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今天没做饭？点个外卖吧。 吃外卖已经成为了大多数年轻人特别是上班族最常见的一种饮食习惯。 随着外卖店家数量的增加，几乎每家商家都打出了满减的旗号吸引消费者消费。 甚至我们能在一些商家的满减优惠中看到“满20减20”。 What？四舍五入不要钱的好伐啦 可是我们反过来细想一下，优惠力度这么大，商家不赚钱的吗？ 其实，商家的脑子可比你们这些吃货转的快的多！ 在你点外卖的时候一定会选择满减力度大的商家 外卖商家也抓住了用户的这点心理制定出了一套比较完整的“满减”定价方式 主要有以下三个档位，分别起到吸引、增收、批发的作用 在满“满20减20”的档位中 我们能发现以下两个现象： 1. 店铺本身折扣优惠使满减形同虚设 为了获利，很多商家会将餐品的价格提高很多然后贴上限时折扣的标签，可是折扣商品与满减不能同时使用，于是满减的优惠就成了虚设。 2. 设定起送费 在没有折扣商品的情况下，如果使用了满减使餐品价格过低的话，商家就会有起送价的门槛，只有你的价格达到起送费的门槛才能配送。 在“满50减30”的档位中 商家会给用户制造一种买的越多就会减的越多的错觉，消费者会在主食点完之后，尝试增加小食来获得更多的满减金额。从而上次可以通过这些高毛利率的商品来提高单客售价。 在“满100减50”的档位中 这部分的消费者基本是群体，比如办公室员工等等，多人拼单达到满减条件，商家则可以通过薄利多销的形式让自己的利润最大化。 所以无论你怎么算，你都是算不过商家的，商家总是有办法赚钱。 |
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