教你不知道的外卖满减小秘密

自古深情留不住，总是套路得人心！！

越来越多的餐饮商户加入外卖O2O平台，满减也成为商家最常用的促销方式之一。设置满减需要讲究技巧，合理满减利润翻番。

今天给大家分享一下满减小秘密

1、将起送价定为隐形门槛

比如满15减10，用户实际消费18元，但起送价是满20元起送，这样可以避免用户钻满减第一档优惠的空子。

当然：起送价和转化率是息息相关的，起送价格越高转化率越低，并且起送价格的高低也影响综合排名。因此起送价需要合理设置，最好不能高于店内最便宜的主食价格。

2、满减和折扣商品不能同时共享

做折扣宣传可用店内销售慢利润小的商品，用来吸引用户快速下单，商户需要做的是设置折扣和满减不同享，并且折扣商品需要限量，这样用户就没有办法刚好消费凑到满减金额。

折扣商品设置的好处：

（1）店铺活动越多对综合排名越有帮助，可以提高排名加分。

（2）每个活动都是单独的流量入口，折扣商品可以让用户快速下单，也可以帮助商户获得更多的流量和订单。

（3）折扣商品和满减不能同时共享，可以创造多更多的单点提高销售品类及客单价。

（4）折扣商品力度要和满减折扣率相差无几。

3、如何设置满减折扣率

商家需要提前“模拟下单“，把店内菜品的实际折扣率给算出来，不能让用户刚好凑上我们满减的档位，这样才能保证商家的利益。

比如满20减10，通过科学计算相当于5折，但商户需要通过一些技巧让用户实际点单数超过20元，超出的部分就是商户可控的利润范围，实际消费金额/满减数是高于5折的。

如何不让我们的用户刚好凑单？？

（1）将菜品价格调高

可以适当的提高我们的菜品价格（加价范围2.9-4.9之间），提价之后需要商家关注菜品的质量及包装，避免让用户直观感受商家是为了涨价而加价，造成伤客情况出现。

（2）优化满减门档的力度

可将满25减10调整成满18减10，用户总体点单金额不变，满减金额也不变，但是满的金额减少了会给用户更优惠的感觉，直观上觉得满25减10需要消费15元，但满18减10紧需要消费8元，实际上最终支付的金额是一样的。但是满减门档变低同样也影响排名加分。

日常满减技巧需要深挖，满减做的好销量蹭蹭涨，同样满减也需要避免另一个误区，看别人做的好销量9999+，盲目效仿！

4、不要盲目跟随别人的优惠活动：

很多商户发现自己做的优惠活动带动不了销量，盲目去跟随9999+销量好的商户做活动，但是每一家经营的餐饮品类、凑单价格以及搭配套餐都是不一样的，即使找到同品类的餐厅，关键的成品也是不一样的。所以活动内容可以参考但不能盲目跟随。

活动技巧固然重要，更重要的是需要我们商户关注菜品的质量问题、外卖的包装品以及与用户沟通的方式方法。