拉罐装米有一个缺点就是量太少，一个易拉罐只有300毫升左右，如果是人多的家庭，煮一顿饭肯定得开好几罐，显然不太方便。 因此，姜丰将目标用户定位白领群体，他们比较容易接受新的生活理念。 此外，他们长期处于紧张的工作环境中，做饭不是常态，买大袋的米容易坏。 易拉罐包装的龙米正合他们心意，而一罐龙米差不多是两三人一顿的量，开盖直接煮也很方便。 结语 2016年8月，龙米得到了1000万的Pre-A轮融资，并且开始拓展米汤、米粉附加产品。 龙米的成功在于姜丰抓住了社交渠道的裂变，以一种新的包装解决了互联网渠道销售大米的沉疴顽疾。 时势造英雄，创业者只有顺应潮流，不断的打破固有的模式，才能在新的商业环境下找到属于自己的一席之地。 |
|
|
